课程ID:25744

韩天成:销售技巧课程|提升员工职业化,打造高效销售团队

通过系统化的销售技巧与职业素养培训,帮助企业管理者培养具备主动性与职业化精神的销售团队,破解员工积极性不足、执行力不高等难题。课程采用互动、模拟与案例分析等多样化教学方式,确保学员全面掌握销售所需的核心技能与心态,从而为企业业绩提升提供强有力的支持。

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曹大嘴老师
  • 职业化通过系统分析与培训,重塑员工的工作价值观与职业习惯,提升其职业化素养,增强团队的整体执行力与竞争力。
  • 销售心态帮助销售人员认识到影响其行为的内外因,培养积极向上的销售心态,从而提高应对市场挑战的能力。
  • 信任建立通过建立职业信任、专业信任、情感信任与利益信任,提升与客户之间的关系,增强销售成功的概率。
  • 销售技巧教授学员如何在销售过程中运用有效的技巧与策略,识别客户需求,提升销售成功率。
  • 客户购买行为深入分析客户的购买流程与关注点,帮助销售人员更好地理解客户心理,以制定相应的销售策略。

职业化与销售能力双提升:构建高效销售团队的关键 培训内容围绕销售人员的职业化素养与核心销售技能,帮助学员全面认识并提升自身在销售过程中的心态、行为、技巧等方面的能力,确保在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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提升销售技能,构筑高效执行体系

通过精细化的课程设置,涵盖职业化素养、销售心态与信任建立等方面,全面提升销售人员的综合能力,使其在销售过程中游刃有余。
  • 职业角色

    深入理解销售人员的职业角色,明确态度、技巧与知识之间的关系,为职业化提升奠定基础。
  • 消极心态

    分析销售人员在面对拒绝时的消极心态,帮助其找到转变思维的有效方法,增强销售行动力。
  • 情绪管理

    教授情绪ABC理论,通过情景模拟提升销售人员的情绪管理能力,从容应对各种客户场景。
  • 信任关系

    探讨如何在短时间内建立客户信任,分析信任的四要素,帮助销售人员与客户建立稳固关系。
  • 销售阶段

    识别不同销售阶段的特点与目标,帮助销售人员明确自己的销售策略,提高成交率。
  • 客户关注点

    了解客户在购买过程中的关注点变化,帮助销售人员调整策略,以适应客户需求。
  • 销售流程

    全面认知销售流程,明确每个阶段的关键任务,优化销售人员的工作方法。
  • 模拟演练

    通过现场演练与案例分析,提升销售人员的实战能力,确保所学知识能有效落地。
  • 团队协作

    强调团队合作的重要性,培养销售人员的协作意识,提升整体销售业绩。

掌握核心销售能力,提升市场竞争力

通过全面系统的培训,学员将掌握销售职业化所需的核心技能与素养,提升个人及团队的市场竞争力。
  • 职业化素养

    增强销售人员的职业自觉性与责任感,使其在工作中表现出更高的主动性与积极性。
  • 销售心理

    掌握影响销售行为的心理因素,培养积极的销售心态,以应对市场挑战。
  • 信任建立能力

    培养销售人员在客户沟通中建立信任的能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 销售方法

    掌握系统化的销售技巧与方法,提升在实际销售过程中的应对能力与效率。
  • 客户需求分析

    提高对客户需求的敏锐度,帮助销售人员更好地制定个性化销售策略。
  • 情景应对能力

    增强销售人员对不同销售场景的应对能力,提升现场表现与成交率。
  • 团队协作精神

    培养销售团队的协作精神,提升团队整体作战能力,实现共赢。
  • 反馈与改进

    通过培训中的反馈机制,持续改进销售人员的工作方法与策略。
  • 职业发展规划

    帮助销售人员制定明确的职业发展规划,提升其职业生涯的持续发展能力。

解决企业销售管理中的常见难题

通过针对性的培训,帮助企业识别并解决销售团队在实际工作中常见的管理与执行问题,提升整体销售效率。
  • 员工主动性不足

    通过职业化培训,激发员工的主动性与责任感,提升工作积极性。
  • 销售心理障碍

    针对销售人员的心理障碍与消极心态,提供有效的心理辅导与干预。
  • 信任缺失

    通过建立信任关系的培训,解决客户信任不足的问题,促进销售成交。
  • 销售技巧欠缺

    提升销售人员的技巧与方法,解决销售过程中遇到的实际问题与挑战。
  • 客户需求不明

    帮助销售人员更好地理解客户需求,解决市场调研与需求分析不够的问题。
  • 团队协作不力

    加强团队协作培训,解决内部沟通不畅与协作不力的问题。
  • 销售过程不清晰

    通过系统化培训,理顺销售流程,帮助销售人员明确各阶段的工作目标与任务。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,帮助销售团队及时调整策略,提高工作效率。
  • 职业发展缺乏规划

    帮助销售人员制定职业发展规划,解决职业发展不明确的问题,增强职业归属感。

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