课程ID:40739

刘亮:大客户销售培训|提升销售团队的竞争力与专业形象

在信息社会的转型中,销售团队面临着前所未有的挑战。我们的课程专注于大客户销售的核心技能,帮助您的销售人员快速掌握顾问式销售的技巧,提升客户关系管理能力,快速适应新技术带来的市场变化,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售技能系统化的销售技能培训,涵盖顾问式销售的核心技术与策略,帮助学员有效应对各种销售场景。
  • 客户关系学习如何建立与维护良好的客户关系,提升客户满意度和忠诚度,进而推动销售业绩的增长。
  • 项目管理从客户的视角出发,掌握项目管理的关键流程,提升项目运作的成功率与客户体验。
  • 价值传递通过故事化的方式,帮助销售人员清晰地传递产品及服务的价值,加强客户的认同感。
  • 心理学结合心理学原理,深入了解客户需求与心态,从而更有效地进行销售沟通与谈判。

课程核心要素 本课程围绕大客户销售的各个关键环节,提供系统化的培训。通过理论与实战相结合的方式,帮助学员掌握销售的本质与技巧,建立良好的客户关系,提升销售业绩。

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课程内容重点

本课程着重于销售人员在大客户销售中必须掌握的关键技能和方法,通过系统的理论学习与实战演练,帮助学员提升在复杂销售环境中的应对能力。
  • 顾问式销售

    深入解析顾问式销售的价值与应用,帮助销售人员从客户需求出发,提供个性化的解决方案。
  • 客户心理

    通过心理学分析客户行为,增强销售人员与客户的沟通能力,提升成交率。
  • 销售工具

    介绍一系列实用的销售工具与技巧,帮助销售人员在实际工作中提高效率与效果。
  • 价值传递

    学习如何通过有效的故事化营销,清晰传达产品的核心价值,增强客户认可度。
  • 项目管理

    掌握项目管理的关键要素,提升销售人员在客户项目推进中的组织与协调能力。
  • 关系维护

    教授如何建立与维护良好的客户关系,以促进长期合作与信任的建立。
  • 市场开拓

    帮助销售人员快速适应新兴市场的变化,掌握市场开拓的有效策略与方法。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,提高与客户的互动效率,促进客户关系的深化。
  • 实战演练

    通过模拟实战演练,增强学员的实战能力,使其在真实销售环境中游刃有余。

学员收获

通过本课程,学员将全面掌握大客户销售的核心技能与策略,能够在复杂的销售环境中灵活应对,提升自己的销售业绩与客户满意度。
  • 销售流程

    了解大客户销售的全流程,掌握每个环节的关键要素,提升整体销售效率。
  • 客户需求

    学会快速分析客户需求,提供定制化的解决方案,增强客户满意度。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的技巧,增强销售人员与客户之间的互动与信任。
  • 市场适应

    快速适应新技术与市场变化,掌握有效的市场开拓策略,推动销售业绩增长。
  • 价值传递

    通过故事化的方式,提升产品及服务的价值传递能力,促进客户的认同感。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,增强团队在大客户销售中的凝聚力与战斗力。
  • 项目管理

    掌握项目管理的核心要素,提升项目运作的成功率与客户体验。
  • 实战演练

    通过模拟实战演练,增强学员的实战能力,使其在真实销售环境中游刃有余。
  • 客户关系

    学习如何建立与维护良好的客户关系,促进长期合作与信任的建立。

解决企业问题

本课程旨在帮助企业解决在大客户销售中遇到的各种问题,通过系统化的培训提升销售团队的整体素质与执行力。
  • 销售瓶颈

    识别并突破销售过程中的瓶颈,提升销售团队的整体业绩与效率。
  • 客户流失

    通过有效的客户关系管理,降低客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 沟通障碍

    解决销售人员与客户之间的沟通障碍,提升互动的有效性与效率。
  • 市场适应

    帮助销售团队快速适应市场变化,掌握有效的市场开拓策略。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提高销售团队的凝聚力与执行力,推动整体业绩提升。
  • 价值传递

    提升销售人员的价值传递能力,确保客户能够清晰理解产品的优势。
  • 项目管理

    掌握项目管理的关键要素,提升项目运作的成功率与客户体验。
  • 客户需求

    快速分析客户需求,提供定制化的解决方案,增强客户满意度。
  • 培训缺失

    通过系统化的培训,弥补销售团队在技能与知识上的缺失,提高整体素质。

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