课程ID:39379

曹勇:企业内训|掌握大客户营销,提升业务回款效率与客户关系

在复杂的市场环境中,企业面临着如何驱动大客户关系、维护渠道忠诚及避免款项拖欠的挑战。通过对大客户营销的深度解析与实战技巧,帮助销售团队掌握科学的客户关系管理与回款策略,实现业绩稳步增长与现金流保障。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 信任模型通过信任的三阶模型,帮助企业建立与客户之间的信任关系,进而推动业务发展。
  • 四轮驱动利用关系、价值、服务和风险四轮驱动策略,全面提升客户忠诚度和满意度,实现长期合作。
  • 客户分级管理通过对客户进行分级管理,优化资源配置,实现对大客户的精准服务与维护。
  • 回款流程掌握回款流程的各个阶段,提升销售人员在催款及谈判中的技巧与策略。
  • 风险控制在回款过程中,重视风险控制,确保企业资金安全,维护良好的客户关系。

重塑客户关系与回款能力:大客户营销的必修课 聚焦大客户营销的关键要素,通过信任模型、四轮驱动策略和回款流程管理,系统提升企业在客户关系与回款效率上的能力。适合所有希望优化销售流程、提升业绩的企业团队。

获取课程大纲内训课程定制

全面提升大客户营销能力的九大关键点

通过系统的课程内容,帮助企业在大客户营销中立足于市场,掌握关键策略,实现业绩的持续增长。
  • 大客户关系驱动

    重新定义大客户的概念,通过改变立场和视角,赢得客户信任,推动关系发展。
  • 需求跟踪

    通过需求跟踪温度计,及时掌握客户需求变化,制定相应的应对策略,保持竞争优势。
  • 回款阶段把控

    在回款过程中,掌握不同阶段的重点,确保每一个环节都能顺利推进,减少回款周期。
  • 策略组合

    结合不同的回款策略,实现精准施压,提升客户的回款意愿。
  • 谈判准备

    在回款谈判前做好充分准备,寻找有利筹码,确保谈判的主动权。
  • 催款技巧

    掌握多种催款技巧,灵活应对不同客户的需求与心理,确保回款的顺利进行。
  • 现金流保障

    通过有效的回款策略,保障企业的现金流稳定,避免因款项拖欠而导致的经营风险。
  • 客户关系维护

    通过持续的客户关系维护,增强客户的忠诚度,形成长期合作的良好基础。
  • 团队协作

    强调团队在大客户营销中的协作,提升整体业务执行力,实现协同增长。

全面提升大客户营销能力的实战指南

通过课程的学习,学员将掌握从客户关系建立到回款策略实施的全链条技能,增强市场竞争力。
  • 建立信任

    掌握建立客户信任的有效方法,提升客户满意度。
  • 优化关系

    通过分析客户需求,制定个性化的关系维护方案,实现客户关系的优化。
  • 提升回款能力

    学会在不同阶段采取相应措施,快速回款,保障企业现金流。
  • 风险管控

    在销售过程中学会识别和控制风险,确保业务的顺利进行。
  • 谈判技巧

    掌握有效的回款谈判技巧,提高催款的成功率。
  • 客户分级

    通过客户分级管理,合理配置资源,实现高效的客户服务。
  • 团队协作

    学会在团队中发挥作用,增强整体业务协作能力。
  • 持续学习

    在实践中不断总结经验,提高大客户营销的能力。
  • 市场洞察

    通过市场分析,洞察竞争对手动态,制定针对性的营销策略。

解决企业大客户营销与回款中的关键难题

通过课程的学习,帮助企业解决在大客户营销与回款过程中遇到的各类问题,提升整体业绩。
  • 客户关系进展

    解决如何有效推动与大客户的关系进展,提升客户满意度与忠诚度的问题。
  • 渠道维护

    为企业提供渠道维护的策略,增强与经销商的合作关系,提升市场占有率。
  • 差异化竞争

    帮助企业在众多供应商中找到差异化竞争优势,提升客户选择的概率。
  • 回款拖延

    通过有效的回款策略,解决客户款项拖欠的问题,确保企业现金流的稳定。
  • 服务质量

    提升企业在客户服务中的质量,确保客户对产品与服务的满意度。
  • 风险管理

    增强企业在回款过程中的风险管理能力,避免因拖款造成的财务危机。
  • 客户需求识别

    帮助企业在竞争中准确识别客户需求,制定有效的解决方案。
  • 销售策略执行

    确保销售策略的高效执行,助力企业提升市场竞争力。
  • 团队协同

    通过团队协作,提升整体业务执行力,实现协同发展。

相关推荐

  • 胡月亭:安全风险管理|构建科学管理体系,确保企业安全生产无忧

    在复杂多变的市场环境中,企业面临着越来越多的安全风险挑战。通过系统的安全风险管理培训,帮助企业管理者深入理解风险管理的基本概念与操作流程,提升风险识别与应对能力,确保企业安全生产实现可持续发展。

  • 胡月亭:安全管理培训|提升安全风险管理能力,守住企业安全底线

    在安全生产日益受到重视的今天,企业如何有效应对安全风险、避免事故发生?通过系统学习安全风险管理的基本理论与实践方法,帮助企业构建科学的安全生产管理体系,确保安全生产无忧。适合各类企业安全管理人员及领导者,是提升安全管理水平、践行安全责任的重要途径。

  • 胡月亭:安全风险内训|提升企业安全管理能力,构建双重预防机制

    在当今复杂的安全生产环境中,企业面临着日益严峻的安全风险挑战。通过系统化的安全风险内训,帮助企业理清风险管理的基本概念与理论,掌握有效的风险评估与控制方法,切实提升事故防控能力,实现安全生产的科学管理。适合企业领导及安全管理人员,助力企业构建高效的安全风险管理体系,确保安全生产的红线、底线不被突破。

  • 胡月亭:安全生产管理|构建双重预防机制,提升企业风险管控能力

    在安全风险管理日益重要的背景下,企业如何有效实施风险管理与隐患排查治理双重预防机制,以确保安全生产?该培训基于新版《安全生产法》,深入解析风险管理的基本概念与理论,帮助企业管理者厘清安全风险管理的核心要素,提升整体风险管控水平。

  • 胡月亭:风险评估培训|构建安全防线,提升企业风险管理能力

    在安全生产日益受到重视的今天,企业如何建立有效的风险管理机制以防范事故?通过系统的安全风险评估与管理培训,帮助团队掌握风险辨识、评估与控制的核心技能,确保安全生产不留隐患,提升企业安全管理水平,助力企业可持续发展。

大家在看