课程ID:41406

刘亮:销售管理课程|提升销售团队绩效,快速打造客户信任与价值传递能力

在信息时代,企业面临着持续变化的市场环境与客户需求,销售人员需要重新审视自己的销售策略与技巧。通过深入分析客户在不同项目阶段的心理与需求,结合心理学原理与案例分享,掌握标准化的销售流程与技巧,帮助企业在竞争中脱颖而出,构建长期的客户关系与价值传递能力。适合各类销售团队与管理者,助力企业实现可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入理解客户在销售过程中的心理变化,帮助销售人员更好地把握客户需求与期望,提升客户满意度与信任感。
  • 标准化销售流程建立一套科学、系统的销售流程,确保销售人员在每个环节都能高效运作,提升项目成功率与客户转化率。
  • 项目管理通过对项目管理流程的全面掌握,帮助销售人员识别项目风险,优化资源配置,确保项目顺利进行。
  • 客户关系培养销售人员与客户之间的长期关系,建立信任与合作的基础,实现双赢的局面。
  • 电话销售技巧提供电话销售的最佳实践与技巧,帮助销售人员在电话沟通中有效吸引客户,提升约访成功率。

全面提升销售能力:从客户关系到项目管理的系统解读 通过对大客户销售的深入剖析,从电话销售技能到项目管理流程,全面提升销售团队的综合能力,帮助销售人员在复杂的市场环境中,快速适应并获取客户的信任与支持。课程内容涵盖客户心理分析、标准化销售动作、项目失控管理等多个方面,确保销售团队在不同场景下灵活应对。

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从客户需求到项目成功:九步提升销售团队业绩

通过九个关键环节,帮助销售团队深入理解客户需求、掌握销售技巧、优化项目管理,形成系统的销售能力,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 客户需求分析

    通过系统分析客户在不同阶段的需求,帮助销售人员准确把握客户期望,提升服务质量与满意度。
  • 销售技巧提升

    结合心理学原理与实际案例,帮助销售人员掌握话术与销售技巧,提升约访及成交的能力。
  • 关系管理

    建立并维护良好的客户关系,帮助销售人员实现客户的长期价值与忠诚度。
  • 项目管理能力

    培养销售人员的项目管理能力,确保在复杂的项目中有效控制进度与质量。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,确保在与客户的互动中传递清晰的信息与价值。
  • 心理学应用

    利用心理学工具分析客户行为,帮助销售人员更好地理解客户的决策过程。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助销售人员在实践中总结经验,提升实际操作能力。
  • 模拟演练

    通过角色扮演与模拟演练,让销售人员在实战中检验与提升自身能力。
  • 持续改进

    通过持续的反馈与总结,帮助销售团队不断优化策略,提升整体业绩。

全面提升销售技能,打造高效团队

通过系统学习与实践,销售人员将掌握一系列实用的销售技能与管理方法,提升团队的整体绩效与市场竞争力。
  • 掌握客户需求

    深入理解客户在不同项目阶段的需求,提升客户满意度。
  • 提升电话销售能力

    掌握电话销售的最佳实践,提高约访率与成交率。
  • 建立稳定客户关系

    培养与客户的长期关系,提升客户的忠诚度与复购率。
  • 优化项目管理

    掌握项目管理的关键流程,确保项目的高效执行与控制。
  • 应用心理学技巧

    利用心理学原理分析客户行为,提升销售沟通的有效性。
  • 实战演练能力

    通过模拟与角色扮演,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 案例分析能力

    通过案例分析学习,提升销售人员的分析与总结能力。
  • 团队协作能力

    培养团队成员之间的协作与配合,提升团队整体绩效。
  • 持续学习能力

    建立自我反馈与持续改进的机制,提升销售团队的学习能力。

解决销售痛点,提升团队业绩

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决销售过程中遇到的各种痛点,提升团队的整体业绩与市场竞争力。
  • 客户信任缺失

    通过深入的客户需求分析与关系管理,帮助销售人员建立客户信任,提升成交率。
  • 销售流程不标准

    建立标准化的销售流程,确保每位销售人员都能高效执行,提高整体业绩。
  • 项目管理失控

    通过系统的项目管理培训,帮助销售人员有效控制项目进度与质量,避免项目失控。
  • 沟通能力不足

    提升销售人员的沟通技巧,确保在与客户的互动中传递清晰的信息与价值。
  • 缺乏市场敏感度

    通过市场洞察与分析,帮助销售人员提升对市场变化的敏感度,快速应对竞争。
  • 心理分析能力不足

    利用心理学工具帮助销售人员理解客户心理,从而优化销售策略。
  • 团队协作不畅

    通过团队建设与协作训练,提升团队成员之间的配合度与协作能力。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与案例分析,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 客户管理混乱

    建立客户档案与管理机制,帮助销售人员更好地维护与管理客户关系。

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