课程ID:26187

李方:用户体验提升|打造电商客服金牌团队,提升成交转化率

在电商竞争愈发激烈的今天,提升客服团队的专业能力、销售技巧及客户体验已成为企业制胜的关键。通过课程深入剖析用户体验与成交转化的关系,帮助企业培训出金牌客服,提升客户满意度与品牌忠诚度,最终实现业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 体验思维转变为以客户为中心的思维模式,通过理解客户需求,提升客户的整体购买体验,培养品牌忠诚度。
  • 情商沟通掌握高情商沟通技巧,能够识别客户性格与心理,灵活调整沟通方式,建立信任关系,提升成交率。
  • 询单成交法运用因客而异的询单成交法,学习如何通过精确的话术与说服理由,促进询单转化。
  • 场景营销通过场景营销的方式,精确推荐产品卖点,提升客户的购买兴趣与决策速度。
  • 消费心理洞悉客户的消费心理,针对不同类型客户设计个性化的沟通策略,满足其潜在需求。

电商客服转型升级:从被动应对到主动销售的升级之路 课程围绕电商客服的转型升级进行,重点在于提升客服人员的沟通能力、销售技巧与客户体验感知。通过学习,客服人员能够从被动应对客户需求转变为主动满足客户的隐性需求,进而推动销售增长。

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九大重点模块,系统提升电商客服专业能力

通过九个重点模块,全面提升电商客服的专业能力与销售技巧,确保电商企业能够在竞争中脱颖而出,实现可持续发展。
  • 客户体验重要性

    深入探讨在电商时代客户体验的核心地位,以及如何通过优质的服务体验促进销售转化。
  • 高情商沟通

    学习如何通过情感互动与创新交流,提升人工客服的价值,形成独特的服务优势。
  • 需求提问技巧

    掌握有效的提问技巧,主动发现客户需求,提升沟通效率与成交率。
  • 精准场景营销

    通过精确的场景营销策略,快速抓住客户兴趣点,提升产品推荐的有效性。
  • 客户性格识别

    学习识别客户的性格类型,灵活调整沟通策略,达到最佳沟通效果。
  • 消费心理分析

    分析客户的消费心理,制定针对性的销售策略,以满足不同客户的需求。
  • 顾问销售角色

    重塑客服人员的角色定位,从传统销售转变为顾问型销售,提供专业的产品建议。
  • FABES推荐法

    掌握FABES推荐法,通过结构化的推荐方式,提升客户的购买意愿。
  • 效果追踪与优化

    建立持续的效果追踪与优化机制,确保销售策略的有效执行与调整。

提升电商客服团队的综合素质与实战能力

通过系统的学习与实战演练,电商客服团队将获得全面的专业技能提升,能够更加灵活应对市场变化与客户需求,推动企业的业绩增长。
  • 客户导向思维

    培养以客户为中心的思维方式,提升对客户需求的敏感度,增强客户满意度。
  • 高效沟通能力

    提升与客户的沟通能力,能够快速建立信任关系,促进交易达成。
  • 市场洞察能力

    增强对市场动态与客户行为的洞察能力,及时调整销售策略。
  • 个性化服务技能

    掌握个性化服务技能,满足不同客户的需求,提高客户的购买体验。
  • 团队协作能力

    提升团队协作能力,通过团队合作实现更高的销售成果。
  • 数据分析能力

    学习如何运用数据分析来指导销售决策与策略优化。
  • 心理洞察技巧

    掌握心理洞察技巧,能够识别并满足客户的潜在需求。
  • 灵活应变能力

    提高在复杂情况下的应变能力,提升客户满意度与销售业绩。
  • 持续学习意识

    培养持续学习的意识,跟进市场与客户需求的变化,不断提升自身能力。

精准解决电商客服面临的核心问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业客服团队精准解决面临的各类问题,提升整体业绩与客户体验。
  • 客户需求识别

    帮助客服人员有效识别和理解客户的显性与隐性需求,提升服务质量。
  • 成交率低下

    通过有效的询单成交法与沟通技巧,显著提高询单转化率,提升整体销售业绩。
  • 客户流失率高

    通过优质的客户体验与情感互动,降低客户流失率,提升品牌忠诚度。
  • 沟通效率低

    学习高效的沟通技巧,提升与客户的互动效率,缩短成交周期。
  • 团队协作问题

    增强团队协作意识,改善团队内部沟通与协作,提升整体服务效率。
  • 缺乏销售技巧

    系统传授销售技巧,提升客服人员的销售能力,实现主动销售。
  • 应对复杂客户

    教授针对复杂客户的沟通与应对策略,确保客户满意度。
  • 市场变化适应

    提升对市场变化的敏感性,及时调整销售策略,保持竞争优势。
  • 缺乏数据支持

    通过数据分析能力的提升,帮助客服人员做出更为科学的销售决策。

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