课程ID:40736

刘亮:市场开发|掌握高效市场拓展策略,快速打开新市场的大门

在信息社会背景下,企业面临不断变化的市场挑战,如何有效拓展新市场、提升销售能力成为关键。本课程借鉴华为成功经验,通过系统性的市场开发方法,帮助企业在陌生市场中高效开展工作,提升市场成交速度与销量,助力企业实现可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过深入的市场调研与分析,帮助销售团队准确把握市场需求与趋势,制定切实可行的市场策略。
  • 资源整合学习如何有效整合内外部资源,搭建强大的市场资源平台,确保市场拓展的高效进行。
  • 渠道开发掌握渠道选择与管理的策略,建立健康的渠道合作关系,提升市场覆盖率与客户满意度。
  • 项目管理学习大项目的全流程管理,包括立项、方案评估、招标及合同签署等,确保项目顺利推进。
  • 市场活动策划具备策划不同规模市场活动的能力,提升品牌曝光率与客户参与度,实现市场快速渗透。

市场拓展核心要素:构建系统化的市场开发能力 课程将围绕市场开发的五大核心关键词展开,帮助企业全面理解市场拓展的战略与技巧,提升销售团队在新市场中的应对能力与资源整合能力。

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精准聚焦市场开发的关键要素,驱动销售增长

通过九大重点模块的深入讲解,帮助企业打通市场开发的各个环节,从战略思维到实际执行,形成高效的市场拓展链条。
  • 市场重要性

    理解新市场开拓对企业发展的重要性,提升市场敏感度与反应速度。
  • 角色分析

    分析产品经理在不同环境中的角色定位,明确服务对象及其核心需求。
  • 快速学习

    掌握新技术的快速学习与转化能力,提高技术与客户需求的匹配度。
  • 沟通技巧

    学习建立良好沟通环境的技巧,提升客户需求的探寻与理解能力。
  • 目标制定

    制定产品拓展目标,确保内部共识与资源申请的顺利进行。
  • 政策解读

    掌握政策解读技巧,确保产品与政策的有效契合。
  • 商机引导

    学习如何引导与挖掘商机,增加项目成功率。
  • 渠道管理

    掌握渠道的选择、使用与成长策略,确保渠道的有效合作与发展。
  • 心理建设

    关注PM的心理健康建设,提升工作中的抗压能力与团队协作精神。

全面提升市场拓展与项目管理能力,成就高效销售团队

通过系统的学习与实战演练,企业学员将在市场拓展与项目管理方面获得全面提升,具备应对复杂市场环境的能力。
  • 资源平台建设

    学习如何快速建立和利用行业资源平台,提升市场开发的效率。
  • 价值传递

    提升销售团队在客户中的价值传递能力,重构销售愿景,增强客户信任。
  • 项目判断

    具备准确判断项目真伪的能力,减少资源浪费,提升过项目的成功率。
  • 市场活动策划

    掌握不同规模市场活动的策划与实施,提升市场活动的效果与影响力。
  • 全流程分析

    学习大项目的全流程分析与资源整合技巧,确保项目的顺利推进与成功交付。
  • 区域战略制定

    帮助销售团队清晰制定区域市场战略,提升市场竞争力。
  • 渠道筛选

    掌握优质渠道的筛选与管理策略,确保渠道的有效合作。
  • 长期合作

    培养与渠道的长期合作共赢能力,提升市场稳定性与持续性。
  • 销售漏斗建设

    具备建设健康销售漏斗的能力,确保销售的持续增长。

解决市场开拓中的关键问题,提升企业竞争力

通过系统的培训与实战演练,企业将能够有效应对市场开拓中的各种问题,提升市场竞争力与销售效率。
  • 市场不确定性

    帮助企业在面对市场不确定性时,通过科学的方法与策略,快速应变,找到最佳解决方案。
  • 目标模糊

    通过系统的目标解码机制,帮助企业清晰制定市场战略与实施路径,确保目标可行性。
  • 资源浪费

    通过资源整合与优化配置,减少市场开拓过程中的资源浪费,提高投资回报率。
  • 销售能力不足

    提升销售团队的市场洞察力与应变能力,确保在竞争中占据优势。
  • 渠道管理难

    帮助企业建立科学的渠道管理机制,确保渠道的有效使用与持续发展。
  • 项目推进缓慢

    系统化的项目管理培训,确保企业在大项目推进中的高效与顺利。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧培训,提升销售与客户之间的沟通效率,增强客户满意度。
  • 心理压力

    关注销售团队的心理健康,提供心理建设与压力管理的策略,提升团队士气与抗压能力。
  • 市场活动效果差

    通过科学的市场活动策划与评估,提高市场活动的有效性与客户参与度。

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