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李方:企业培训|提升服务体验,推动内部客户满意,助力外部客户忠诚

在当今以客户为中心的商业环境中,企业如何通过内部服务提升客户满意度,推动外部客户的忠诚度?通过深度剖析客户需求、建立服务标准和优化服务流程,帮助企业实现内部客户与外部客户的双向满意。适合希望提升服务质量、增强团队凝聚力的企业管理者和员工。

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曹大嘴老师
  • 客户至上将客户至上的理念贯彻到每个岗位,确保内部客户的满意从而推动外部客户的忠诚度提升。
  • 需求洞察深入分析客户的基本需求、期望需求与兴奋需求,以提供卓越的服务体验。
  • 标准建设制定客户满意的五项标准,提升团队服务执行力,确保服务质量的稳定与提升。
  • 流程优化梳理关键触点,优化服务流程,以提升客户体验和团队的归属感。
  • 团队协作通过互动学习和实践演练,强化团队合作,提升服务意识和执行能力。

服务驱动增长:重塑企业内部客户体验 通过全面的客户至上理念和流程优化方法,重塑企业的服务思维,以实现从内到外的客户满意。聚焦于客户需求解读、服务标准建设和流程优化,助力企业在竞争中脱颖而出。

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重塑服务思维,打造高效执行力

通过九大核心模块,帮助企业明确客户需求、优化服务流程,提升整体服务质量,实现内部满意与外部忠诚的双重目标。
  • 市场变化

    分析市场从产品中心转向客户中心的趋势,理解服务驱动新增长的必要性。
  • 客户解读

    认清客户的多重身份,明白每一道工序都以客户为导向,提升服务意识。
  • 需求解读

    运用KANO模型,深入理解客户需求,提供分层次的优质服务。
  • 流程优化

    通过客户旅程图分析服务触点,提升服务体验,避免客户抱怨。
  • 标准制定

    确定服务的五项关键标准,以保障服务质量的稳定性与可靠性。
  • 体验设计

    运用峰终定律,设计客户的美好体验,增强客户满意度。
  • 团队参与

    通过行动学习的方式,提升团队的参与感和服务意识,增强团队凝聚力。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈渠道,及时了解客户需求,持续改进服务质量。
  • 战略执行

    将服务理念转化为具体的行动计划,确保战略目标的高效落地。

提升服务能力,构建高效团队

通过学习,学员将掌握服务标准、流程优化和团队协作等关键技能,提升个人及团队的服务能力,实现更高的客户满意度。
  • 服务意识

    增强以客户为中心的服务意识,明确每个岗位的客户责任。
  • 需求分析

    学会运用KANO模型分析客户需求,提升客户满意度。
  • 标准执行

    掌握制定和执行服务标准的技巧,确保服务质量的一致性。
  • 流程管理

    优化服务流程,提升工作效率,减少客户抱怨。
  • 团队协作

    通过互动学习,强化团队合作,提升整体执行力。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,持续改进服务质量。
  • 体验设计

    运用体验设计原则,为客户创造惊喜,提升客户忠诚度。
  • 行动计划

    制定具体的行动计划,实现理论与实践的有效结合。
  • 创新思维

    培养创新思维,积极应对服务中的各种挑战。

解决企业服务痛点,提升客户满意

通过系统的服务优化策略,帮助企业识别并解决服务中的关键痛点,提高客户满意度和忠诚度。
  • 客户流失

    识别客户流失原因,通过优化服务提升客户忠诚度。
  • 服务响应慢

    通过标准化服务流程,提升服务响应速度,增强客户体验。
  • 内部协调不畅

    改善部门间的协作机制,提升服务链条的整体效率。
  • 客户需求误解

    通过需求分析工具,准确识别客户需求,避免服务偏差。
  • 服务质量不一致

    制定并执行服务标准,确保服务质量的稳定性。
  • 缺乏客户反馈

    建立有效的反馈渠道,及时了解客户需求与意见。
  • 低团队士气

    通过团队建设与互动学习,提升团队的积极性与凝聚力。
  • 服务创新不足

    培养创新思维,激发团队在服务中的创造力与主动性。
  • 未能预见客户需求

    通过MOT分析,预见并满足客户潜在需求,提供超卓服务。

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