课程ID:40763

陶威:采购策略培训|掌握谈判技巧,提升企业采购决策力

在竞争日益激烈的市场环境中,采购决策的优劣直接影响企业的盈利能力。本培训将系统讲述采购谈判的策略与技巧,帮助学员在谈判中始终占据优势,达成多赢局面。通过实际案例与互动环节,学员将掌握如何有效识别供应商、制定采购策略以及灵活应对市场变化,确保企业在采购环节的成功。

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曹大嘴老师
  • 采购战略确定明确的采购目标与策略,帮助企业在谈判中形成清晰的方向与目标,确保资源的合理配置。
  • 供应商识别通过有效的市场分析与评估方法,快速识别合适的供应商,降低采购风险,提升选择的科学性。
  • 谈判技巧系统掌握谈判中所需的技巧与策略,灵活应对各种谈判场景,确保在谈判中立于不败之地。
  • 绩效评估建立科学的KPI体系,定期评估供应商的绩效,及时调整采购策略,提升供应链的整体效率。
  • 心理博弈深入分析供应商的心理,灵活运用谈判策略,促成双方的共赢局面,最大化谈判成果。

系统构建采购谈判能力,提升企业竞争优势 通过采购战略、识别供应商、谈判技巧和绩效评估等核心模块,全面提升企业的采购能力和谈判水平。课程将结合实际案例和互动练习,帮助学员建立系统化的采购思维,确保在变化的市场中把握机会。

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打造采购谈判的系统化能力,提升企业盈利水平

通过九个核心模块,帮助企业掌握从策略制定到执行落地的整个采购谈判流程,确保高效、可持续的采购决策。每个模块将通过理论与实践相结合的方式,增强学员的实际操作能力。
  • 确定采购目标

    了解公司整体采购目标,制定合理的采购计划,确保资源的高效利用。
  • 识别潜在供应商

    通过市场调研与数据分析,快速找到符合公司需求的优质供应商,降低采购风险。
  • 进行谈判

    综合考虑价格、交货时间、质量等因素,制定出最佳的谈判策略,确保获得最优条件。
  • 确认供应商

    确保所选供应商符合合同约定,进行必要的风险管理,保障采购的顺利进行。
  • 绩效评估

    建立科学的评估体系,定期回顾供应商表现,为后续采购决策提供依据。
  • 谈判价值

    深入探讨谈判的真正价值,帮助学员理解谈判与成本之间的关系,实现成本控制。
  • 采购准备工作

    强化信息收集与分析能力,为谈判做好充分的准备,提升谈判的成功率。
  • 成本管理

    掌握采购总拥有成本的拆解与管理,帮助企业制定合理的定价策略,提升利润空间。
  • 心理博弈

    掌握对手心理,通过心理策略提升谈判优势,实现更优谈判结果。

掌握采购谈判技能,提升企业竞争力

通过系统学习,学员将具备全面的采购谈判能力,从而提升企业的整体竞争力与市场适应能力。
  • 建立体系化思维

    学员能够从全局出发,建立系统化的采购思维,为企业带来更高效的采购决策。
  • 掌握成熟技巧

    通过学习成熟的谈判技巧,帮助学员在实际谈判中更具针对性与灵活性。
  • 引导谈判思路

    能够有效引导谈判进程,使谈判更具方向性与目的性,确保达成共识。
  • 灵活运用策略

    掌握多样化的谈判策略,能够根据不同情况灵活应对,提升谈判成功率。
  • 建立模型与策略

    学会建立适合自身企业的采购模型与策略,有效提升采购效率。
  • 应对独家供应商

    掌握应对独家供应商的谈判技巧,确保在竞争中不落下风。
  • 综合分析能力

    提升市场与需求的综合分析能力,为采购决策提供有效支持。
  • 风险预判与管理

    具备较强的风险识别与管理能力,确保采购过程的安全与顺利。
  • 提升决策能力

    通过系统学习,提升自己的决策能力,使采购更具科学性与合理性。

从根本上解决企业采购难题,提升整体效率

通过针对性的培训,帮助企业识别与解决在采购过程中的各种痛点,确保采购流程高效顺畅。
  • 采购决策不明确

    帮助企业明确采购目标与策略,提升决策的科学性与合理性。
  • 供应商选择困难

    通过系统的评估与识别方法,降低选择供应商的风险,提升选择的准确性。
  • 谈判技术不成熟

    提供系统的谈判技巧培训,提升谈判能力,确保在谈判中能够把握主动权。
  • 绩效评估缺乏标准

    建立科学的绩效评估体系,确保对供应商的表现进行有效的监控与反馈。
  • 市场信息不足

    强化信息收集与分析能力,确保在谈判中拥有充足的市场信息支持。
  • 缺乏风险管理能力

    通过培训提升对风险的识别与管理能力,确保采购过程安全可控。
  • 成本控制不力

    提供成本管理的方法与工具,帮助企业实现有效的成本控制。
  • 缺乏谈判信心

    通过模拟与案例分析,提升学员的谈判信心,确保在实际谈判中表现出色。
  • 采购流程不规范

    通过建立标准化的采购流程,提升采购的效率与透明度。

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