课程ID:26008

李方:客户思维|突破市场瓶颈,构建以客户为中心的增长引擎

在市场竞争愈加激烈的今天,企业必须转变思维,以客户为核心,提升服务质量和客户满意度,才能在激烈的环境中脱颖而出。通过深入剖析客户需求与行为,掌握关键时刻的服务策略,企业可以有效提升客户忠诚度,进而实现持续的业务增长。这一系列实用的战略和技能,将帮助企业在瞬息万变的市场中,树立强大的竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 客户至上树立以客户为导向的理念,确保每位员工都能从客户需求出发,提升服务意识,增强客户满意度。
  • 关键时刻识别与客户接触的每一个关键时刻,制定相应策略,创造超乎预期的客户体验,增强客户忠诚度。
  • 需求分析运用KANO模型等工具,深入分析客户的基本需求、期望需求及兴奋需求,优化服务流程,提升客户体验。
  • 峰值体验通过设计让客户印象深刻的服务体验,提升客户满意度,并在客户的心中留下深刻印象。
  • 服务标准建立客户满意的五项标准:快速响应、专业支持、要事优先、换位思考、兑现承诺,以此提升服务质量。

以客户为中心的战略思维与实践 面对日益变化的市场环境,企业需要建立以客户为中心的战略思维,通过系统化的服务提升客户满意度与忠诚度。课程围绕关键时刻的服务策略、客户需求分析、以及峰值体验的创造,帮助企业构建完整的客户经营体系,推动可持续的业务增长。

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打造以客户为中心的高效服务体系

通过系统化的分析与实战演练,帮助企业打通战略与执行,让服务真正落地,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场变化

    分析市场从卖方市场向买方市场转变的趋势,帮助企业找到新的增长机会,适应市场变化。
  • 客户经营

    深入理解客户的不同层次需求,从而制定相应的经营策略,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 服务思维

    转变传统管理理念,以服务驱动业务增长,提升各部门的协作效率与服务水平。
  • 沟通技能

    掌握EOAC沟通模型,通过有效沟通提升内部协作与客户满意度,建立良好的客户关系。
  • 服务文化

    建立以客户为中心的企业文化,推动整个组织向以客户为导向的转型,提升整体服务水平。
  • 满意度提升

    通过实施标准化的服务流程与质量管理,持续提升客户的满意度,建立良好的品牌形象。
  • 体验设计

    围绕客户的关键时刻设计服务体验,确保客户在每个接触点都能感受到优质的服务。
  • 差距分析

    运用5 GAP模型分析服务质量差距,识别问题与改进方向,制定有效的提升方案。
  • 持续改进

    建立持续反馈机制,通过不断的反思与调整,确保服务质量与客户体验的持续提升。

提升市场竞争力,打造卓越的客户服务团队

学员将通过系统化的学习,掌握服务管理的核心技能,提升企业的市场竞争力与客户满意度。
  • 客户意识

    树立客户至上的理念,确保全员服务意识的提升,积极关注客户需求。
  • 服务策略

    掌握关键时刻的服务策略,通过有效的响应与解决方案提升客户满意度。
  • 需求洞察

    运用需求分析工具,深入剖析客户需求,优化产品与服务。
  • 沟通艺术

    提升服务沟通能力,运用EOAC模型有效应对客户的超标准需求。
  • 体验提升

    设计并实施峰值体验,增强客户的情感连接,提升客户忠诚度。
  • 流程优化

    通过流程的优化,提升服务效率,确保客户体验的高效执行。
  • 团队协作

    推动跨部门协作,增强团队服务能力,实现更好的客户服务效果。
  • 文化建设

    在企业内部建立以客户为中心的文化,推动全员参与,提高服务质量。
  • 反馈机制

    建立客户反馈机制,不断改进服务,提升客户满意度。

解决企业在客户服务中遇到的核心问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在客户服务过程中遇到的关键问题,提高服务质量。
  • 服务意识薄弱

    通过树立客户至上的理念,提升员工的服务意识与责任感,确保服务质量的提升。
  • 沟通不畅

    运用EOAC沟通模型,改善内部与客户间的沟通效率,增强客户满意度。
  • 客户需求识别

    通过需求分析工具,帮助企业更好地识别客户的真实需求与期望。
  • 服务标准缺失

    建立明确的服务标准与流程,确保服务质量的稳定性与一致性。
  • 体验设计不足

    通过设计客户接触点的峰值体验,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 团队协作不力

    推动跨部门协作,确保各部门齐心协作,共同提升客户服务体验。
  • 反馈处理不当

    建立有效的客户反馈机制,及时处理客户的需求与问题,提升服务质量。
  • 客户满意度低

    通过优化服务流程与提升服务质量,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 服务效率低

    通过流程优化与标准化培训,提升服务效率,实现快速响应客户需求。

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