课程ID:26006

李方:客户服务内训课|提升全员服务意识,构建客户至上的企业文化

在客户至上、体验为王的时代,企业亟需培养员工的服务意识,提升内部与外部客户的满意度。通过系统性培训,帮助各岗位员工理解客户需求,优化服务流程,确保每一位员工都能成为服务的推动者,进而提升企业的核心竞争力。

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曹大嘴老师
  • 服务思维从以产品为中心转向以客户为中心,推动企业全员参与服务创新,增强市场竞争力。
  • 客户需求通过KANO模型深入分析客户的基本需求、期望需求与兴奋需求,明确服务提升的方向与重点。
  • 服务标准化构建并优化SERVQUAL服务质量标准,确保服务的一致性与可靠性,提升客户信任感。
  • 沟通技能掌握EOAC沟通模型,提升员工在客户接触环节的沟通能力,积极应对客户需求与投诉。
  • 目标管理运用SMART原则制定可执行的服务管理目标,确保服务提升措施落到实处,产生实际效果。

服务驱动新增长:全面提升客户满意度的战略路径 以客户需求为导向,系统分析客户的基本需求、期望需求与兴奋需求,通过构建标准化服务体系,提升客户体验与满意度。课程涵盖服务思维转变、客户需求分析、服务体系建设及优化等多个维度,助力企业实现持续增长。

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九步构建卓越服务体系,实现客户满意的全面提升

通过九个关键模块,系统化梳理服务提升的路径和方法,确保企业在客户服务领域的每一个环节都能最大化满足客户需求,推动客户满意度的全面提升。
  • 市场变化

    分析市场环境的转变,理解客户从标准化产品到个性化服务的需求演变,帮助企业抓住市场机会。
  • 服务价值

    探讨如何通过服务提升客户的价值感,增强客户的信任与忠诚度,构建长期的客户关系。
  • 客户需求分析

    利用KANO模型对客户需求进行深度分析,明确服务提升的关键点和方向。
  • 服务标准优化

    通过SERVQUAL指标优化服务标准,确保服务的一致性与高质量交付,提升客户满意度。
  • MOT设计

    设计客户旅程图,识别关键时刻的客户体验,确保在重要接触点提供卓越的服务。
  • 冲突管理

    运用EOAC沟通模型有效应对客户的超标准需求,提升客户的满意度与信任感。
  • 目标制定

    结合服务规划,运用SMART原则制定服务管理目标,确保服务提升措施的可执行性。
  • 行动计划

    制定关键行动计划,落实服务管理方案,确保各项服务提升措施的有效执行。
  • 持续改进

    通过反思与反馈,持续优化服务流程,提升团队的服务执行力与客户满意度。

打造全员服务意识,提升企业客户满意度的核心能力

通过系统化的学习,员工将掌握核心服务理念与实用技能,能够在实际工作中有效应对客户需求,提升服务质量,最终实现企业的战略目标。
  • 服务意识

    树立客户至上的理念,使每位员工明白自身价值与客户的密切关系,提升服务自觉性。
  • 需求洞察

    深入理解客户的需求层次,能够针对性地提供标准服务、超预期服务和创新服务。
  • 沟通策略

    掌握有效的沟通技巧,能够主动识别客户需求,提升客户满意度与信任感。
  • 服务标准化

    建立清晰的服务标准与流程,确保服务的一致性与高质量交付,提升客户体验。
  • 团队协作

    通过优化内部沟通与协作机制,提高跨部门合作效率,确保客户需求得到及时响应。
  • 目标管理

    学会目标划分与执行,确保服务提升措施的有效实施,推动客户满意度的提升。
  • 问题解决

    具备有效的问题分析与解决能力,能够快速应对客户投诉与需求变更,维护良好的客户关系。
  • 持续改进

    通过反思与总结持续优化服务流程,提升团队的服务执行力与客户满意度。
  • 企业文化

    营造全员服务文化,使客户至上的理念深入人心,形成良好的企业氛围。

全面提升企业服务能力,解决客户满意度低的问题

通过系统性的培训与实践,帮助企业识别并解决在客户服务中存在的各类问题,推动服务质量的提升与客户满意度的增加。
  • 客户满意度低

    通过深入分析客户需求与反馈,制定针对性的服务提升措施,显著提高客户满意度。
  • 服务流程不畅

    优化服务流程与标准,消除部门间沟通障碍,确保客户需求得到及时响应与满足。
  • 服务质量不一

    建立标准化的服务体系,确保每位员工都能提供一致且高质量的服务。
  • 员工服务意识淡薄

    通过培训提升员工的服务意识与责任感,使每位员工都能主动关注客户需求。
  • 客户投诉频发

    利用有效的沟通策略与服务补救措施,减少客户投诉,提高客户满意度与忠诚度。
  • 缺乏系统的服务管理

    运用目标管理与行动计划,确保服务提升措施的有效实施,推动服务管理的系统化。
  • 服务创新不足

    通过需求分析与市场调研,推动服务创新,满足客户的个性化需求,增强竞争力。
  • 服务反应迟缓

    优化服务响应机制,提高团队的服务效率,确保客户需求能得到及时满足。
  • 缺乏持续改进机制

    建立持续改进流程,通过反馈与反思不断优化服务流程,提升服务质量。

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