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曹勇:销售控单力|提升销售团队决胜大项目的核心能力

通过系统化的销售控单力培训,帮助企业销售团队从容应对大项目挑战,精准识别机会与风险。借助案例实战与策略思维,提升团队的销售敏锐度与决策能力,实现业绩的持续增长。适合各类企业希望改善销售效率与赢单能力的管理层与销售人员。

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曹大嘴老师
  • 项目识别通过系统化的方法帮助销售团队准确定位大项目,明确销售目标,确保资源的高效配置。
  • 风险分析识别潜在的销售风险,培养团队的全局意识与风险预判能力,以减少决策失误。
  • 决策角色分析深入了解客户决策过程中各角色的影响力与特点,制定相应的应对策略。
  • 策略制定通过对不同角色的分析,制定有效的销售策略,提升赢单的成功率。
  • 资源协调优化组织内外部资源的配置,确保项目实施的高效性与针对性。

控单力提升:打造企业销售新动能 通过对大客户项目的深入分析与系统培训,帮助企业构建高效的销售控单机制,提升市场竞争力。核心内容包括项目识别、风险分析、决策角色分析及策略制定,旨在培养全面的销售能力与团队协作意识。

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全面提升控单力,助力企业销售增长

在快速变化的市场环境中,企业需要具备清晰的控单策略与执行能力,才能在竞争中脱颖而出。通过九个核心重点的学习,帮助销售团队从容应对大项目的挑战,实现业绩的稳定提升。
  • 了解背景

    明确培训的背景和目标,帮助学员更好地定位大项目控单的核心要点。
  • 明确规则

    熟悉实战对抗训练的规则,确保学员在案例中有效应用所学知识。
  • 识局

    通过案例对抗聚焦项目定位,帮助学员掌握如何识别关键项目。
  • 判断形势

    学习如何通过竞争与客户的紧迫程度判断项目真实进展,制定相应策略。
  • 识别角色

    分析客户项目中的关键角色特征,了解如何有效识别与应对。
  • 制定策略

    学习如何制定应对不同角色的策略,提高销售谈判的成功率。
  • 布局资源

    协调适当的资源支持项目,确保资源的高效应用与针对性。
  • 应对竞争

    制定有效的攻防策略,帮助销售团队在复杂的竞争环境中保持优势。
  • 全局思维

    锻炼学员的全局思维能力,帮助其在复杂的项目中做出更精准的判断。

掌握销售控单力,提升市场竞争力

通过系统化的培训,帮助学员掌握销售控单的核心技能,提升他们在大项目中的赢单能力与决策效率。学员将在实践中获得扎实的策略制定与资源协调能力,为企业创造更高的销售价值。
  • 项目分析

    学员能够独立分析大项目,识别潜在机会与风险,制定相应的行动计划。
  • 风险识别

    掌握识别销售风险的技巧,增强决策过程中的应变能力。
  • 角色理解

    深入理解客户决策中的各个角色,能够有效地与不同角色沟通与合作。
  • 策略实施

    在实际案例中锻炼策略制定与实施的能力,确保销售计划的有效执行。
  • 资源管理

    学习如何高效协调和管理销售资源,提升团队的整体执行力。
  • 竞争应对

    制定针对竞争对手的应对策略,提升团队的市场应变能力。
  • 团队协作

    培养跨部门协作的能力,提升销售团队的整体绩效。
  • 决策支持

    增强决策支持能力,帮助团队在关键时刻做出快速而精准的决策。
  • 持续改进

    建立持续改进的销售机制,确保团队在市场中保持竞争力。

解决销售痛点,提升业务效率

通过本次培训,企业能够有效解决销售团队在大项目开发中面临的痛点,提升整体业务效率。学员将获得分析与应对市场变化的能力,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 赢单困难

    帮助销售团队识别赢单机会,制定有效的销售策略,提升成功率。
  • 决策不明

    通过角色分析与决策流程的学习,明确各关键决策者的影响,提升决策的准确性。
  • 风险控制

    提供系统的风险识别与控制方法,帮助企业在复杂市场中规避潜在损失。
  • 资源浪费

    优化资源配置策略,减少不必要的资源浪费,提高销售效率。
  • 团队协作不足

    通过协作训练,提升销售团队内部及跨部门之间的沟通与配合能力。
  • 市场应变能力弱

    增强团队在快速变化的市场中应变能力,确保及时调整销售策略。
  • 信息不对称

    通过系统化的市场分析,消除信息不对称,提高决策的科学性。
  • 缺乏战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其在销售中更具前瞻性与系统性。
  • 沟通障碍

    提供有效的沟通技巧培训,消除销售过程中的沟通障碍,提升客户满意度。

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