课程ID:30350

李燕:财富管理培训|掌握客户财富需求,助力保险销售新增长

在中国寿险市场蓬勃发展的背景下,掌握财富管理与年金险销售策略,成为客户信赖的财富顾问。通过系统性培训,帮助销售团队提升专业能力,精准满足大众富裕家庭的保险需求,抓住时代机遇,实现销售业绩的飞跃。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过对市场趋势的深度分析,帮助销售人员识别客户需求,明确目标市场,提升销售策略的针对性。
  • 年金险优势系统解析年金险在财富管理中的独特价值,帮助销售人员更好地理解产品特性,从而提升客户信任度。
  • 客户开发掌握有效的客户接近与关系建立技巧,通过精准的需求挖掘,提升客户转化率,增强客户黏性。
  • 资产配置学习现代资产配置理论,帮助客户制定合理的财富管理方案,实现收益最大化与风险控制。
  • 销售技巧通过实战演练与话术训练,提升销售人员的沟通能力与成交技巧,确保销售目标的有效达成。

战略与执行双向驱动:财富管理与年金险的全面提升 课程聚焦于财富管理的核心理念与年金险的市场应用,通过专业的知识分享与实战演练,助力销售人员提升市场洞察、客户沟通及产品销售能力。涵盖宏观市场分析、年金险产品优势、客户开发策略等内容,为企业创造可持续的竞争优势。

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全面提升销售能力,构建高效的财富管理体系

通过九个关键模块的深入学习,销售团队将系统掌握财富管理与年金险的销售策略,实现业绩的显著提升。每一个模块都紧密结合市场需求与实际操作,确保培训内容的实用性与有效性。
  • 宏观市场分析

    深入解析全球与中国市场动态,帮助销售人员把握未来趋势,制定切实可行的市场策略。
  • 年金险价值

    全面理解年金险产品在家庭财富管理中的战略价值,掌握其在不同场景下的应用。
  • 客户关系构建

    学习如何有效接近客户并赢得信任,提升客户关系管理的专业性与系统性。
  • 需求挖掘技巧

    运用KYC方法深入挖掘客户需求,提升销售过程中的针对性与有效性。
  • 产品解读与推荐

    掌握FABE法则,通过精准的产品解读与个性化推荐,提升客户购买意愿。
  • 促成技巧

    学习如何利用资产配置理论帮助客户做出决策,提升成交率。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的黄金法则,有效消除客户顾虑,提升成交的成功率。
  • 客户档案管理

    建立科学的客户档案管理体系,确保对客户信息的及时更新与有效利用。
  • 实战演练

    通过案例分析与模拟演练,提升销售人员的实战能力,确保知识的有效落地。

提升市场竞争力,打造专业的销售团队

通过系统的学习与实战演练,销售人员将掌握财富管理与年金险销售的核心技能,增强市场竞争力,成为客户信赖的财富顾问。
  • 市场分析能力

    提升对保险市场及客户需求的深度分析能力,为客户提供更具针对性的财富管理方案。
  • 沟通与说服技巧

    通过话术训练与模拟演练,增强销售人员在客户沟通中的说服力与影响力。
  • 客户需求识别

    掌握有效的需求挖掘工具,提升对客户潜在需求的识别能力,从而制定更符合客户需求的产品方案。
  • 销售策略制定

    学习如何制定并实施有效的销售策略,提升销售成功率与客户满意度。
  • 资产配置知识

    深入理解资产配置的原则与方法,为客户提供科学合理的财富管理建议。
  • 团队协作能力

    通过团队合作与实战演练,提升销售人员之间的协同作战能力,增强团队凝聚力。
  • 问题解决能力

    培养销售人员在面对客户异议时的应变能力,提高处理问题的效率与效果。
  • 客户关系维护

    学习如何建立与维护良好的客户关系,提升客户的忠诚度与复购率。
  • 专业形象塑造

    通过专业知识的学习与技能的提升,塑造销售人员的专业形象,增强客户信任感。

解决市场困境,提升销售效率

通过系统的培训与实战演练,企业能够有效解决市场中的多种销售及客户管理难题,提升整体业绩。
  • 市场定位不清

    通过宏观市场分析,帮助企业明确目标市场,制定清晰的市场定位策略。
  • 客户需求识别难

    学习有效的需求挖掘技巧,帮助销售人员精准识别客户需求,提升客户转化率。
  • 销售技能不足

    通过系统的销售技能培训,提升销售人员的专业素养与实战能力,确保销售目标的达成。
  • 客户关系维护难

    建立科学的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,减少客户流失率。
  • 异议处理不力

    通过异议处理技巧培训,增强销售人员在面对客户异议时的应变能力,有效提升成交率。
  • 产品认知不足

    加强对年金险产品的理解与应用,帮助销售人员更好地向客户传达产品价值。
  • 团队协作不足

    通过团队合作与实战演练,提高销售团队的协作能力,提升整体销售效率。
  • 市场竞争力不足

    通过专业的市场分析与客户开发策略,增强企业在市场中的竞争力与影响力。
  • 销售目标难以达成

    通过系统培训,帮助销售团队提升整体业绩,确保销售目标的有效达成。

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