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董道军:采购技能提升|让谈判成为企业采购的制胜法宝

在竞争激烈的市场环境中,采购人员的谈判能力直接影响企业的成本控制与供应链效率。通过系统学习,掌握高效的谈判技巧与策略,助力企业在关键合作中获得竞争优势,实现降本增效的目标。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略学习各种谈判策略,帮助采购人员在实际操作中灵活运用,提高谈判成功率。
  • 供应商管理掌握如何与供应商建立良好的关系,确保采购过程的顺利进行,提升合作的长期价值。
  • 成本控制通过有效谈判技巧,降低采购成本,增强企业的市场竞争力。
  • 风险应对了解谈判过程中的潜在风险,掌握应对策略,确保合同的顺利履行。
  • 沟通技巧提升与供应商的沟通能力,理解对方需求,促进双方达成共识。

打破采购瓶颈,提升谈判能力的系统方案 通过实战案例与模拟训练,深入理解采购谈判的核心要素,帮助企业建立科学的谈判框架,提升采购团队的整体谈判能力与绩效。适合各类采购及商务岗位的专业人员,确保企业在复杂的市场环境中保持灵活应变的能力。

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全面提升采购谈判能力,助力企业可持续发展

通过九个关键模块,系统培养采购人员的谈判能力,从理论到实践,确保学员在实际工作中能够灵活运用所学知识,提升采购绩效与效率。
  • 谈判准备

    深入了解谈判前的准备工作,包括目标设定、对手分析等,为谈判奠定坚实基础。
  • 谈判执行

    掌握谈判过程中的技巧与策略,确保谈判的顺利进行与成果的最大化。
  • 问题解决

    学习如何处理谈判中的突发问题,确保谈判不受影响,达成协议。
  • 心理战术

    应用心理学原理,在谈判中建立优势地位,增加达成协议的可能性。
  • 议价技巧

    掌握有效的议价策略,提升与供应商的谈判效果,降低采购成本。
  • 合同管理

    了解合同条款的重要性,确保谈判成果能够在合同中得到有效体现。
  • 沟通技巧

    提升与供应商及内部团队的沟通能力,确保信息的顺畅流通。
  • 策略实施

    学习如何将谈判策略有效实施,确保策略与目标一致,最大化谈判成果。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员更好地理解谈判的复杂性与多变性。

掌握谈判艺术,提升采购效率

通过学习,学员将能够在复杂的采购环境中自信应对,灵活运用谈判技巧,实现企业目标与个人职业发展双赢。
  • 谈判技能

    掌握多种谈判技能,能够在不同情境下灵活运用,提高谈判成功率。
  • 市场洞察

    增强对市场动态的敏感度,能够及时调整采购策略,提升企业竞争力。
  • 风险管理

    了解谈判中的风险点,掌握相应的应对措施,确保谈判顺利进行。
  • 决策能力

    提升在谈判中做出快速决策的能力,确保在关键时刻把握机会。
  • 团队协作

    增强团队合作意识,提升采购团队的整体谈判能力。
  • 情绪管理

    学会在谈判中管理情绪,保持冷静,增强谈判的有效性。
  • 有效沟通

    提升与各方的沟通能力,确保信息准确传达,促进谈判顺利进行。
  • 策略应用

    掌握不同情境下的谈判策略,灵活应对各种谈判挑战。
  • 实际演练

    通过角色扮演和实战演练,将理论知识转化为实际能力,增强实战经验。

解决采购中的核心问题,提升运营效率

本次培训将帮助企业明确并解决采购过程中面临的各种挑战,实现更高效的供应链管理与成本控制。
  • 成本过高

    通过提升谈判技巧,帮助企业降低采购成本,实现经济效益最大化。
  • 交货不及时

    加强与供应商的沟通与合作,确保交货期的准确性,避免生产计划受阻。
  • 质量不达标

    明确质量标准,确保供应商提供符合要求的货物,维护企业声誉。
  • 合同争议

    通过清晰的合同条款,减少合同履行过程中的争议与纠纷。
  • 沟通不畅

    优化沟通流程,确保与供应商之间的信息流通顺畅,达成共识。
  • 市场预测失误

    提升市场洞察能力,及时调整采购策略,以应对市场变化。
  • 谈判僵局

    掌握应对谈判僵局的策略,确保谈判过程顺利推进。
  • 缺乏谈判经验

    通过实战演练,培养学员的谈判能力,增强应对复杂谈判的信心。
  • 决策不及时

    提升快速决策能力,确保在谈判中把握时机,达成最佳协议。

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