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陶威:供应链管理|掌握采购谈判策略,提升企业竞争力与双赢能力

在当今复杂且竞争激烈的市场环境中,企业的采购管理不仅关乎成本控制,更是实现双赢的关键。通过系统学习采购谈判的原则与技巧,帮助企业员工深入理解并有效运用各种谈判策略,提升采购部门的整体绩效与市场敏感度,最终实现可持续的业务增长与价值创造。

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曹大嘴老师
  • 谈判原则理解并掌握谈判的基本原则,助力形成有效的谈判策略,确保在谈判中实现双赢。
  • 心理活动管理学习如何管理谈判中的心理活动,提升自身的心理素质和应对能力,增强谈判的成功率。
  • 准备策略系统掌握谈判前的准备工作,包括人员配置、信息收集和谈判计划的制定,为成功谈判打下坚实基础。
  • 沟通技巧提升在谈判中的沟通能力,掌握语言与非语言沟通技巧,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 实战技巧通过模拟实战与案例分析,学会灵活运用各种谈判技巧,灵活应对不同的谈判场景与挑战。

采购谈判的全景解析:从心态到策略 通过对采购谈判的系统化梳理与深度分析,帮助学员全面掌握谈判的核心原则与实用技巧。课程内容涵盖从谈判的心理准备到策略实施的方方面面,力求构建一个完整的采购谈判能力框架,让每位学员在实践中能够游刃有余地应对各种挑战。

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掌握采购谈判的核心要素,提升双赢能力

通过系统学习与实践,帮助学员全面掌握采购谈判的关键要素与方法,有效应对市场竞争带来的挑战。课程将深入探讨各个环节,确保学员能够将理论知识灵活运用到实际工作中,推动企业采购效率的提升。
  • 采购谈判认知

    认识采购谈判的本质与价值,明确谈判在成本控制与供应链管理中的重要性。
  • 流程与原则

    掌握谈判的标准流程与八项核心原则,确保在谈判中始终保持清晰的方向与目标。
  • 心理素质

    培养卓越谈判者所需的心理素质,提升在压力下的应对能力与决策水平。
  • 信息收集

    有效收集与筛选谈判所需的信息情报,增强谈判的实力与信心。
  • 模拟实战

    通过模拟实战演练,帮助学员在真实案例中运用所学技巧,提升实际操作能力。
  • 开局策略

    掌握不同的开局策略,确保在谈判开始阶段就能占据主动。
  • 成交技巧

    学习如何判断成交迹象与运用成交策略,确保谈判能够顺利达成。
  • 情绪控制

    掌握控制情绪的技巧,保持冷静与理性,在谈判中做出明智的决策。
  • 语言沟通

    提升语言沟通技巧,确保在谈判中能够清晰表达自己的观点与诉求。

提升采购谈判能力,助力企业价值创造

通过系统学习与实战演练,学员将掌握采购谈判的核心技能与策略,能够在实际工作中灵活应对各种挑战,提升企业的市场竞争力与双赢能力。
  • 掌握谈判原则

    清晰理解谈判的基本原则,确保在谈判中能够坚持双赢的目标。
  • 运用谈判技巧

    学习并运用多种谈判技巧,提升应对复杂谈判的能力与自信心。
  • 制定谈判计划

    系统制定谈判计划,确保在谈判中有序推进,避免盲目决策。
  • 情报收集能力

    有效收集与分析谈判情报,增强自身在谈判中的优势与影响力。
  • 增强沟通能力

    提升在谈判中的语言与非语言沟通能力,确保信息传递的准确与有效。
  • 实战演练经验

    通过模拟实战演练,积累丰富的谈判经验,将理论知识转化为实际能力。
  • 心理素质提升

    增强在谈判中的心理素质,提升应对压力与挑战的能力。
  • 开局策略应用

    掌握不同的开局策略,确保在谈判中能够迅速建立主动权。
  • 成交能力提升

    提升判断成交迹象与运用成交策略的能力,确保谈判达到预期结果。

解决采购管理中的痛点,推动企业可持续发展

通过系统学习与实践,帮助企业识别并解决采购管理中的常见问题,提升整体效率与效果,从而实现企业的可持续发展。
  • 双赢难以实现

    通过学习谈判原则与策略,帮助企业在采购中实现供应商与自身的双赢局面。
  • 缺乏有效准备

    系统掌握谈判前的准备策略,确保谈判能够顺利进行,避免因准备不足导致的失误。
  • 心理素质不足

    培养学员在谈判中的心理素质,增强应对压力与挑战的能力,确保在关键时刻做出明智决策。
  • 沟通效果不佳

    通过提升沟通技巧,确保在谈判中信息传递的准确性与有效性,减少误解与矛盾。
  • 实战经验不足

    通过模拟实战演练,帮助学员积累丰富的谈判经验,提高在真实场景中的应变能力。
  • 成交目标模糊

    帮助企业明确成交目标与策略,确保在谈判中能够清晰推进,达成预期结果。
  • 信息收集困难

    系统学习信息情报的收集与分析方法,增强在谈判中的竞争优势。
  • 谈判技巧缺乏

    帮助学员掌握多种谈判技巧,提升其在复杂谈判中的应对能力与自信心。
  • 文化差异影响

    通过理解文化差异,提升在国际谈判中的适应能力,减少文化冲突带来的障碍。

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