课程ID:39695

张云:酒店前台培训|提升前台运营能力,掌握OTA收益管理的制胜法宝

在竞争日益激烈的酒店行业,前台营销人员如何有效管理OTA平台、提升酒店收益成为关键。通过系统培训,帮助企业培养具备OTA运营管控能力的前台人才,提升市场竞争力,确保收益最大化。课程内容涵盖OTA平台影响分析、收益管理策略、客房销售技巧等,助力酒店在数字化浪潮中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • OTA运营管控深入了解OTA平台的运作模式及其对酒店业务的影响,帮助前台人员掌握有效的运营管控技巧,提升整体收益能力。
  • 收益管理学习房价调控与客源管理,掌握客房收益来源公式,制定出适合酒店的收益管理策略,确保每一间客房都能实现最大化收益。
  • 销售技巧掌握前台在接待过程中如何通过有效的销售技巧提升客房入住率和收益,包括超额预定、客房二次销售等策略。
  • 客群维护理解公域与私域流量池的运作,学会如何通过客户维护策略,提升客户满意度与忠诚度,降低营销成本。
  • 问题处理提升前台人员处理客户问题的能力,学习如何通过有效沟通与资源整合化解客户投诉,增强客户体验与满意度。

构建高效的OTA运营管理体系 通过深度解析OTA平台对酒店的影响,结合前台人员的具体角色,系统传授收益管理与运营技巧,帮助酒店打通市场与收益之间的壁垒,实现稳健增长。

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九大关键点,助力前台运营能力全面提升

课程涵盖从OTA运营管控到收益管理的九大核心模块,帮助前台营销人员系统提升专业技能,推动酒店业绩增长。
  • OTA平台影响力

    通过数据与案例分析,让学员全面了解OTA平台对酒店的巨大影响力,从而制定相应的运营策略。
  • 收益来源解析

    解析酒店客房收益的来源,帮助学员掌握OTA时代的收益来源公式,明确收益管理的方向与目标。
  • 引流策略

    掌握利用OTA特价房进行市场引流的技巧,学习如何选择合适的低价引流房间,提升入住率。
  • 超额预定管理

    掌握超额预定的计算与管理技巧,有效避免因客户未到造成的收益损失,确保酒店利益最大化。
  • 二次销售技巧

    学会如何进行客房的二次销售,以提升入住率和收益,推动酒店业务增长。
  • 利润沙漏概念

    认识并堵住酒店前台利润沙漏,通过培养盈利意识,提升酒店整体收益管理水平。
  • 接待风格调整

    学习如何调整前台接待风格,以适时营销酒店其他产品,提升整体收益。
  • 私域流量池

    了解如何维护客群,蓄养私域流量池,通过增值服务提升客户满意度与回头率。
  • 问题处理技巧

    掌握平息性语言与问题解决策略,提升前台处理客户投诉的能力,增强客户满意度。

锻造酒店前台的市场竞争力与运营能力

通过系统培训,前台营销人员将全面掌握OTA运营管理、收益管理及客户维护等实战技能,提升市场竞争力与业务水平。
  • OTA知识

    全面了解OTA平台的运作机制,掌握与OTA合作的最佳实践,提升运营管理能力。
  • 收益优化

    学会通过房价调控等手段,最大化酒店收益,确保每一间客房的收益潜力得到充分发挥。
  • 销售策略

    掌握多种销售策略,包括低价引流与二次销售技巧,提升销售转化率。
  • 客户维护

    学习如何维护客户关系,蓄养私域流量池,提高客户回头率与满意度。
  • 问题解决

    掌握有效的客户问题处理技巧,提升前台服务质量与客户体验。
  • 数据分析能力

    提高数据分析能力,学会通过数据分享与案例分析指导实际运营决策。
  • 市场敏感度

    增强对市场变化的敏感度,及时调整运营策略以应对市场竞争。
  • 团队合作

    通过小组讨论与案例分享,提升团队协作能力,共同推动酒店业务的增长。
  • 执行力

    提升执行力,确保战略与战术的有效落地,推动酒店业绩提升。

解决酒店前台面临的核心问题

通过系统培训,帮助酒店前台营销人员识别并解决在OTA运营与收益管理中遇到的各种问题,提升整体运营效率。
  • 运营管理混乱

    通过培训,帮助前台营销人员掌握OTA运营管理的核心知识,提升管理效率,减少运营中的混乱。
  • 收益管理不当

    学会有效的收益管理策略,确保酒店收益最大化,避免因管理不善导致的收益损失。
  • 客户投诉频发

    通过学习问题解决技巧,提升前台处理客户投诉的能力,减少客户流失。
  • 市场竞争压力

    掌握市场分析与销售技巧,提升酒店在激烈市场竞争中的优势,增强竞争力。
  • 销售转化率低

    学习如何通过有效的销售策略提升销售转化率,推动酒店业绩增长。
  • 客户关系维护不足

    掌握客户维护与私域流量池的管理技巧,提升客户满意度与忠诚度,降低营销成本。
  • 数据缺乏分析能力

    提高数据分析能力,通过数据驱动决策,优化运营与管理。
  • 团队协作不畅

    通过团队合作与讨论,提升前台团队的协作能力,共同解决遇到的问题。
  • 执行力不足

    增强执行力,确保各项策略与计划的顺利落地,推动酒店的持续发展。

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