课程ID:37909

李勇:政企市场开发|掌握精准策略,破解复杂客户关系,提升市场竞争力

在数字化转型加速的背景下,企业需有效应对政企市场的复杂性与不确定性。课程通过深度解析政企客户市场开发策略,结合真实案例与实践,助力学员提升销售策略制定与客户关系管理能力,实现持续的市场拓展与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 市场策略系统学习政企客户市场的特点与趋势,掌握市场细分与目标定位的有效方法。
  • 客户分类深入了解客户价值评估与分类原则,优化销售策略以适应不同客户类型。
  • 复杂销售探讨复杂客户销售的挑战与特点,提升针对复杂客户的拓展与维护能力。
  • 决策流程解析客户决策过程,了解关键决策人及其影响因素,有效提升销售成功率。
  • 沟通策略掌握不同角色之间的沟通策略与技巧,提升客户关系的拓展与维护能力。

市场开发全景图:从策略到执行,全面提升政企客户市场能力 课程涵盖政企市场开发的核心策略与实战技巧,帮助学员从客户细分、销售策略制定、到沟通技巧等多维度掌握市场开发的全链条,确保企业在复杂环境中稳步前行。

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构建高效市场开发模型,全面提升政企客户拓展能力

课程重点围绕政企客户市场的开发与管理,通过系统化的学习与实践,帮助学员打通市场开发的各个环节,实现战略目标的有效落地。
  • 市场机会识别

    通过对当前政企市场环境的全面分析,帮助企业识别潜在市场机会,找准切入点。
  • 客户价值分析

    引导学员进行客户价值评估与分类,为销售策略的制定提供科学依据。
  • 销售策略制定

    结合市场分析与客户需求,制定切实可行的销售策略,提升销售目标的达成率。
  • 关系管理

    学习如何建立与维护复杂客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 执行力提升

    通过销售执行计划的制定与监控,提升销售团队的整体执行力与市场反应速度。
  • 决策分析

    解析客户的决策流程,帮助学员掌握影响客户决策的关键因素与策略。
  • 沟通技巧

    强化对不同角色(使用者、评价者、决策者)的沟通理解与技巧,提高沟通效率。
  • 产品策略

    掌握产品定位与市场匹配的方法,提升产品竞争力与市场影响力。
  • 市场反馈

    学习如何评价沟通策略的效果,并进行相应的调整与优化,确保市场策略的有效性。

提升市场竞争力,掌握政企客户市场开发的核心能力

通过系统的学习与实践,学员能够掌握政企客户市场开发的核心能力,从而有效提升企业的市场竞争力与业绩表现。
  • 策略制定能力

    能够独立制定适应政企市场的销售策略,确保目标明确、执行有力。
  • 客户拓展能力

    掌握客户分层分类的方法,提高客户拓展的成功率与效率。
  • 复杂客户管理

    提升对复杂客户的管理与服务能力,增强客户关系的稳定性。
  • 决策影响力

    理解客户决策过程,能够有效影响客户的购买决策。
  • 沟通能力

    强化与不同角色的沟通技巧,提升客户交流的有效性。
  • 市场分析能力

    具备全面分析市场机会与挑战的能力,帮助企业适应快速变化的市场环境。
  • 执行计划能力

    能够制定详细的销售执行计划,确保销售活动的高效推进。
  • 产品策略能力

    掌握产品策略的制定流程,提升产品在市场中的竞争优势。
  • 反馈与调整

    能够根据市场反馈及时调整策略,保持市场应变能力。

破解市场挑战,提升企业应对政企客户的能力

通过系统的课程学习,企业能够有效解决在政企市场开发中的多种挑战,提升市场竞争力与业绩表现。
  • 市场机会不明确

    帮助企业识别并把握市场机会,制定有效的市场开发策略。
  • 客户拓展困难

    提供科学的客户分层与分类方法,提升客户拓展的成功率。
  • 复杂客户难以管理

    提升学员对复杂客户的管理能力,增强客户关系的稳定性与忠诚度。
  • 决策过程不清晰

    解析客户决策过程,帮助企业更好地影响客户的购买决策。
  • 沟通效率低下

    强化与不同客户角色的沟通策略,提高沟通的有效性。
  • 缺乏系统执行力

    通过制定详细的销售执行计划,提升销售团队的执行力与市场反应速度。
  • 产品市场匹配度低

    掌握产品定位与市场需求的匹配方法,提升产品的市场竞争力。
  • 市场反馈难以应对

    学习如何根据市场反馈及时调整策略,保持企业的市场灵活性。
  • 销售团队协作不畅

    通过系统的培训提升团队的协作能力,实现销售策略的高效执行。

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