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吴鹏德:销售能力提升|打破销售瓶颈,重塑客户关系与市场价值

随着市场竞争的加剧,企业急需提升销售团队的综合能力,以应对复杂的客户需求和快速变化的市场环境。通过深度解析销售转型的核心要素,帮助企业构建高效的客户关系和价值交付能力,助力销售业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 角色转型解析销售岗的价值与意义,帮助销售人员理解自身在企业转型中的重要性,并适应新的市场需求与客户期望。
  • 信任建立通过“四度一体”策略,提升销售人员与客户之间的信任关系,建立更深层次的合作基础。
  • 需求识别利用“ALR听力三角模型”,帮助销售人员深入挖掘客户的真实需求与痛点,促进有效的沟通与理解。
  • 价值传递通过“三点三线”价值传递逻辑,明确如何向客户清晰准确地传递产品与服务的价值,增强客户的购买意愿。
  • 谈判策略掌握心理价与成交路径的核心技巧,帮助销售人员在谈判中取得主动,实现双赢的成交结果。

重塑销售能力,打造高效客户关系 课程重点围绕销售角色转型、信任建立、需求识别、价值传递与谈判策略五大核心模块展开,旨在帮助企业销售人员在转型过程中找到突破口,提升与客户的沟通效率与成交率。通过实战案例与工具应用,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升整体销售能力。

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从战略到执行,销售能力全方位提升

通过系统的课程设计,帮助销售团队在角色认知、信任建立、需求挖掘、价值传递与谈判技巧等方面实现全面提升。每个模块均结合实际案例,确保学员能够在实战中灵活运用,推动业绩增长。
  • 销售价值重塑

    帮助销售人员理解自身角色的转变,重塑对销售价值的认知,适应市场变化。
  • 信任关系构建

    通过系统的方法提升与客户的信任关系,推动销售过程的顺利进行。
  • 深层需求挖掘

    运用实用工具识别客户潜在需求,帮助销售人员实现精准营销。
  • 价值传递策略

    学习如何将产品价值有效传递给客户,提高成交的可能性。
  • 谈判技巧提升

    掌握高效的谈判策略,提升在复杂销售场景中的应对能力。
  • 销售沟通技巧

    优化销售人员与客户的沟通方式,减少误解与抵触情绪。
  • 市场洞察能力

    培养销售人员的市场敏感度,提升其对行业动态的理解与应用。
  • 客户关系管理

    学习有效的客户关系管理技巧,增强客户粘性与忠诚度。
  • 团队协作能力

    通过情景演练与案例分析,提升销售团队的协作与配合能力。

掌握销售转型的核心技能,提升市场竞争力

学员将通过系统学习,掌握销售转型过程中的关键技能,提升个人与团队的市场竞争力,确保在复杂的市场环境中游刃有余。
  • 销售角色认知

    深入理解销售岗位的核心价值与转型需求,提升个人职业认同感。
  • 信任构建技巧

    掌握建立与维护客户信任关系的有效方法,促进长期合作。
  • 需求挖掘能力

    提高聆听与提问技巧,准确识别客户深层次需求与痛点。
  • 价值传递能力

    学习如何清晰地传递产品与服务的价值,增强客户的购买信心。
  • 谈判能力提升

    掌握高效的谈判策略,提升在复杂谈判中的应对能力。
  • 客户沟通能力

    优化销售与客户之间的沟通,减少潜在的误解与抵触情绪。
  • 市场分析能力

    培养市场洞察力,及时把握行业动态与客户需求变化。
  • 客户关系管理

    学习有效的客户关系管理技巧,增强客户忠诚度与满意度。
  • 团队协作能力

    通过互动学习提升销售团队的协作效果,推动整体业绩增长。

解决销售转型中的关键挑战,提升组织效能

通过针对性的培训,帮助企业组织识别并解决在销售转型过程中遇到的各类挑战,提升整体销售效能与市场表现。
  • 销售角色不清

    明确销售岗位的价值与职责,帮助销售人员适应新市场环境。
  • 信任关系薄弱

    建立有效的信任关系管理机制,促进与客户的深度合作。
  • 需求挖掘不足

    帮助销售团队提高需求挖掘能力,准确识别客户痛点。
  • 价值传递不明

    优化价值传递流程,确保客户清楚理解产品与服务的优势。
  • 谈判效果不佳

    提升销售人员的谈判技巧,提高成交率与客户满意度。
  • 沟通效率低

    改善销售与客户的沟通方式,减少误解与阻碍。
  • 市场敏感度低

    培养销售人员对市场变化的敏感度,增强竞争力。
  • 客户关系管理不足

    学习有效的客户关系管理策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作不力

    通过团队建设与协作训练,提高销售团队的整体执行力。

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