课程ID:41215

刘亮:销售技巧培训|打破销售瓶颈,提升业绩的系统化解决方案

通过标准化销售动作与客户关系突破的实战演练,帮助企业销售团队提升业绩,打破销售瓶颈。课程内容涵盖从电话预约技巧、客户需求激发,到建立良好客户关系的核心要素,确保销售团队在复杂市场环境中脱颖而出,快速实现业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售动作掌握标准化销售的五个常规动作,从电话预约到达成协议,促进销售效率的提升,确保销售过程的可复制性与高效性。
  • 客户关系管理学习如何建立良好客户关系,运用互惠、承诺、一致等原则,增强客户粘性,实现客户的长期价值。
  • 需求激发技巧通过询问-激发客户需求的问题循环,挖掘客户隐性需求,提升销售提案的价值与客户的认同感。
  • 场景化营销结合时代与场景,打造社交货币,通过场景化营销吸引客户注意力,提升市场竞争力。
  • 老客户二次开发针对老客户实施有效的维系与裂变营销策略,提升客户转介绍能力,实现客户资源的最大化利用。

系统化销售能力提升:从标准化动作到客户关系管理 该培训课程围绕销售的标准化动作与客户关系管理展开,提供全面的实战案例与工具。通过五个常规销售动作与客户关系突破的策略,助力销售团队应对各类市场挑战,提升整体销售能力。

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从标准动作到客户关系:构建销售成功的全链条

该培训课程通过九个关键模块,系统性地讲解销售的各个环节,帮助企业销售团队打通从标准化动作到客户关系管理的全链条,提高销售业绩。
  • 电话预约技巧

    学习电话预约的七步法,确保首次接触客户时的专业性与有效性,提升约访成功率。
  • 开场白技巧

    掌握个人与公司介绍的技巧,熟练运用案例话术,避免尴尬聊天,提升客户的初步印象。
  • 需求分析能力

    通过客户需求分析,深入了解客户的真实需求,制定更符合客户的销售策略。
  • 说服技巧

    运用FABES说服法,提升销售人员在谈判中的说服力,确保客户的认可与承诺。
  • 成功达成协议

    掌握达成协议的四个关键行动,确保销售成交的有效性与高效性。
  • 客户关系的三要素

    深入理解良好客户关系的意义,掌握突破客户关系的核心要素,提升客户忠诚度。
  • 客户档案管理

    建立和更新客户档案,确保信息的完整性与及时性,为销售策略提供依据。
  • 社交货币的利用

    通过社交货币的策略,提升品牌影响力,吸引更多潜在客户的关注。
  • 老客户的维系

    实施老客户分类及心理特点分析,制定相应的维护策略,提升老客户的复购率与推荐率。

全面提升销售能力,构建高效市场应对机制

销售团队将学习到系统化的销售技巧与客户关系管理策略,提升市场应对能力,确保业绩的持续增长。
  • 销售流程优化

    通过标准化技巧的掌握,提升销售流程的效率,实现销售目标的快速达成。
  • 客户需求挖掘

    提升对客户需求的敏感度,能够有效激发客户的潜在需求,增强成交机会。
  • 建立良好客户关系

    掌握建立与维系客户关系的策略,提升客户满意度与忠诚度,促进企业的长期发展。
  • 场景化营销应用

    学会运用场景化营销策略,创造吸引用户的互动体验,提升品牌竞争力。
  • 老客户的深度开发

    理解老客户的心理特点,制定相应的二次开发策略,实现客户价值的最大化。
  • 销售心理学应用

    掌握销售中的心理学原理,提升说服能力与客户沟通的有效性。
  • 销售工具的运用

    熟练使用各种销售工具,提升工作效率,增强市场竞争力。
  • 团队协作能力

    增强团队内部的协作能力,通过有效的沟通与配合,提高整体销售业绩。
  • 数据驱动决策能力

    懂得如何通过数据分析来指导销售决策,提升市场应对的精准性与有效性。

解决销售团队面临的核心挑战,提升整体业绩

通过系统化的培训,帮助企业销售团队解决以下问题,提升业绩与市场竞争力。
  • 销售瓶颈突破

    识别并克服销售过程中的瓶颈,提升销售效率,实现业绩的快速增长。
  • 客户需求不明

    有效挖掘客户的真实需求,避免因需求不明导致的销售机会流失。
  • 客户关系淡化

    增强客户关系管理,避免客户流失,提升客户的忠诚度与复购率。
  • 缺乏销售系统

    构建标准化的销售流程,提升销售团队的执行力与市场应对能力。
  • 老客户价值未开发

    制定有效的老客户维护策略,实现客户的二次开发与价值提升。
  • 销售团队协作不足

    增强团队协作,通过有效沟通与配合,提升整体销售效率。
  • 市场变化应对不力

    通过数据分析与市场洞察,增强企业应对市场变化的能力,保持竞争优势。
  • 销售技巧缺乏

    系统学习销售技巧与策略,提高销售人员的专业素养与实战能力。
  • 品牌影响力不足

    通过社交货币等策略提升品牌影响力,吸引更多潜在客户的关注与信任。

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