课程ID:25716

韩天成:销售管理课程|掌握销售秘诀,激发团队潜能,实现业绩倍增

结合市场竞争和团队管理的双重挑战,系统化销售管理课程将帮助企业提升销售目标制定与执行的能力。通过科学工具和方法,解决销售管理者在客户布局、业务推广及团队激励中的难题,助力企业在新一年实现更高业绩目标。

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曹大嘴老师
  • 市场分析运用PEST分析和波特五力图,深入了解市场环境与竞争态势,帮助企业识别机会与威胁,为后续决策提供数据支持。
  • 目标制定通过SMART原则明确销售目标,识别现状与差距,确保目标的科学性和可执行性,为团队指明方向。
  • 战略规划运用安索夫矩阵与TOWS工具,制定切实可行的市场进入与产品发展战略,提升市场竞争能力。
  • 团队管理通过马斯洛需求理论和赫兹伯格双因素理论,提升团队士气和员工满意度,营造积极的工作氛围。
  • 销售管控掌握销售漏斗与客户购买行为的分析工具,确保销售流程的每一环节都能有效把控,提升业绩转化率。

销售管理的关键要素:从战略到执行 通过科学的市场分析和目标设定,构建可落地的销售管理体系,确保销售团队能够在复杂的市场环境中灵活应对,实现业绩的持续增长。课程将重点关注战略规划、市场分析、团队领导与执行管控,帮助企业全面提升销售管理能力。

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战略落地的系统路径:从分析到执行的全流程

通过九个关键环节的系统分析与实践,帮助企业将战略目标转化为具体的执行方案,实现销售能力的全面提升。
  • 行业洞察

    通过对行业趋势的深入分析,帮助企业及时调整策略,抓住市场机遇,确保在竞争中立于不败之地。
  • 业务模式设计

    结合市场需求与企业资源,设计出高效的业务模式,确保产品和服务能够精准匹配客户需求。
  • 目标解码

    将战略目标深入拆解为具体的执行任务,确保每个团队成员都能明确自己的职责与贡献。
  • 销售团队激励

    通过科学的激励机制,提升团队士气,确保销售人员在高压环境下依然能够保持积极性和创造力。
  • 执行闭环

    确保从目标设定到执行反馈的全过程都能够形成闭环,及时调整策略,确保目标的达成。
  • 关键客户管理

    识别并管理关键客户,提升客户粘性,确保企业在市场中的稳定收入来源。
  • 市场推广策略

    制定符合市场环境的推广策略,确保企业的市场活动能够最大化地触及目标受众。
  • 产品定位

    通过精准的产品定位,确保企业产品在市场中具有竞争优势,满足客户的核心需求。
  • 销售漏斗管理

    掌握销售漏斗的概念,帮助企业有效把控销售流程,提高转化率,确保销售目标的实现。

全面提升销售管理能力,构建高效团队

通过系统性的学习与实践,帮助学员掌握销售管理的核心技能与方法,提升团队的整体战斗力与市场适应力。
  • 市场分析技巧

    掌握市场分析的工具与方法,能够独立进行市场环境的评估与机会识别。
  • 目标制定能力

    学会如何制定科学合理的销售目标,确保目标的可行性与激励性。
  • 战略思维

    提升战略思维能力,能够从全局出发制定切实可行的市场与业务发展战略。
  • 团队管理能力

    通过有效的管理与激励,提升团队的整体士气与执行力,实现更高的业绩目标。
  • 执行力提升

    学会如何将战略目标转化为具体的执行方案,确保销售目标的有效达成。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的技巧,提升客户满意度与忠诚度,确保企业长期稳定的收入来源。
  • 销售流程优化

    学会如何优化销售流程,提高销售效率,确保销售管控的有效性。
  • 绩效评估能力

    建立科学的绩效评估体系,确保团队的业绩能够得到及时的反馈与调整。
  • 市场推广策略

    掌握市场推广的策略与技巧,确保企业的市场活动能够有效触及客户。

解决企业销售管理中的关键问题

通过系统的学习与实践,帮助企业识别并解决销售管理中遇到的各类问题,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 业绩增长缓慢

    通过科学的市场分析与战略规划,帮助企业找到适合的增长点,提升业绩增速。
  • 团队执行力不足

    通过有效的激励与管理措施,提升团队执行力,确保战略目标的有效落实。
  • 市场竞争压力大

    通过深入的市场分析与客户需求研究,帮助企业制定出具有竞争力的市场策略。
  • 销售目标模糊

    通过SMART原则明确销售目标,确保目标清晰可行,提升团队的工作效率。
  • 客户流失严重

    掌握客户关系管理的技巧,提升客户满意度,减少客户流失率,稳定收入来源。
  • 团队士气低落

    通过科学的员工激励机制,提升团队士气,营造积极的工作氛围。
  • 销售流程复杂

    通过优化销售流程,提高流程的简洁性与有效性,确保销售目标的顺利达成。
  • 缺乏市场洞察

    通过系统的市场分析工具,提升企业对市场变化的敏感度,及时调整策略。
  • 资源配置不合理

    通过科学的资源分析与配置,确保企业资源能够高效利用,支持销售目标的实现。

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