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陶威:采购策略|掌握核心技术,提升企业竞争力与谈判能力

在竞争激烈的市场环境中,企业采购不仅仅是成本控制,更是价值创造的关键环节。通过系统学习采购策略与谈判技巧,帮助企业打造高效的供应链管理,实现采购与业务目标的完美对接,为企业创造更大价值与利润。

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曹大嘴老师
  • 采购战略掌握有效的采购战略规划,明确采购目标与方向,确保采购活动与企业整体战略相一致,进而提升采购的战略价值。
  • 供求关系分析供求关系及其对采购策略的影响,掌握如何在不同的市场条件下选择合适的供应商与合作模式,优化采购决策。
  • 谈判技巧学习实用的谈判技巧与心理策略,提升谈判能力,确保在谈判过程中占据主动,达成最优采购协议。
  • 合同管理了解采购合同的制定、执行与修订流程,建立系统的合同管理机制,确保合同的有效性与合规性,降低采购风险。
  • 案例分析通过分析成功的采购案例,提炼出高效的采购策略与执行经验,帮助企业在实际操作中更好地应对挑战与机遇。

精通采购策略:提升谈判与供应链管理能力 通过深入理解采购的战略意义与实操技巧,帮助企业在复杂的市场环境中找到最佳的采购方案与谈判策略,从而实现双赢的合作关系,提升整体运营效率。

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从战略到执行:九大关键点提升采购能力

通过系统化的学习与实践,聚焦九个关键内容,帮助企业全面提升采购能力,实现战略目标与市场机会的有效对接。
  • 采购的基本法则

    深入理解采购的五项原则与七项基本措施,确保采购活动在规范与效率之间取得平衡,为决策提供科学依据。
  • 供求关系图谱

    掌握供求关系的基础知识与模型,能够根据不同的市场情况制定灵活有效的采购策略,提升竞争优势。
  • 谈判程序化

    学习采购谈判的八步流程与原则,确保谈判过程的高效与顺利,能在实际操作中灵活运用。
  • 谈判心理管理

    分析谈判心理素质对成功的影响,培养谈判者的心理素质与应变能力,提升谈判的成功率。
  • 前瞻性准备

    掌握谈判前的准备策略,包括人员、信息、计划等,确保谈判的准备工作充分,提升谈判成功率。
  • 合同制定与管理

    学习采购合同的制定与管理技巧,确保合同内容的合理性与合规性,有效降低合同执行风险。
  • 信息情报收集

    掌握信息情报的收集与分析方法,提升谈判的准备水平与信息掌握能力,为谈判提供有力支持。
  • 案例学习

    通过实际案例分析,总结成功的采购与谈判经验,帮助学员在实际操作中借鉴与应用。
  • 模拟实战

    通过沙盘推演与角色扮演,增强学员的实战能力,确保所学知识能在实际工作中有效应用。

全面提升采购与谈判能力,成为市场中的佼佼者

通过系统的学习与实践,学员将掌握多项核心技能,提升采购与谈判的专业能力,为企业的持续发展与竞争力增强提供强有力的支持。
  • 采购规划能力

    掌握采购战略规划的方法,能够为企业制定清晰、有效的采购战略,确保资源的合理配置。
  • 市场分析能力

    具备市场分析与供求关系判断的能力,能够快速识别市场机会与风险,做出精准的采购决策。
  • 谈判技巧

    掌握专业的谈判技巧与策略,能够在谈判中有效沟通,达成双方满意的协议。
  • 合同管理能力

    了解合同的管理流程与技巧,能够有效监督合同执行,降低合同风险。
  • 团队协作能力

    提升团队协作与沟通能力,确保采购团队在执行策略时形成合力,提升整体效率。
  • 信息收集能力

    提高信息情报的收集与分析能力,确保在谈判中拥有足够的信息支持,增强谈判优势。
  • 案例应用能力

    通过对成功案例的分析,能够将理论与实践相结合,在实际操作中灵活应用所学知识。
  • 模拟实战能力

    通过模拟实战演练,增强应对复杂谈判情境的能力,提高应变能力与决策水平。
  • 职业道德意识

    培养良好的职业道德意识,确保在采购与谈判中坚持诚信与公平的原则,维护企业声誉。

有效解决采购管理中的痛点与难题

通过系统学习与实战训练,帮助企业识别与解决采购管理中的主要问题,提升采购效率与效益,保障企业的持续发展。
  • 采购策略模糊

    明确采购战略与目标,避免因策略不清导致的资源浪费与效率低下。
  • 供求关系不明

    通过分析供求关系,帮助企业更好地定位自身的采购策略,优化供应链管理。
  • 谈判能力不足

    提升团队的谈判能力,确保在各类谈判中能够有效争取有利条件,降低成本。
  • 合同管理混乱

    建立系统的合同管理机制,确保合同的有效执行与及时修订,避免法律风险。
  • 信息不对称

    通过信息收集与分析,减少信息不对称带来的谈判劣势,提升谈判准备的充分性。
  • 缺乏实战演练

    通过模拟实战演练,提升学员的应变能力与实际操作能力,确保所学知识能有效应用。
  • 团队协作不足

    增强团队的协作能力,确保在执行采购策略时各部门之间的有效沟通与配合。
  • 职业道德缺失

    强化职业道德培训,确保采购行为的诚信与合规,维护企业的良好声誉。
  • 缺乏案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员总结经验教训,从而提升实际操作中的决策能力。

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