课程ID:40777

陶威:采购谈判培训|提升企业谈判能力,获取更大收益

在竞争激烈的市场中,企业必须掌握高效的采购谈判技巧以提升利润和市场竞争力。本课程将帮助采购和销售人员掌握谈判策略,提升谈判能力,实现双赢局面。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知理解谈判的基本概念和重要性,为后续学习打下基础。
  • 流程化学习谈判的程序化设计,掌握流程内容与规则。
  • 谈判原则掌握八项谈判原则,确保谈判过程的高效与公正。
  • 心理素质培养谈判者的心理素质,提升谈判能力与应对能力。
  • 文化差异关注文化差异对谈判的影响,提升跨文化谈判的效果。

掌握谈判的关键要素 本课程将深入探讨谈判的认知、流程、原则、心态和文化差异等关键要素,帮助学员在实际谈判中游刃有余,最终实现最佳结果。

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课程内容重点聚焦

本课程内容涵盖谈判的多方面要素,帮助学员全面掌握谈判的技巧和策略,从而在实际应用中获得成功。
  • 谈判的价值

    学习谈判的核心价值,帮助学员理解谈判对业务的重要性。
  • 流程设计

    掌握谈判的流程设计,提高谈判的系统性与规范性。
  • 八项原则

    详解谈判中的八项原则,确保谈判过程的高效与公正。
  • 心理素质

    提升谈判者的心理素质,增强应对各种谈判局面的能力。
  • 文化影响

    探讨文化差异对谈判的影响,提升跨文化谈判的能力。
  • 关键效应

    分析成功谈判的关键效应,帮助学员避免常见陷阱。
  • 职业道德

    强调谈判中的职业道德,确保谈判的公正与诚信。
  • 策略运用

    学习实际谈判中的策略应用,提升谈判的灵活性与有效性。
  • 风险管理

    掌握谈判中的风险管理,帮助学员应对不确定性。

学员收获与能力提升

通过本课程,学员将掌握多种谈判技巧和策略,提升自身在谈判中的自信与能力,从而为企业创造更大价值。
  • 开场技巧

    学会有效的谈判开场技巧,提升谈判的初始优势。
  • 场景选择

    能够选择合适的谈判场景,为谈判创造良好的氛围。
  • 引导思路

    掌握引导客户谈判思路的技巧,提高谈判的主动性。
  • 策略灵活

    灵活运用多种谈判策略,适应不同谈判场景的需求。
  • 稳重求胜

    在弱势谈判中保持冷静,以稳重的态度争取胜利。
  • 心理调节

    增强心理调节能力,提升应对谈判压力的能力。
  • 文化适应

    理解文化差异,提升国际谈判的适应性与效果。
  • 案例分析

    通过案例分析,提升实际谈判的应对能力与技巧。
  • 风险识别

    掌握谈判中的风险识别与管理,降低谈判风险。

解决企业谈判中的挑战

本课程将帮助企业识别并解决在谈判中遇到的各种问题,提升整体谈判能力,确保企业获得最优成果。
  • 谈判价值不清

    帮助企业明确谈判的核心价值,提升谈判重视程度。
  • 流程不规范

    提供流程化的谈判设计,确保谈判的系统性和规范性。
  • 原则缺失

    帮助企业掌握谈判原则,确保谈判过程的高效与公正。
  • 心理素质不足

    提升谈判者的心理素质,增强应对各种挑战的能力。
  • 文化冲突

    帮助企业识别文化差异,提升跨文化谈判的能力。
  • 决策犹豫

    通过心理研究,帮助企业理解客户决策过程,减少犹豫。
  • 谈判陷阱

    分析常见谈判陷阱,帮助企业提前做好应对准备。
  • 道德风险

    强化职业道德意识,确保谈判过程的诚信与公正。
  • 应变能力差

    提升谈判中的应变能力,帮助企业更好地应对变化。

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