课程ID:30102

罗嘉颖:团队管理|借鉴阿里铁军文化,打造高效销售团队与绩效驱动机制

通过深度剖析阿里巴巴的“中供”销售团队发展历程与铁军文化,帮助企业管理者理解如何构建卓越的销售团队氛围与高效的绩效管理体系。课程将探讨铁军文化的多维度表现,结合实战案例,提供切实可行的客户开发、团队搭建与绩效管理策略,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 铁军文化深入理解阿里铁军文化的起源与发展,学习如何在企业中创造积极向上的团队氛围。
  • 销售管理掌握阿里巴巴的销售管理经验,提升客户开发能力与销售技巧,优化销售流程。
  • 绩效管理学习绩效管理的基本原则与流程,构建有效的绩效考核体系,实现团队目标的精准落地。
  • 团队搭建了解如何招募、培养与留住合适的人才,打造高效能的销售团队,提升团队士气。
  • 时间管理掌握时间管理与自我管理技巧,提升营销人员的工作效率与职业素养。

铁军文化与销售管理的深度融合 该课程围绕阿里巴巴“中供”团队的成功经验,提出五个关键领域,帮助企业有效提升销售能力与团队管理水平。

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构建高效销售团队与管理机制的实战指南

通过系统化的学习与实战演练,企业管理者将能够从多个维度提升团队绩效与销售能力,实现可持续发展。
  • 方向之惑

    解析阿里巴巴早期的危机与转型,帮助企业明确市场方向与战略定位。
  • 客户开发

    学习多元化的客户开发方式,提升客户获取的效率与精准度。
  • 销售习惯

    培养良好的销售习惯和使用有效的销售工具,提升团队的整体销售能力。
  • 团队激励

    探讨有效的团队激励机制,保持团队积极性与高昂士气,确保目标达成。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核体系,确保团队成员在目标达成过程中的持续进步。
  • 目标设定

    学习如何制定简单而具挑战性的团队目标,确保目标的清晰和可执行性。
  • PDCA循环

    运用PDCA循环方法,持续跟踪与改进团队执行效果,确保结果的达成。
  • 案例演练

    通过案例分析与实战演练,将理论知识转化为实际操作能力。
  • 文化建设

    学习如何营造良好的企业文化,增强团队凝聚力与向心力。

掌握销售与团队管理的核心能力

通过系统的学习与实践,企业管理者将具备构建高效销售团队与管理机制的实战能力,推动业绩持续增长。
  • 销售技巧

    掌握专业的销售技巧,提高客户开发与维护的成功率,推动业绩增长。
  • 团队合作

    提升团队协作能力,增强团队成员之间的沟通与配合,形成合力。
  • 目标管理

    学会制定与管理目标,确保团队的工作方向与业绩达成的统一。
  • 绩效提升

    持续优化团队绩效管理,确保团队成员的贡献与公司目标相一致。
  • 文化认同

    增强对企业文化的认同感,提升团队的整体凝聚力与向心力。
  • 时间管理

    有效管理时间,提升个人与团队的工作效率,确保目标的快速达成。
  • 自我管理

    培养良好的自我管理习惯,提高工作主动性与自我驱动力。
  • 案例分析

    通过分析成功案例,提升实战能力与应对市场变化的灵活性。
  • 问题解决

    掌握解决销售与团队管理中实际问题的方法与策略,提高决策能力。

有效应对企业管理与销售中的各种挑战

通过深入学习与实践,企业能够系统解决管理与销售中遇到的多种问题,提升竞争力与市场表现。
  • 战略模糊

    帮助企业理清市场战略,明确发展方向,减少因不确定性带来的风险。
  • 团队士气低落

    通过有效的激励机制与文化建设,提升团队士气,增强员工的工作积极性。
  • 客户开发困难

    提供多样化的客户开发渠道与策略,帮助企业拓展市场,增加客户资源。
  • 绩效不达标

    建立科学的绩效管理体系,确保团队对目标的达成有明确的评估与反馈机制。
  • 人力资源流失

    通过团队培养与留人策略,降低员工流失率,提升团队的稳定性。
  • 市场应变能力不足

    培养团队的应变能力,帮助企业灵活应对市场变化与竞争压力。
  • 缺乏销售技能

    通过系统的销售培训,提升团队的销售技能,增强市场竞争力。
  • 信息沟通不畅

    优化团队内部沟通机制,确保信息流通顺畅,提升团队协作效率。
  • 管理体系不完善

    通过建立完善的管理体系,提升组织运作效率与执行力。

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