课程ID:40742

刘亮:销售人员能力提升|突破传统销售瓶颈,打造高效客户关系与价值传递能力

在信息技术迅速发展的时代,客户对专业销售人员的需求日益增加。通过深入分析客户心理与项目需求,系统掌握销售技巧,帮助销售人员在复杂的市场环境中提升客户关系管理能力和价值传递效率,助力企业在行业中快速占领市场份额。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过心理学的视角,深入理解高层客户的心理状态与需求,帮助销售人员在沟通中更好地建立信任与连接。
  • 关系管理学习如何在不同的销售场景中灵活运用关系管理技巧,确保建立长期、稳定的高层客户关系。
  • 价值传递掌握故事化的销售技巧,将产品价值有效传递给客户,增强客户对产品的认同感与购买意愿。
  • 项目运作通过全流程的项目管理培训,提升销售人员在项目各阶段的运作能力,确保项目成功率。
  • 商务礼仪系统学习商务接待、着装、会面等礼仪,提升销售人员的专业形象与客户满意度。

客户关系突破与价值传递的系统化训练 本课程围绕大客户销售的核心规律,系统讲解如何通过心理学原理与销售技巧提升客户信任和价值传递。通过案例分析与实战演练,学员将掌握从客户关系建立到项目成功的全流程,真正实现销售能力的全面提升。

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九大核心模块,助力销售全能提升

通过九个核心模块,帮助销售人员将理论与实践相结合,提高客户管理与销售技巧。每个模块都围绕客户需求与市场变化,确保学员在实际工作中能够灵活运用所学知识。
  • 客户关系的意义

    理解良好客户关系对销售成功的重要性,掌握如何建立与维护客户信任的基本原则。
  • 关系突破的原理

    学习突破客户关系的基础原理与方法,通过案例分析提高实际操作能力。
  • 客户档案建立

    掌握客户信息的收集与管理,提高客户关系的精准度与有效性。
  • 商务活动技巧

    通过模拟演练,学习在不同商务场合的应对策略,增强客户互动体验。
  • 标准化销售动作

    设定标准化的销售动作,提高销售流程的规范性与效率。
  • 心理准备

    学习如何进行心理准备,提升在商务接待与谈判中的自信与专业度。
  • 商务礼仪

    通过系统的商务礼仪培训,提升销售人员的职业形象与客户满意度。
  • 情境演练

    通过角色扮演与实战演练,将理论知识转化为实际操作能力。
  • 案例分享

    通过成功案例分析,帮助学员总结经验,提升实战能力。

掌握销售核心能力,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售人员将掌握有效的客户关系管理与价值传递技巧,提升市场竞争力,推动企业业绩增长。
  • 客户需求洞察

    提升对客户需求的敏锐洞察力,能够及时调整销售策略。
  • 信任建立

    掌握建立客户信任的策略与技巧,提升客户满意度。
  • 项目管理能力

    提高对项目各阶段的管理能力,确保项目顺利推进。
  • 沟通技巧

    学习有效的沟通技巧,提高与客户的互动质量。
  • 销售流程优化

    通过标准化流程的学习,提升销售的效率与成功率。
  • 商务礼仪

    掌握商务礼仪的基本知识,提高职业形象。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提高对市场变化的应变能力。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,共同推动销售目标的达成。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的意识,适应快速变化的市场环境。

解决销售瓶颈,提升企业竞争力

通过系统的培训,帮助企业解决在客户管理与销售执行中遇到的核心问题,提升整体销售能力与业绩表现。
  • 客户信任缺失

    提供建立客户信任的方法与技巧,解决客户信任缺失的问题。
  • 销售流程混乱

    优化销售流程,确保销售活动的高效与规范。
  • 价值传递不清

    通过故事化的销售技巧,明确价值传递的逻辑与方式。
  • 项目成功率低

    提高项目管理能力,确保项目的成功率。
  • 客户关系脆弱

    系统学习客户关系管理,增强客户关系的稳定性。
  • 缺乏系统化培训

    提供系统化的培训方案,提升销售团队的整体能力。
  • 商务礼仪不规范

    加强商务礼仪的培训,提高销售人员的职业形象。
  • 市场适应能力差

    培养团队的市场敏锐度,提升应对市场变化的能力。
  • 知识更新滞后

    通过持续学习机制,保持销售团队的知识更新与市场适应能力。

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