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刘亮:销售内训|从销售心理到项目管理,全面提升大客户销售能力

在信息社会快速变化的背景下,企业如何在激烈的竞争中脱颖而出?通过系统化的销售内训,帮助销售团队掌握客户心理、建立信任关系、提升价值传递能力,从而实现销售业绩的突破。课程涵盖销售心态、核心习惯、客户关系管理等关键内容,致力于为企业打造高效、专业的销售团队,助力新产品快速推广。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握积极主动的销售心态,提升销售人员的自信心和行动力,确保在客户沟通中保持良好的状态与效果。
  • 核心习惯培养销售人员的信息收集、沟通反馈、客户管理等核心习惯,提升其在销售过程中的专业性与效率。
  • 客户关系通过多角度的客户关系管理技巧,帮助销售人员深入理解客户需求,建立长期有效的信任关系。
  • 价值传递学习如何通过故事化的方法进行有效的价值传递,确保客户能清晰理解产品与方案的优势及价值。
  • 项目管理系统掌握销售项目的管理流程,从客户关系建立到项目交付,确保每个环节都能高效运作。

销售能力全景提升:从心态到工具的系统化训练 课程通过深入分析客户需求与心理,结合实际销售场景,帮助销售人员全面提升能力。涵盖销售心态、核心习惯、客户关系、价值传递等多个维度,确保销售团队能够在复杂的市场环境中游刃有余,推动业绩增长。

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全面提升销售能力,构建高效执行链条

通过九个重点模块,帮助销售团队掌握从客户关系建立到项目管理的全流程技巧,确保战略目标能够有效落地,推动企业持续增长。
  • 销售心态塑造

    建立积极的销售心态,帮助销售人员在面对客户时展现自信与专业,提升成交率。
  • 信息采集技巧

    掌握有效的信息采集技巧,确保销售人员能够在第一时间获得客户需求,及时调整销售策略。
  • 客户关系管理

    深入理解客户需求,建立信任关系,确保在销售中能够形成良好的互动与合作。
  • 价值传递能力

    通过故事化的方式进行价值传递,使客户能够更好地理解产品的价值,提升购买意愿。
  • 项目流程管理

    掌握销售项目的管理流程,确保每个环节都能顺利推进,提高项目成功率。
  • 销售工具应用

    学习销售工具的使用,帮助销售人员在实际操作中提高效率,推动成果。
  • 心理学应用

    利用心理学原理来理解客户行为,帮助销售人员更好地设计销售策略。
  • 情境化销售技巧

    通过情境化的销售技巧,提升销售人员在不同场景下的应对能力,增强成交机会。
  • 团队协作

    提高销售团队协作能力,确保各成员能够有效配合,共同推动销售目标的实现。

全面掌握销售技巧,提升市场竞争力

通过系统学习,销售人员将掌握从心态调整到项目管理的全方位技能,提升市场竞争力,确保企业在激烈的市场环境中立于不败之地。
  • 客户心理洞察

    深入理解客户的心理需求,掌握有效沟通技巧,提升与客户的互动质量。
  • 销售策略制定

    能够根据客户需求制定针对性的销售策略,提高成交率与客户满意度。
  • 有效沟通技巧

    学习如何在销售过程中进行有效的沟通,确保信息传递的准确性与及时性。
  • 项目管理能力

    掌握项目管理的基本流程与技巧,提升项目的成功率与客户满意度。
  • 长期客户关系维护

    建立与客户的长期合作关系,确保在后续业务中能够获得更多机会。
  • 销售工具应用

    熟练掌握销售工具的使用,提高日常工作的效率与专业度。
  • 团队合作精神

    增强团队合作意识,确保销售团队能够高效协作,实现共同目标。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,帮助销售人员更好地把握市场动态与客户需求。
  • 价值提炼能力

    掌握如何从客户的需求中提炼出产品的独特价值,提升销售说服力。

解决销售痛点,提升业绩突破

通过专业的内训课程,帮助企业解决销售过程中面临的多种问题,提升团队的整体业绩表现,确保业务持续增长。
  • 客户信任缺失

    通过系统化的客户关系管理技巧,帮助销售人员建立信任,提升客户的忠诚度。
  • 销售流程不清晰

    通过标准化的销售流程管理,提高销售人员的工作效率,确保每个环节都能顺利推进。
  • 市场竞争激烈

    通过精准的市场分析与客户洞察,帮助企业在竞争中找到差异化的销售策略。
  • 项目成功率低

    通过项目管理的系统化培训,提高项目的成功率,确保客户满意度与回头率。
  • 销售团队协作不足

    提升销售团队的协作能力,确保团队成员间的有效配合,推动整体业绩提升。
  • 客户需求变化快

    通过灵活的销售策略与应变能力,帮助销售团队快速适应客户需求的变化,提升成交机会。
  • 价值传递不明确

    通过故事化的价值传递方式,确保客户能够理解产品的价值,提升购买意愿。
  • 信息收集不足

    建立有效的信息采集机制,确保销售人员在与客户沟通时能够获得关键信息。
  • 销售技能滞后

    通过系统化的培训,提升销售人员的专业技能,确保其在市场中具备竞争力。

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