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韩天成:大客户销售内训|打造销售精英,提升大客户控单能力

通过系统化的大客户销售培训,帮助企业识别关键客户的决策流程,提升销售团队的控单能力,从而在竞争激烈的市场环境中赢得更多大客户订单。课程聚焦于大客户的特点、决策角色及风险管控,为企业提供高效的销售策略与方法,助力持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户特征分析大客户的需求特征、采购金额及项目周期,帮助销售团队识别客户的关键关注点,制定精准的销售策略。
  • 角色辨识通过识别客户的决策角色与影响力,明确关键人员的参与程度与关注点,为销售过程中的有效沟通奠定基础。
  • 客户需求探索客户需求的不同层级,利用需求金字塔模型帮助销售人员精准识别客户想要的解决方案。
  • 价值证明通过价值主张与投资回报率的分析,帮助销售人员有效展示产品的价值与竞争优势,打动客户决策。
  • 销售管控掌握销售漏斗的管理与优化技巧,提升销售团队在大客户项目中的赢单概率与执行效率。

系统化大客户销售策略:精准把握市场与客户需求 在大客户销售中,成功的关键在于深刻理解客户需求与决策流程。通过对大客户特征、角色分析、需求挖掘、价值证明及销售管控五大模块的系统学习,帮助企业构建完整的大客户销售体系,实现高效决策与执行。

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九步解析大客户销售精髓,构建全流程销售体系

通过九个核心模块的深度分析,帮助企业实现从客户特征认知到销售管控的全流程培训,让销售团队具备应对大客户挑战的系统能力,提升整体销售绩效。
  • 客户特征分析

    通过对大客户特征的深入分析,帮助销售团队明确客户的需求与市场机会,为销售策略提供数据支持。
  • 角色认知与影响力

    识别客户决策过程中各角色的参与与影响力,帮助销售人员精准定位关键决策者,提升沟通效率。
  • 需求挖掘与分析

    通过探索客户需求的不同层级,帮助销售团队有效链接产品优势与客户需求,提升成交机会。
  • 价值证明与投资回报

    帮助销售人员构建清晰的价值主张与投资回报分析,增强客户购买的理由与信心。
  • 销售流程管控

    掌握销售漏斗的管理技巧,及时识别并调整销售策略,提升赢单概率和客户满意度。
  • 竞争对手分析

    通过对竞争对手的分析,帮助销售人员制定差异化的销售策略,提升市场竞争力。
  • 风险识别与应对

    训练销售团队识别大客户销售中的潜在风险,制定相应的应对策略,确保销售过程的顺利进行。
  • 跨部门协作

    建立跨部门沟通协作机制,优化资源配置,提升大客户项目的执行效率与效果。
  • 提升销售绩效

    通过系统化的销售管控与分析手段,帮助企业整体提升销售团队的绩效,实现可持续增长。

掌握大客户销售策略,提升团队竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售团队将能够掌握大客户销售中的核心战略与技巧,提升整体的市场竞争力与控单能力。
  • 识别客户需求

    掌握客户需求的识别与分析技巧,能够精准匹配产品优势与客户期望。
  • 决策角色识别

    了解客户决策过程中各角色的功能与影响力,优化销售沟通策略。
  • 制定销售策略

    能够根据客户特征与需求制定个性化的销售策略,提高成交率。
  • 价值主张构建

    学会如何构建清晰的价值主张,帮助客户理解投资回报与购买理由。
  • 销售流程管理

    掌握销售漏斗的管理与优化,提升销售团队的执行力与效率。
  • 风险管控能力

    能够识别大客户销售中的潜在风险,并制定有效的应对方案。
  • 跨部门协作

    提升跨部门沟通与协作能力,确保大客户项目的顺利推进。
  • 提升销售绩效

    通过系统化的销售管理与策略制定,全面提升团队的销售绩效。
  • 竞争对手分析

    能够有效分析竞争对手,制定出具有竞争优势的销售策略。

解决大客户销售中的关键问题,提升整体销售能力

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业团队解决大客户销售中的各类问题,提升销售效率与客户满意度。
  • 客户需求不明确

    帮助销售团队有效识别客户需求与期望,提高产品匹配度。
  • 决策流程复杂

    通过角色辨识与影响力分析,简化销售流程,提高沟通效率。
  • 竞争对手压制

    通过竞争分析与价值证明,帮助销售人员制定差异化策略,提升市场竞争力。
  • 销售管控不力

    建立销售漏斗管理机制,提升销售过程中的管控能力。
  • 风险无法识别

    训练销售团队识别潜在风险,制定应对方案,确保销售顺利进行。
  • 跨部门协作不足

    建立跨部门协作机制,优化资源配置,提升项目执行效率。
  • 销售业绩不达标

    通过系统化的培训与实战演练,提升销售团队整体业绩。
  • 客户满意度低

    提升客户需求理解与价值证明能力,增强客户满意度与忠诚度。
  • 市场变化应对不足

    通过市场洞察与分析,帮助销售团队快速应对市场变化与挑战。

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