课程ID:41409

刘亮:顾问式销售|打破传统销售,重塑客户信任与价值传递

在信息化时代,企业面临着客户需求瞬息万变的挑战。通过顾问式销售培训,销售团队将学习如何在每个销售环节中精准传递产品价值,树立专业形象,迅速赢得客户信任。课程深入分析销售心理与客户需求,全方位提升销售人员的市场竞争能力,帮助企业在激烈的市场环境中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户需求分析深入挖掘客户在不同项目阶段的真实需求,帮助销售人员快速调整策略,提升成交率。
  • 价值传递能力通过故事化的表达方式与心理学技巧,帮助销售人员有效传递产品价值,增强客户的购买欲望。
  • 关系建立掌握建立与维护客户关系的技巧,提高客户的忠诚度,促进长期合作。
  • 场景化销售利用场景化思维,通过实际案例分析,提升销售人员在不同场合下的应对能力与灵活性。
  • 项目流程管理从客户的视角出发,系统化管理销售项目的每个环节,确保销售方案的顺利实施与交付。

顾问式销售的核心要素:重塑销售思维与客户关系 课程围绕顾问式销售的五大关键要素展开,帮助销售团队从根本上理解客户需求,建立长久信任关系,提升销售效率。通过对市场动态的敏锐洞察与心理学的应用,销售人员将学会制定高效的销售策略,快速适应变化的市场环境。

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精准聚焦,重塑销售策略与执行力

课程聚焦于九个核心领域,通过系统化的方法论,提升销售团队的整体执行力与市场适应性。每个环节都旨在帮助销售人员快速识别并满足客户需求,确保销售策略的高效落地。
  • 市场洞察

    通过深入分析市场趋势与客户行为,帮助销售团队把握市场机会,制定针对性策略。
  • 销售心理学

    运用心理学原理,帮助销售人员理解客户决策过程,进而制定更有效的销售策略。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,使其能够在各种场景中有效传递信息,建立信任关系。
  • 客户关系管理

    掌握科学的客户关系管理方法,增强客户的满意度与黏性,促进重复购买。
  • 销售流程优化

    通过对销售流程的系统化分析,识别并优化关键环节,提升整体销售效率。
  • 案例分析

    结合真实案例进行分析,帮助销售人员更好地理解市场动态与客户需求。
  • 实战演练

    通过模拟销售场景,增强销售人员的实战能力与应变能力,提高成交成功率。
  • 团队协作

    强调团队协作的重要性,提升销售团队的整体战斗力与执行力。
  • 持续学习

    鼓励销售人员不断学习与更新知识,保持市场竞争力与专业性。

战略思维与实战能力的双重提升

通过系统学习与实战演练,销售团队将全面提升战略思维与实战能力,确保在复杂市场环境中灵活应对,快速达成销售目标。
  • 需求识别

    准确识别客户需求,制定针对性的销售策略,提升成交率。
  • 价值提炼

    运用故事化表达技巧,提升产品价值传递的效果,增强客户购买意愿。
  • 客户管理

    掌握客户关系管理技巧,维护客户忠诚度,促进长期合作。
  • 销售技巧

    掌握有效的销售技巧,提升谈判能力与成交技巧,确保销售目标的实现。
  • 市场适应

    快速适应变化的市场环境,制定灵活的应对策略,保障销售业绩的稳定。
  • 心理洞察

    理解客户心理,掌握影响客户决策的关键因素,提升销售成功率。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提升整体销售团队的执行力与战斗力。
  • 案例应用

    通过真实案例学习,提升销售人员的实战能力与市场敏感度。
  • 持续创新

    培养持续创新的思维,确保销售策略的与时俱进,保持市场竞争力。

破解销售瓶颈,提升业绩的解决方案

通过精细化的顾问式销售培训,帮助企业识别并解决当前面临的销售瓶颈,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 客户信任缺乏

    通过建立良好的客户关系与专业形象,快速赢得客户信任,促进成交。
  • 需求无法识别

    通过需求分析与市场洞察,帮助销售人员精准识别客户需求,制定有效策略。
  • 销售流程不畅

    优化销售流程,提高销售效率,确保销售策略的顺利实施与落地。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,确保信息传递的高效与准确,增强客户信任感。
  • 市场竞争压力

    通过市场分析与竞争对手研究,帮助企业制定精准的市场策略,提升竞争优势。
  • 客户关系维护难

    掌握客户关系管理技巧,增强客户黏性,促进长期合作。
  • 专业知识不足

    通过系统化学习与实战演练,提升销售人员的专业知识与市场敏感度。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟实战与案例分析,增强销售人员的实战能力与应变能力。
  • 团队执行力弱

    提升团队协作能力与整体执行力,确保销售目标的高效达成。

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