课程ID:40669

陶威:谈判技巧培训|掌握采购谈判的艺术,助力企业双赢策略

在复杂的采购环境中,企业往往面临着权衡利益、理解对手和有效利用技巧的挑战。通过深度剖析采购战略与谈判技巧,帮助企业解决实际问题,提升采购效率,确保在竞争中占得先机。运用实战案例和互动体验,让学员在学习中反思并优化自身的采购流程,真正做到学以致用,为企业创造更大的价值。

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曹大嘴老师
  • 采购战略通过对采购战略的深入了解,帮助学员明确采购目标和方向,制定符合企业需求的采购计划。
  • 谈判技巧掌握有效的谈判技巧与策略,提升在采购谈判中的胜算,确保企业利益最大化。
  • 供求关系理解供求关系的变化与影响,运用模型分析优化采购策略,增强市场竞争能力。
  • 实战演练通过模拟实战与案例分析,增强学员的实战能力,将理论知识转化为实践操作技能。
  • 心理素质培养学员的谈判心理素质,帮助其在谈判中保持冷静与自信,充分发挥个人优势。

采购谈判的系统化思维:从战略到执行的全流程 通过系统化的学习方式,从采购战略的认知到实战谈判技巧,帮助学员深入理解采购的本质,掌握优化管理的方法和工具,提升在复杂市场环境中的应对能力。

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从策略到实战,全面提升采购谈判能力

本课程聚焦于采购谈判的各个关键环节,通过理论与实践的结合,确保学员能够在实际工作中有效应用所学知识,推动企业采购效率的提升。
  • 战略规划

    深入探讨采购战略规划的重要性,帮助企业明确采购方向,制定相应的策略。
  • 供求分析

    分析供求关系,识别市场机会,制定有效的采购策略,提升市场应对能力。
  • 谈判流程

    掌握谈判的八步程序化流程,提升谈判的系统性与效率。
  • 文化差异

    理解文化差异对谈判的影响,增强在国际采购中的适应能力。
  • 心理素质

    培养卓越谈判者所需的心理素质,提升在复杂谈判环境中的表现。
  • 信息收集

    掌握有效的信息收集与筛选技巧,为谈判提供坚实的基础。
  • 策略应用

    通过案例分析与小组讨论,提升学员在实际谈判中的策略应用能力。
  • 沟通技巧

    学习谈判中的语言沟通技巧,提升谈判中的表达与说服能力。
  • 情绪管理

    掌握控制情绪的技巧,确保在谈判中保持镇定与自信。

掌握采购谈判的核心能力,提升企业竞争优势

通过系统的学习,学员将掌握采购谈判的核心技能与策略,提升在市场中的竞争能力,实现企业利益的最大化。
  • 供应链管理

    深入理解供应链管理的基本理论与实践,提升整体采购效率。
  • 谈判策略

    掌握多样化的谈判策略,提高在复杂环境中的谈判成功率。
  • 实战能力

    通过模拟实战,提升学员在真实谈判中的应对能力与自信。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,通过小组讨论与案例分析,提升团队整体谈判能力。
  • 文化适应

    培养对不同文化背景的适应能力,提升国际谈判的成功率。
  • 信息分析

    提高信息收集与分析能力,为谈判提供数据支持。
  • 心理素质

    增强心理素质,帮助学员在谈判中保持冷静与理智。
  • 沟通能力

    提升语言沟通技巧,增强谈判中的表达与说服能力。
  • 目标明确

    能够准确设定谈判目标,确保谈判过程中的方向感与目的性。

解决企业采购中的核心难题,提升竞争力

通过系统学习与实战演练,帮助企业解决采购中的关键问题,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 权衡利益

    帮助企业在复杂的采购环境中,合理权衡各方利益,实现双赢。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,减少谈判中的信息不对称,提升谈判优势。
  • 谈判失败

    分析过去谈判失败的原因,制定针对性的策略,提升未来谈判的成功率。
  • 策略缺失

    通过系统的战略规划,帮助企业明确采购目标,避免策略缺失。
  • 文化冲突

    理解文化差异,减少国际谈判中的文化冲突,提升谈判的顺利程度。
  • 团队协作不足

    通过团队讨论与角色扮演,提升团队协作能力,确保谈判过程的顺利进行。
  • 缺乏经验

    通过模拟实战与案例分析,提升学员的实战经验与应对能力。
  • 目标不清晰

    确保每位学员在谈判前明确目标,提高谈判的针对性与有效性。
  • 情绪波动

    教授情绪管理技巧,帮助学员在谈判中保持冷静与理智。

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