课程ID:39400

曹勇:销售内训|打破业绩瓶颈,助力团队赢单的实战秘籍

通过系统化的大客户销售分析与策略制定,帮助企业逆转业绩下滑,重塑销售团队的赢单能力。结合实战案例,提供结构化的销售流程与决策支持,助力企业在复杂市场环境中寻找到赢的机会。适合希望提升销售效率及业绩的B2B企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 客户购买决策深入探讨客户购买决策的底层逻辑,帮助销售团队理解客户需求与决策过程,提升销售谈判的成功率。
  • 单一销售目标明确并调整单一销售目标(SSO),确保项目销售的精准定位与高效执行,助力销售团队达成业绩目标。
  • 形势判断通过多维度的形势分析,帮助销售团队判断项目运作的各个阶段,提高决策的准确性与时效性。
  • 关键人角色识别项目中的关键决策者与影响者,制定相应的客户关系策略,实现销售的有效推进。
  • 影响力参与度分析客户在项目中的影响力与参与度,帮助销售团队制定更具针对性的销售策略,提升成交概率。

精准识别市场机会,构建高效销售体系 在当今市场竞争激烈的背景下,企业需要精准识别市场机会,构建高效的销售体系,以应对不断变化的客户需求和市场环境。通过对客户购买决策、销售目标、形势判断等关键要素的深入分析,帮助企业在复杂销售环境中取得突破。

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精准策略与执行并重,实现销售高效落地

通过对市场机会与客户需求的深刻洞察,帮助企业实现战略与执行的有效结合,确保销售目标的达成。这一培训课程将通过实战案例与互动学习,提升团队的整体销售能力。
  • 项目运作阶段

    分析项目的不同运作阶段,帮助销售团队把握最佳销售时机,制定相应的销售策略。
  • 客户需求紧迫度

    评估客户对项目的需求紧迫度,从而灵活调整销售策略,确保及时响应客户需求。
  • 竞争分析

    通过对竞争对手的分析,制定相应的应对策略,提升企业在市场中的竞争优势。
  • 决策影响人识别

    识别关键决策影响人,建立有效的沟通与协作机制,提升销售成功率。
  • 客户态度分析

    运用客户态度分析,制定个性化的客户关系策略,增强客户的支持度与合作意愿。
  • 采购动机判断

    深入理解客户的采购动机,帮助销售团队制定针对性的销售方案,提高成交可能性。
  • 关系策略制定

    根据客户的不同角色与反馈态度,制定相应的客户关系策略,提升销售的有效性。
  • 资源配置优化

    优化销售资源配置,确保在项目运作中实现资源的高效利用。
  • 项目运作流程

    建立结构化的销售项目运作流程,确保销售策略的有效实施与跟踪。

掌握销售策略与执行力,打造高效能团队

通过实战案例与互动学习,学员将具备更强的市场洞察力与客户分析能力,能够制定并执行有效的销售策略,推动团队达成业绩目标。
  • 市场机会识别

    学会通过数据与案例识别市场机会,提升市场敏感度,快速响应客户需求。
  • 销售目标制定

    掌握如何制定合理的销售目标,确保销售团队在执行过程中始终保持方向一致。
  • 销售形势分析

    具备项目形势分析能力,能准确判断项目进展与潜在风险,及时调整销售策略。
  • 客户关系建立

    能够识别关键决策者并建立良好的客户关系,提升客户的信任与合作意愿。
  • 销售策略优化

    通过客户反馈与市场变化,灵活调整销售策略,优化销售过程中的决策。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,确保销售项目的顺利推进,实现资源的共享与高效利用。
  • 风险管理能力

    掌握识别与管理销售风险的技巧,降低销售过程中可能出现的损失。
  • 成交能力提升

    通过系统的销售训练,提高成交技巧,增强销售团队的整体业绩。
  • 持续改进意识

    树立持续改进的意识,通过反思与反馈不断优化销售策略与团队表现。

解决销售困境,提升团队效能

通过系统化的培训与实践指导,企业能够有效解决销售团队在项目运作中的困境,实现业绩的持续提升。
  • 决策不明

    帮助团队理清客户的决策结构与关键角色,确保销售策略的针对性与有效性。
  • 客户需求模糊

    通过深入分析客户需求与态度,帮助销售团队更准确地把握销售机会。
  • 竞争对手分析不足

    加强对竞争对手的分析,提高销售团队的市场竞争意识与应对能力。
  • 销售目标不明确

    指导团队制定明确的销售目标,确保每个成员在目标达成上保持一致。
  • 资源配置不合理

    优化资源配置,确保销售过程中的资源得到有效利用,提升整体效率。
  • 销售流程不清晰

    建立清晰的销售流程,提高团队的执行力与项目管理能力。
  • 业绩波动大

    通过系统化的销售策略与执行手段,平稳企业业绩波动,实现持续增长。
  • 团队合作不足

    增强团队内部的协作与沟通,提升整体团队的执行效率。
  • 缺乏有效反馈

    建立有效的反馈机制,确保销售团队在实践中不断反思与改进。

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