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李方:客户服务内训|提升客户满意度,构建服务型企业竞争力

在市场竞争日益激烈的背景下,企业必须转变思维,从单纯的产品竞争转向注重客户服务。通过系统的客户服务内训,帮助企业识别客户需求、提升服务质量、重塑客户信任,从而实现持续的市场增长与品牌竞争力的提升。

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曹大嘴老师
  • 客户需求分析通过KANO模型对客户需求进行深入剖析,识别基本需求、期望需求与兴奋需求,帮助企业明确服务方向与重点。
  • 服务升级规划制定系统的服务升级方案,以提升客户体验和满意度,确保企业在竞争中脱颖而出。
  • 客户经营机会识别并挖掘老客户与潜在客户的深度合作机会,通过战略性客户经营提升企业收入。
  • 温度沟通技巧掌握有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,增强客户信任感与满意度。
  • 冲突化解策略学习专业的冲突沟通技巧,妥善处理客户投诉与意见,重塑客户关系,实现双赢。

构建服务驱动的企业竞争力 在当今买方市场中,企业必须通过精细化的客户服务来提升自身价值。该内训课程围绕客户需求分析、服务升级、客户经营机会等核心内容,帮助企业建立全面的客户服务体系,实现从服务到价值的有效转化。适合各类企业团队,尤其是国有企业、科技和制造企业的售前售后服务团队。

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构建服务驱动的增长战略

通过九个核心模块的深入学习,帮助企业高效打通客户服务链条,实现战略与执行的有效对接。课程重点围绕客户需求分析、服务升级、沟通技巧等方面,提供系统化的解决方案。
  • 市场变化认知

    深入分析从卖方市场到买方市场的转变,帮助企业理解市场新动态,调整服务策略。
  • 卓越服务标准

    建立四层级服务标准,帮助企业明确服务质量提升的具体路径与目标。
  • 客户经营策略

    从整体视角制定客户经营策略,明确与老客户和潜在客户的合作机会与项目。
  • 日常沟通技巧

    掌握日常工作中的温度沟通技巧,提升客户互动的积极性与信任度。
  • 冲突应对机制

    建立有效的冲突应对机制,通过CLEAR步骤快速化解客户不满,提升服务质量。
  • 超标需求处理

    运用EOAC沟通模式,积极应对客户的超标需求,寻求双赢解决方案。
  • 服务体验提升

    通过服务体验的个性化设计,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 战略性客户管理

    结合市场需求与客户特点,制定具有前瞻性的客户管理战略。
  • 服务执行能力

    提升团队的服务执行能力,确保服务标准的有效落地与客户满意度的持续提升。

提升团队服务能力,打造市场竞争力

通过系统化的学习与实践,企业团队能够掌握核心服务技能,提升客户服务质量,进而推动企业的可持续增长与市场竞争力。
  • 服务思维转变

    培养以客户为中心的服务思维,建立服务导向的企业文化。
  • 客户需求洞察

    深入理解客户需求,制定个性化的服务方案,增强客户体验。
  • 服务执行力提升

    通过案例分析与角色演练,提升团队在实际服务中的执行力与应变能力。
  • 有效沟通技巧

    掌握温度沟通与冲突解决的专业技巧,提升客户互动的效果。
  • 双赢合作模式

    运用EOAC模式处理客户超标需求,实现客户与企业的双赢。
  • 客户关系管理

    建立有效的客户关系管理机制,促进长期合作与信任。
  • 服务质量控制

    制定服务质量标准,建立完善的服务反馈机制,确保服务质量持续提升。
  • 市场机会识别

    通过市场分析与客户经营策略,识别潜在增长机会。
  • 团队协作能力

    加强团队内部协作,确保服务流程的高效运转与客户满意度的提升。

解决企业客户服务中的关键问题

通过专业的客户服务内训,帮助企业识别并解决在客户服务中面临的核心问题,提升整体服务水平与客户满意度。
  • 服务价值认知不足

    帮助企业提升对客户服务价值的认知,从而更好地进行服务策略制定。
  • 客户需求未被满足

    通过深入的需求分析,确保客户的基本需求与期望需求得到满足。
  • 沟通障碍

    优化沟通流程与技巧,消除客户与企业之间的沟通障碍,提升客户体验。
  • 冲突频发

    通过有效的冲突应对机制,减少客户投诉与不满,维护良好的客户关系。
  • 服务标准不一

    建立统一的服务标准,确保团队在服务执行中的一致性与高效性。
  • 客户流失率高

    通过提升服务质量与客户体验,降低客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 市场竞争压力

    通过系统的客户经营与服务升级策略,帮助企业在竞争中获得优势。
  • 服务创新不足

    鼓励企业进行服务创新,满足客户个性化与多样化的需求。
  • 缺乏系统性服务规划

    通过系统的服务规划与策略制定,增强企业的市场应对能力与服务水平。

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