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刘亮:AI助力销售|提升项目成功率,助你驾驭新商业时代的销售挑战

在快速变化的市场环境中,企业面临着销售策略和执行力的双重挑战。通过深度融合AI工具与销售实战,帮助企业打破传统销售思维,精准识别客户需求,优化项目运作流程,从而实现销售业绩的显著提升。课程旨在为技术型销售团队提供一套可复制、可落地的销售策略,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • AI工具应用运用AI技术深入分析客户需求,提升项目策略的制定效率,确保销售计划与客户需求紧密对接。
  • 项目运作流程全面梳理大项目的运作流程,帮助销售团队清晰了解各阶段的关键行动,从而提升项目推进的有效性。
  • 客户需求识别通过系统化的需求分析,帮助企业准确把握客户的真实需求,避免因判断失误导致的资源浪费。
  • 销售与售前协同明确销售与售前的角色分工,提升团队的协作能力,确保项目在各阶段都能高效运作。
  • 竞争策略制定通过AI技术制定针对性的竞争策略,确保在复杂的市场环境中具备竞争优势,提升中标率。

从传统销售到AI驱动:重塑项目运作与管理 在全新商业时代,项目管理的复杂性愈加凸显。通过AI技术的加持,企业能够更有效地分析市场、识别客户需求、优化销售策略。该课程围绕大项目的运作模式,结合实际案例及AI工具的应用,帮助企业构建系统化的销售流程,提升项目的成功率和客户满意度。

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提升项目成功率的关键策略

成功的项目运作离不开清晰的战略与有效的执行。通过九个核心要素的解析,帮助企业在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,实现稳定的业务增长。
  • 项目认知与特点

    深入了解大项目的定义及其独特性,帮助企业建立对项目的全面认知,为后续工作打下基础。
  • 销售动作与工具

    掌握大项目各阶段的销售动作与工具应用,确保团队在各环节中高效协同,提升项目成功率。
  • 需求确认与信息完善

    通过全面的信息收集与需求确认,确保客户的真实需求被准确识别,实现项目的有效落地。
  • 竞争策略与评估

    制定有效的竞争策略,确保在激烈的市场竞争中占据优势地位,提升中标机会。
  • 标书制作与应标策略

    掌握标书制作的核心要素,确保在评标过程中能够充分展示企业的竞争优势。
  • 项目交付与客户维护

    通过有效的项目交付与后期客户维护,提升客户满意度,实现长期合作关系的建立。
  • AI助力决策

    运用AI工具辅助决策,确保在复杂的项目环境中能够快速响应市场变化,提升决策效率。
  • 售前与销售协同

    明确售前与销售的协同机制,确保信息的有效传递与资源的合理配置,提升整体销售绩效。
  • 市场趋势分析

    定期进行市场趋势分析,确保企业始终保持对市场的敏感度,及时调整销售策略以适应变化。

掌握销售与项目管理的核心能力

通过系统化的学习,提升企业团队在项目管理与销售策略中的专业能力,确保在复杂的市场环境中依然能够保持竞争力。
  • 项目管理能力提升

    系统掌握大项目的运作流程与管理技巧,提高项目的总体成功率。
  • 客户需求分析

    能够深入分析客户的真实需求,避免因误判导致的项目失败。
  • 销售计划制定

    学会制定精准的销售计划,确保销售目标的实现与客户期望的对接。
  • 竞争优势获取

    通过有效的竞争策略,帮助企业在投标过程中占据优势地位,提升中标率。
  • 团队协作能力

    增强售前与销售团队的协作能力,确保信息的高效传递与资源的合理配置。
  • AI技术应用

    掌握AI工具在项目管理中的应用,提高决策效率与准确性。
  • 客户关系维护

    建立良好的客户关系管理机制,确保客户满意度与长期合作。
  • 市场洞察能力

    提升对市场变化的敏感度,及时调整销售策略以适应市场需求。
  • 应对市场挑战

    提升应对复杂市场环境的能力,确保企业在变化中寻找到增长机会。

破解企业增长瓶颈的有效方案

通过系统化的培训课程,帮助企业识别并解决在销售与项目管理中遇到的各种问题,重塑增长逻辑,实现可持续发展。
  • 战略与执行脱节

    帮助企业打通战略与执行链路,确保销售计划的有效落地与实施。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的需求分析,确保企业能够准确把握客户需求,避免资源浪费。
  • 市场竞争压力增大

    制定有效的竞争策略,帮助企业在激烈的市场中稳住市场份额。
  • 团队协作不畅

    明确售前与销售的分工与协作机制,提高团队整体的工作效率。
  • 缺乏系统化的项目管理

    通过系统化的项目管理方法,提升大项目的运作效率与成功率。
  • 销售策略不明确

    帮助企业理清销售目标与策略,确保销售团队对市场的敏锐度与响应能力。
  • 无法有效评估项目风险

    通过科学的评估方法,帮助企业准确判断项目风险,提高决策的准确性。
  • 客户关系管理不到位

    建立完善的客户关系管理机制,提升客户满意度与忠诚度。
  • 数据分析能力弱

    通过AI工具的应用,提升企业在数据分析与决策方面的能力,增强市场竞争力。

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