课程ID:40852

董道军:采购谈判技巧|提升国企竞争力,打破采购瓶颈,实现高效谈判

在复杂多变的市场环境中,国企在采购管理上面临诸多挑战。该课程通过系统的采购成本分析与谈判技巧培训,帮助企业提升采购效率,降低成本,打破传统管理模式的限制,实现可持续发展。适合国企采购及招标管理人员,助力提升整体管理水平与竞争力。

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曹大嘴老师
  • 采购成本分析深入理解成本构成及其影响因素,掌握采购成本分析的基本方法,帮助企业准确评估采购项目的真实成本。
  • 谈判策略制定科学合理的谈判策略,包括目标设定、信息收集与分析,确保在谈判中占据主动地位。
  • 沟通技巧提升有效沟通能力,通过积极倾听与清晰表达,增强谈判中的互动效果,降低误解与冲突。
  • 心理博弈掌握心理博弈的技巧,洞察谈判对手的心理动态,提升在谈判中的应变能力与优势。
  • 合同管理理解合同条款的博弈点,确保在合同谈判中维护自身利益,达成双赢局面。

突破传统,构建高效采购管理体系 课程内容围绕国企采购管理的核心需求,结合实际案例与工具,帮助学员掌握采购成本分析、谈判策略与技巧。通过互动学习,提升学员的实际应用能力,确保所学知识能够有效落地。

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聚焦关键,提升国企采购管理能力

通过九大重点模块,深入分析国企在采购成本控制与谈判技巧方面的核心能力,帮助学员全面提升采购管理水平,实现高效决策与执行。
  • 国企采购特点

    剖析国企采购的特殊性与合规性要求,确保采购管理符合国家政策与法规。
  • 成本管理原则

    掌握采购成本管理的基本原则与方法,确保企业在采购环节实现成本控制的有效性与科学性。
  • 谈判准备框架

    学习谈判前的准备框架,明确谈判目标与策略,为谈判的成功打下坚实基础。
  • 信息收集与分析

    掌握信息收集的渠道与方法,确保在谈判中充分了解对手与市场环境。
  • 沟通与倾听技巧

    强化沟通能力,通过有效的倾听与表达,提升谈判效率与成果。
  • 心理战与应对策略

    学习如何运用心理战术,灵活应对谈判中的压力与对手的策略。
  • 合同条款设计

    掌握合同条款博弈的关键,确保谈判结果符合企业利益最大化的目标。
  • 实战演练

    通过角色扮演与模拟演练,增强学员在真实谈判场景下的应对能力与技巧。
  • 案例分享

    分析成功与失败的谈判案例,帮助学员总结经验教训,应用于未来的采购谈判中。

掌握采购管理新技能,提升国企竞争力

学员将通过深入学习与实践,掌握现代采购管理的核心技能,提升在采购谈判中的综合素质与决策能力,确保企业在激烈的市场竞争中保持领先。
  • 理解采购管理特点

    全面了解国企采购的特点与合规管理要求,提升采购管理的适应性与灵活性。
  • 掌握成本分析方法

    熟练运用采购成本分析工具,帮助企业在采购环节实现有效的成本控制与优化。
  • 提升谈判效率

    运用有效的谈判策略与技巧,提升采购谈判的效率与效果,确保达成最佳交易。
  • 制定实施策略

    结合工作实际,制定并实施针对性的采购成本控制与谈判策略,确保计划得以落实。
  • 增强团队协作能力

    通过小组讨论与角色扮演,提升团队成员之间的协作能力,促进信息共享与经验交流。
  • 优化决策能力

    提高在复杂采购环境中做出快速、有效决策的能力,为企业采购提供有力支持。
  • 培养分析思维

    增强对采购成本与市场变化的敏感性,培养系统分析与问题解决能力。
  • 提升心理素质

    通过模拟演练与压力管理,增强在谈判中应对挑战的心理素质与抗压能力。
  • 理解合同管理

    加深对合同条款的理解与应用,确保合同谈判中维护企业的合法利益。

解决采购管理痛点,提升国企整体效益

通过系统的培训与实践,针对国企在采购管理中面临的常见问题,提供切实可行的解决方案,确保企业在采购环节的高效运作与持续发展。
  • 采购周期长

    针对采购流程繁琐的问题,学习优化采购流程的方法,缩短采购周期,提高工作效率。
  • 成本控制不足

    通过深入的成本分析与控制策略,帮助企业有效降低采购成本,提升利润空间。
  • 谈判准备不足

    强化谈判前的准备工作,确保谈判目标的科学性与合理性,提高谈判成功率。
  • 信息收集不全

    解决信息收集渠道有限的问题,学习多元化的信息获取方法,提升谈判的主动性。
  • 沟通不畅

    通过沟通技巧的培训,解决谈判中沟通不畅的问题,确保信息传递清晰有效。
  • 心理压力管理

    帮助学员掌握应对谈判压力的策略,提升在高压环境下的表现与决策能力。
  • 合同条款不明

    通过合同管理知识的学习,减少因合同条款不明导致的法律风险,保护企业利益。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟实战演练,提升学员在真实场景中的应对能力,积累宝贵的谈判经验。
  • 团队协作不足

    增强团队成员之间的协作与沟通,提升整体采购团队的执行力与应变能力。

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