课程ID:29542

温茗:融资租赁内训|快速掌握市场动态,提升客户开发与管理能力

在竞争愈加激烈的融资租赁市场,企业如何突破传统模式,提升客户开发效率?该课程深入探索融资租赁的创新营销模式与策略,帮助企业管理者理清当前行业现状,掌握最佳实践,构建高效的客户管理闭环,以应对市场变化和实际需求。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 行业发展深入剖析融资租赁行业的发展历程与现状,明确行业趋势与市场机会,助力企业把握未来方向。
  • 营销模式创新12种融资租赁运作模式,帮助企业灵活选择合适的模式以满足不同客户的需求,提升市场竞争力。
  • 客户管理构建全面的客户开发与管理体系,通过优化客户关系,提升客户满意度与忠诚度,实现长期价值。
  • 价值营销通过价值型营销方法,帮助企业在竞争中找到独特的产品定位与客户价值,增强市场表现。
  • 项目融资掌握项目融资的关键要素与实战技巧,确保融资租赁项目的成功实施与风险控制。

构建融资租赁业务竞争力的核心要素 本课程围绕融资租赁行业的现状与发展,以实践为导向,系统性地介绍各种创新的营销模式与策略,帮助企业有效提升市场竞争力与客户满意度。

获取课程大纲内训课程定制

九大重点,助力融资租赁业务腾飞

通过对融资租赁业务的各个环节进行全面分析,从理念到实践,帮助企业重塑业务思维,找到最佳发展路径。
  • 业务起源

    探讨融资租赁的基本概念及现代融资租赁业的起源,帮助学员理解行业的演变与发展基础。
  • 运作模式

    详细解读融资租赁的12种运作模式,帮助企业在不同场景下选择最优策略,提升市场适应性。
  • 客户需求

    分析承租人的主观需求与财务数据,帮助企业精准识别客户的真实需求,提升销售的成功率。
  • 反对意见

    掌握面对客户反对意见的应对策略,提升销售人员的谈判能力,增强成交机会。
  • 方案设计

    学习如何设计融资租赁方案,确保满足客户需求并为客户创造最大价值。
  • 案例分析

    通过分享成功案例,帮助学员在实际操作中提炼经验,增强实践能力。
  • 财务分析

    学习如何通过财务分析发现客户需求,以数据驱动决策,提升业务精准度。
  • 行业比较

    从行业比较中发现租赁需求,帮助企业获取市场竞争优势与机会。
  • 总结反思

    通过总结反思,帮助学员巩固所学知识,形成完整的融资租赁业务思维体系。

掌握融资租赁业务核心技能,塑造竞争优势

学员将通过多元化的学习方式,全面提升对融资租赁行业的理解与应用能力,助力企业在市场中脱颖而出。
  • 行业认知

    深入了解融资租赁行业的现状与未来发展趋势,增强市场敏感度与洞察力。
  • 模式创新

    掌握融资租赁的多种运作模式与创新策略,提升业务灵活性与应变能力。
  • 客户识别

    学会通过数据分析识别客户需求,优化客户开发过程,提升业务成功率。
  • 应对策略

    增强面对客户异议时的应对能力,提升销售团队的成交率。
  • 方案制定

    掌握融资租赁方案的设计技巧,确保方案能够最大程度满足客户需求。
  • 实战经验

    通过案例分析,学会将理论知识应用于实际操作,提升实战能力。
  • 数据驱动

    运用财务分析与行业比较的工具,帮助企业做出更精准的市场决策。
  • 反思总结

    通过总结与反思,巩固所学内容,为未来的实践提供指导。
  • 综合能力

    提升综合分析、沟通与决策能力,全面推动企业的融资租赁业务发展。

解决融资租赁业务中的痛点与挑战

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在融资租赁过程中面临的各类问题,提升整体运营效率。
  • 市场竞争

    应对日益激烈的市场竞争,通过创新营销模式与策略提升市场份额。
  • 客户开发

    解决客户开发效率低、客户关系维护不足的问题,实现更高的客户转化率。
  • 风险管理

    提升融资租赁过程中的风险控制能力,确保业务的安全与合规。
  • 资源配置

    优化资源配置,确保融资租赁项目的高效运作与收益最大化。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,形成高效的工作机制,推动业务的整体发展。
  • 客户满意

    增强客户满意度,通过价值型营销提升客户忠诚度与重复购买率。
  • 策略落地

    确保制定的融资租赁策略能够在实际操作中有效落地,实现预期目标。
  • 决策支持

    通过数据分析为决策提供支持,帮助企业在复杂环境中做出明智选择。
  • 业务创新

    推动业务创新与转型,帮助企业在变化的市场环境中保持竞争力。

相关推荐

大家在看