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刘亮:销售管理课程|提升客户信任,重塑大客户销售新模式

在快速变化的市场环境中,企业如何有效建立与高层客户的信任关系?通过深度分析客户心理与需求特点,结合实际案例,系统传授大客户销售的核心技能与方法,帮助销售团队掌握精准市场开发与关系维护的技巧,从而实现销售业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户开发通过系统的方法论,帮助销售人员了解如何建设资源平台,提升客户开发的效率,确保在市场竞争中占据优势。
  • 市场活动掌握不同规模市场活动的策划与执行技巧,确保销售团队能够精准触达目标客户,提升市场活动的参与度与效果。
  • 市场摸底学习市场摸底的有效方法,识别潜在的商机与项目,为后续的销售策略提供数据支持与决策依据。
  • 客户关系管理从客户经营的角度出发,掌握维护与高层客户关系的策略,确保长久的合作与信任建立。
  • 标准化销售动作通过标准化的销售流程与技巧,提高项目运作的成功率,确保销售人员在不同场景中都能有效应对。

重塑销售思维:从关系型到价值型的转变 随着新技术的不断发展,传统的销售模式已无法满足市场需求。课程围绕客户开发、市场活动策划、市场摸底、客户关系管理与标准化销售动作等五个核心关键词展开,帮助企业销售团队建立现代化的销售思维与操作规范,确保在竞争中脱颖而出。

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九步破解销售难题,系统性提升客户关系管理能力

在竞争日益激烈的市场中,企业需要具备扎实的销售基础与灵活的应对策略。通过九个核心内容的深入探讨,从客户开发到关系维护,系统性提升销售团队的整体战斗力与市场应变能力。
  • 客户心理分析

    通过心理学视角,深入理解高层客户的需求与心理状态,为销售策略制定提供科学依据。
  • 资源平台建设

    系统讲解资源平台的建设方法,确保销售团队能够高效利用资源,拓展市场机会。
  • 市场活动效率

    学习如何策划与执行高效的市场活动,提升客户的参与度与品牌认知度。
  • 客户关系突破

    掌握突破客户关系的六个原则,确保销售人员在各个接触点建立良好的客户关系。
  • 销售动作标准化

    通过标准化的销售动作,帮助销售团队在实际操作中减少失误,提高成功率。
  • 场景模拟演练

    通过角色扮演与模拟实战演练,提升销售人员在真实环境中的应变能力与自信心。
  • 反馈与评估机制

    建立有效的反馈与评估机制,确保市场活动与客户关系管理的持续优化。
  • 案例分析

    通过案例分享,深入探讨成功与失败的销售经验,帮助销售团队借鉴与反思。
  • 团队协同

    强调团队协同的重要性,确保销售团队在各个层面都能高效合作,达成共同目标。

提升销售能力,构建高效客户管理体系

通过系统化的学习与实践,销售人员将掌握从客户开发到关系维护的完整技能链条,确保在复杂的市场环境中取得竞争优势。
  • 理解客户需求

    深入理解客户在不同项目阶段的心理变化,确保销售策略的针对性与有效性。
  • 高效资源利用

    学会如何盘点与利用现有资源平台,快速开启市场开发之路。
  • 市场活动策划

    掌握各种市场活动的策划与实施技巧,确保在目标客户中创造最大影响力。
  • 关系管理技巧

    提高与高层客户的沟通与交流能力,确保建立长期合作关系。
  • 标准化流程应用

    通过标准化销售动作,提升项目运作的成功概率,减少因操作失误带来的损失。
  • 实战演练能力

    通过模拟实战演练,增强销售人员在真实环境中的应变能力与自信心。
  • 评估与反馈能力

    建立有效的评估与反馈机制,确保销售活动的持续优化与改进。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,确保销售团队在各个环节都能高效沟通与合作。
  • 案例借鉴能力

    通过分析成功与失败的案例,提升销售人员的实战经验与判断能力。

全面提升团队能力,解决市场销售痛点

通过系统性的培训与实践,提高销售团队的整体能力,解决在客户开发、关系管理等方面的实际问题,确保企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 客户信任缺失

    通过心理分析与关系管理技巧,帮助销售人员建立与客户的信任关系,提高成交率。
  • 市场开发成本高

    通过资源平台建设与市场活动策划,帮助企业降低市场开发的投入成本,提高市场开拓效率。
  • 缺乏客户管理系统

    建立系统化的客户关系管理机制,确保销售团队能够有效维护客户关系,提升客户满意度。
  • 销售动作不规范

    通过标准化销售流程,减少销售人员在执行过程中的失误,提高项目成功率。
  • 市场活动效果不佳

    学习市场活动的策划与执行技巧,确保销售团队能够有效吸引目标客户,提升市场活动的参与度。
  • 沟通能力不足

    通过实战演练与案例分析,提升销售人员的沟通技巧与客户应对能力。
  • 缺乏团队协作

    强调团队协作的重要性,确保销售团队在各个环节都能高效合作,实现共同目标。
  • 反馈机制不完善

    建立有效的反馈与评估机制,确保销售活动的持续优化与改进。
  • 销售策略不清晰

    通过系统的市场分析与客户需求研究,帮助销售团队制定清晰的销售策略,确保销售目标的达成。

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