课程ID:40784

陶威:采购策略|掌握谈判主动权,提升企业采购效率与成功率

在采购与谈判中,如何应对碎片化采购、谈判话语权不对等等挑战?通过系统化的策略与技巧,帮助企业掌握主动权,提升非生产类物资采购的决策能力与效率。课程将深入讲解采购目标设定、供应商评估、谈判技巧等关键内容,助力企业打破采购瓶颈,实现资源的高效配置与利用。

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曹大嘴老师
  • 采购目标与策略明确采购目标与策略,帮助企业在复杂的市场中做出准确的采购决策,确保资源的有效配置与成本控制。
  • 供应商评估通过系统评估供应商的能力与信誉度,确保选择最符合企业需求的合作伙伴,降低采购风险。
  • 谈判技巧掌握多种谈判技巧与策略,提升在采购过程中的话语权,实现利益最大化。
  • 成本管理对采购成本进行全面拆解与管理,帮助企业明确各项成本构成,制定合理的定价策略。
  • 风险管理通过建立风险管理机制,及时识别与应对潜在的采购风险,确保采购过程的顺利进行。

采购与谈判的战略思维:提升企业采购效率的全景视角 在竞争激烈的市场环境中,企业如何制定有效的采购策略与谈判技巧,从而确保资源的合理配置与成本的有效控制?本课程通过分析采购目标、策略制定、供应商识别、谈判技巧等多个维度,帮助企业构建全面的采购体系与思维,确保在复杂的市场环境中依然能够实现高效采购。

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全面提升采购能力,构建高效的采购与谈判体系

通过本课程的深入学习,企业将能够在不同采购场景中游刃有余,灵活应对各种挑战,确保采购活动的高效与成功。课程将重点讲解采购目标设定、供应商评估、谈判技巧、成本管理与风险控制五大核心内容,帮助企业系统化提升采购能力。
  • 采购目标设定

    通过明确采购目标与策略,帮助企业制定合理的采购计划与预算,为后续的采购活动奠定坚实基础。
  • 供应商识别与评估

    系统识别潜在供应商,评估其能力与信誉度,确保选择最合适的供应商,实现资源的高效配置。
  • 谈判策略与技巧

    学习如何运用多种谈判技巧与策略,增强在谈判过程中的话语权,以实现成本的最佳控制与利益的最大化。
  • 成本拆解与管理

    通过对采购成本的全面拆解,帮助企业制定合理的定价策略,确保采购的有效性与可控性。
  • 风险识别与管理

    建立有效的风险管理机制,及时识别与应对潜在采购风险,确保采购过程的顺利进行。
  • 绩效评估机制

    建立KPI与积分卡,定期评估供应商表现,及时调整采购策略,以确保采购目标的实现。
  • 谈判准备工作

    通过充分的准备工作,包括资料搜集、需求分析与情报分析,提升谈判实力与成功率。
  • 议价策略

    学习如何制定合理的议价策略,确保在谈判中实现双方的利益平衡与共赢。
  • 关键物资管理

    针对关键物资或服务,建立备选计划,避免因单一供应商带来的采购风险,确保采购的顺利进行。

掌握采购与谈判的核心技能,提升企业市场竞争力

通过本课程的学习,参与者将掌握系统化的采购与谈判技能,提升自身在企业中的价值与市场竞争力。课程不仅传授实用的技巧与方法,还通过案例分析与情景演练,加深参与者的理解与应用能力。
  • 体系化思维

    建立采购与谈判的体系化思维,提升在复杂环境中的决策能力与应变能力。
  • 成熟的谈判技巧

    掌握一套成熟的采购谈判技巧,灵活应对各种谈判场景,提升谈判成功率。
  • 引导谈判进程

    能够有效引导谈判进程,掌控谈判节奏,实现双方利益的平衡与共赢。
  • 灵活运用策略

    学会灵活运用谈判策略,提升在采购过程中的话语权与决策能力。
  • 模型与策略建立

    学习如何建立有效的采购模型与策略,确保采购决策的科学性与合理性。
  • 应对独家供应商

    掌握应对独家供应商的谈判技巧,确保在不利条件下的采购成功。
  • 风险规避能力

    提升识别与规避采购风险的能力,确保采购过程的安全与稳定。
  • 市场行情把握

    随时了解市场行情与供应商信息,及时调整采购策略,确保决策的有效性。
  • 绩效评估能力

    建立有效的绩效评估机制,确保采购目标的实现与供应商的持续优化。

全面解决企业采购中的关键难题,提升整体竞争力

在纷繁复杂的市场环境中,企业采购面临诸多挑战。本课程将帮助企业识别与解决采购中的关键问题,从而提升整体竞争力,实现资源的高效配置与利用。
  • 采购目标模糊

    帮助企业明确采购目标与策略,确保在复杂环境中做出精准决策。
  • 供应商选择困难

    通过系统的供应商评估与识别,确保选择最符合企业需求的合作伙伴。
  • 谈判话语权不足

    掌握多种谈判技巧与策略,提升在采购中的话语权,实现利益最大化。
  • 成本控制难度大

    通过成本拆解与管理,帮助企业制定合理的定价策略,确保控制采购成本。
  • 风险管理缺失

    建立风险管理机制,及时识别与应对潜在的采购风险,确保采购活动的顺利进行。
  • 绩效评估不完善

    通过建立KPI与积分卡,确保定期评估供应商表现,及时调整采购策略。
  • 谈判准备不足

    强调谈判准备工作的重要性,确保在谈判中具备充分的信息与准备。
  • 议价策略不清晰

    帮助企业制定合理的议价策略,确保在谈判中实现利益平衡。
  • 关键物资风险

    针对关键物资或服务,建立备选计划,避免采购风险,确保采购的安全与稳定。

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