课程ID:37909

李勇:复杂客户销售|提升政企市场开发能力,打破销售瓶颈,赢得竞争优势

在数字化转型浪潮中,政企市场开发面临诸多挑战。通过深入分析政企客户市场特点与决策流程,培训将帮助学员掌握复杂客户销售的核心理念与实战技巧,提升客户拓展与关系维护能力。适合于希望在政企领域实现突破的销售团队与市场开发人员。

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曹大嘴老师
  • 市场开发策略掌握政企市场开发的关键策略,包括市场细分、目标客户定位与市场进入策略,帮助企业有效应对市场变化。
  • 客户分层分类学习客户价值评估与分层技巧,制定针对性的销售策略,实现资源的最优配置与利用。
  • 复杂客户销售理解复杂客户销售的特点与挑战,提升针对复杂客户的拓展能力与销售成功率。
  • 决策流程分析深入解析客户的决策流程与关键节点,掌握影响客户决策的有效策略。
  • 沟通策略根据不同客户角色制定有效的沟通策略,提升客户关系的维护与拓展能力。

政企市场开发全解析:从策略到执行的系统化思维 在瞬息万变的政企市场环境中,企业亟需建立系统化的市场开发与销售策略。课程涵盖客户分层分类、复杂客户销售理念及决策流程分析,帮助学员全面理解市场机遇与挑战,提升销售执行力。

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从市场机会到销售执行,九大关键点助力企业成功

通过九个关键模块,帮助学员系统分析政企市场开发的各个环节,确保策略落地与执行的高效性,提升企业在复杂市场环境中的竞争力。
  • 市场机会分析

    通过对市场特点与趋势的分析,帮助企业识别潜在机会,制定有效的市场开发策略。
  • 客户价值评估

    通过客户分层分类,明确不同客户的价值与需求,优化资源配置与销售策略。
  • 复杂销售挑战

    识别复杂客户销售所面临的多重挑战,提升应对能力与策略灵活性。
  • 用户画像构建

    通过用户背景与外部环境分析,构建详尽的客户画像,指导市场营销与销售策略的制定。
  • 决策影响力提升

    通过对客户决策过程的深入解析,帮助企业在关键节点上施加影响,提升销售成功率。
  • 沟通策略差异化

    掌握针对不同客户角色的沟通策略,确保信息传递的有效性与针对性。
  • 销售执行计划

    制定详细的销售行动计划与资源分配策略,确保销售执行过程的高效性。
  • 客户关系维护

    学习客户关系发展阶段的策略选择,提升客户忠诚度与长期合作潜力。
  • 产品与沟通策略

    结合市场需求,制定适宜的产品策略与沟通策略,确保市场竞争的有效性与适应性。

全面提升销售能力,打造市场竞争中的制胜团队

通过系统化的学习,学员将掌握政企市场开发与复杂客户销售的核心技能,提升企业在竞争中的市场应变能力与执行力。
  • 市场开发策略

    能够独立制定并实施有效的政企市场开发策略,提升市场进入的成功率。
  • 客户分层能力

    学会对客户进行科学的分层与分类,实现销售资源的最优配置与高效利用。
  • 复杂客户拓展

    有效提升复杂客户的拓展能力,增加与关键客户的合作机会。
  • 决策流程理解

    深入理解客户的决策流程,能够在关键时刻影响客户的决策。
  • 沟通技巧提升

    掌握不同客户角色之间的沟通差异,有效提升客户关系的维护能力。
  • 销售执行力

    能够制定高效的销售执行计划,提升团队的整体执行力与业绩。
  • 客户忠诚度提升

    通过有效的客户关系维护策略,提升客户的忠诚度与长期合作意愿。
  • 产品策略掌握

    能够制定符合市场需求的产品策略,提升产品在市场中的竞争力。
  • 营销策略整合

    将产品与沟通策略有效整合,实现市场营销的整体协调性。

解决企业在政企市场开发中的关键问题

通过系统化的学习与实践,帮助企业解决在政企市场开发中面临的典型问题,提升整体市场竞争能力。
  • 市场机会识别

    帮助企业识别市场中的机会与潜在客户,制定相应的市场开发策略。
  • 销售策略制定

    通过科学的客户分层与销售策略制定,提升销售目标的实现率。
  • 复杂客户管理

    有效管理复杂客户,提升与关键客户的长期合作关系。
  • 决策影响力

    提升企业在客户决策过程中的影响力,获取更多的销售机会。
  • 沟通策略优化

    优化客户沟通策略,确保信息有效传递,提升客户满意度。
  • 销售执行效果

    通过系统的销售执行计划,确保销售过程的高效性与成果可控。
  • 客户关系深化

    帮助企业建立更深的客户关系,提升客户忠诚度与合作意愿。
  • 市场适应能力

    提升企业针对市场变化的适应能力,确保在竞争中立于不败之地。
  • 产品策略匹配

    确保产品策略与市场需求相匹配,提升产品在市场中的竞争力。

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