课程ID:30110

马骏:信用卡课程|掌握场景化营销,突破销售瓶颈,实现业绩飞跃

在日益竞争激烈的金融市场,如何有效吸引高净值客户?通过本课程,您将学习到针对25-40岁目标客群的深度营销策略,提升客户经理的场景化营销能力,快速实现信用卡产品的销售突破。课程结合实际案例与实战演练,帮助您掌握多元化的营销技巧,为银行的信用卡业务注入新活力。适合希望提升业绩和市场渗透力的信用卡中心团队。

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曹大嘴老师
  • 场景化营销通过分析客户需求,结合真实场景构建有效的营销策略,提升客户的购买意愿和产品认同感,打破传统营销模式的局限。
  • 客户需求分析深入了解目标客群的真实需求,从而制定出更具针对性的营销方案,增强客户的黏性和忠诚度。
  • 银商合作通过建立银行与商户之间的紧密合作关系,共同开展活动,实现双赢局面,扩大市场影响力。
  • 关键人识别识别并有效利用关键人资源,推动信用卡的团体业务办理,提升整体销售业绩。
  • 团队销售技巧培养信用卡销售团队的实战能力,提升其市场开拓及客户维护的综合素质,确保团队目标的实现。

突破销售瓶颈,重塑信用卡营销策略 在信用卡市场竞争日趋激烈的背景下,企业需要重新审视并构建有效的销售策略。本课程聚焦于场景化营销、客户需求分析、银商合作、关键人识别和团队销售技巧,帮助企业在复杂的市场环境中找到突破口,实现持续的业绩增长。

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系统化销售策略,助力信用卡业绩突围

在瞬息万变的市场环境中,企业需要制定系统化的销售策略,以应对不断变化的客户需求和激烈的竞争。课程通过九大重点模块,系统梳理信用卡业务的核心销售策略,帮助团队理清市场思路,实现业绩的稳步提升。
  • 信用卡商圈搭建

    解析信用卡业务发展规律,帮助团队建立高效的商圈,通过生态圈的构建推动客户的主动办理。
  • 场景化商圈搭建

    通过金融生态圈的构建,提升银行、商户和客户之间的互动,促进信用卡的市场渗透。
  • 信用卡基础渗透

    与商户展开多维度的产品沟通,提升信用卡与其他金融产品的协同效应,实现综合营销。
  • 银商合作策略

    制定有效的银商合作方案,通过活动推动客户的参与,提升信用卡的市场竞争力。
  • 用卡场景反推

    针对商户的需求,反推信用卡办理的策略,增强客户经理的服务意识与能力。
  • 五维沟通技巧

    提升团队在沟通过程中的说服能力,通过有效的沟通化解客户的异议,促进销售。
  • 企业团办营销

    通过企业团办的方式,挖掘潜在客户,推动信用卡的集体办理,提升业绩。
  • 新媒体营销

    利用新媒体环境下的客户关系维护与转介策略,提高客户的粘性与满意度。
  • 异议处理技巧

    系统学习信用卡销售中常见的异议处理方法,提升客户经理的应变能力和销售技巧。

掌握信用卡销售核心能力,提升业绩与市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业学员将获得一系列实用的信用卡销售技巧和策略,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出,显著提升销售业绩与客户满意度。
  • 场景营销能力

    掌握如何根据客户的实际需求和使用场景进行产品推广,提升销售的针对性和有效性。
  • 客户开发技巧

    学习如何有效识别潜在客户,并通过针对性的沟通与策略促进客户的转化与办理。
  • 商圈合作能力

    提升团队在商圈内的合作能力,通过有效的沟通与营销策略实现资源共享与客户拓展。
  • 沟通与谈判技巧

    强化团队在客户沟通和谈判中的策略运用,提升成交率与客户满意度。
  • 团队协作能力

    培养团队在销售过程中的协作意识与能力,提升整体业绩表现。
  • 新媒体运用能力

    学习如何有效利用新媒体工具维护客户关系,提升客户的忠诚度与活动参与率。
  • 异议处理能力

    掌握常见异议的处理技巧,增强客户经理的应变能力,提升销售成功率。
  • 产品营销能力

    深入理解信用卡产品的优势与市场需求,提升产品的推广效果。
  • 绩效提升策略

    通过系统的销售策略与实战演练,帮助团队实现业绩的持续提升。

破解信用卡销售难题,实现业绩突破

针对当下信用卡销售中遇到的种种挑战,企业通过参与内训课程,将获得有效的解决方案与实施策略,帮助团队提升销售业绩,推动市场扩展。
  • 传统营销方式的局限

    帮助团队突破传统的人海战术与人情战术,转向更高效的场景化营销策略。
  • 团队作业方式难以复制

    通过系统的培训与实战演练,提升优秀作业方式的团队复制能力,确保销售策略的有效落地。
  • 存量客户开发困难

    提供针对存量客户的有效转介绍和场景化营销策略,提升客户的转化率。
  • 商圈合作效果不佳

    系统学习如何与商圈内的商户建立有效的合作关系,推动信用卡业务的市场拓展。
  • 新媒体营销缺乏经验

    提升团队在新媒体环境下的营销能力,增强客户关系的维护与转介效果。
  • 客户经理异议处理能力欠缺

    通过异议处理技巧的系统学习,提升客户经理应对客户拒绝的能力,促进销售达成。
  • 缺乏系统的销售策略

    帮助团队构建系统化的销售策略,提升市场应对能力,实现动态调整与优化。
  • 市场变化应对不及时

    通过市场洞察与分析,提升团队对市场变化的敏感度,及时调整销售策略。
  • 绩效达成难度加大

    提供针对性的绩效提升策略,帮助团队实现销售目标的顺利达成。

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