课程ID:40665

陶威:采购内训|破解采购与销售博弈,实现效益最大化

在供应链运作中,采购与销售之间的博弈至关重要。本课程深入解析采购策略与销售心理,帮助企业构建高效的采购模型,实现采购效益的最大化。通过生动的案例分析与互动式的学习方式,学员将掌握如何在复杂的博弈中守住底线,提升采购的竞争力。

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曹大嘴老师
  • 博弈心理理解采购与销售之间的博弈心理,掌握双方的动机与策略,提升谈判能力。
  • 采购目标模型构建基于供应链体系的采购目标模型,确保采购活动的高效性与可持续性。
  • 策略技巧学习如何运用策略技巧,在采购与销售的博弈中保持优势,最大化采购效益。
  • 成本控制掌握采购成本控制的方法,优化资源配置,降低运营成本。
  • 供应链优化通过系统化的供应链思维,提升采购管理的整体效率,确保战略落地。

深度解析采购与销售博弈,构建高效供应链管理 课程围绕采购与销售的对立关系,提供系统化的理论与实践指导。重点讲解采购的心理预期、目标设定及策略博弈,帮助企业有效应对销售挑战,实现采购的极致目标与策略优化。

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精准把握采购与销售的核心要素,提升企业竞争力

课程重点围绕采购与销售的对立与平衡,帮助学员深入理解市场环境与销售策略,从而制定有效的采购方案。通过九大核心要素的解析,实现战略方向与执行力的完美结合。
  • 心理预期

    分析采购与销售双方的心理预期,帮助学员把握谈判主动权。
  • 目标设定

    制定清晰的采购目标,确保采购活动符合企业的整体战略。
  • 信息透明

    通过信息透明化策略,减少销售的不确定性,提升采购决策的科学性。
  • 成本分析

    对采购成本进行全面分析,以减少浪费,提升效益。
  • 销售驱动

    理解销售驱动的采购管理模式,优化供应链流程。
  • 数据驱动

    利用数据分析优化采购流程,确保采购决策的准确性。
  • 跨国采购

    掌握跨国企业的采购管理策略,提升全球采购能力。
  • 谈判技巧

    增强采购人员的谈判技巧,确保在与销售的博弈中取得优势。
  • 供应商管理

    建立高效的供应商管理体系,提高采购的灵活性与响应速度。

提升采购团队专业能力,实现战略目标

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握采购管理的核心技能,提升团队的专业水平与市场竞争能力。课程旨在帮助企业构建高效的采购团队,推动整体业绩增长。
  • 博弈分析

    掌握采购与销售博弈的分析技巧,提升团队的谈判能力与策略制定。
  • 目标导向

    学会设定明确的采购目标,确保采购活动有效支持企业的战略方向。
  • 成本优化

    掌握成本优化的工具与方法,降低采购成本,提高盈利能力。
  • 流程设计

    设计高效的采购流程,提升采购效率与响应速度。
  • 数据应用

    学会利用数据分析工具,指导采购决策,提升决策的科学性。
  • 跨国策略

    理解跨国采购的策略与管理方法,增强全球采购能力。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保采购与销售之间的高效沟通与协调。
  • 供应商关系

    建立良好的供应商关系,确保采购的稳定性与持续性。
  • 市场洞察

    增强对市场环境的洞察能力,把握市场变化带来的机会与挑战。

全面提升采购管理能力,解决实际问题

通过系统的课程学习,企业将能够有效识别与解决在采购过程中遇到的各类问题,确保采购活动的高效与可持续发展。
  • 采购效率低下

    优化采购流程与管理体系,提高采购效率,减少资源浪费。
  • 成本控制难

    通过科学的成本分析与控制策略,降低采购成本,提升盈利能力。
  • 供应链风险

    识别和管理供应链中的潜在风险,确保采购的稳定性与持续性。
  • 信息不对称

    通过数据透明化,减少采购与销售之间的信息不对称,提升决策质量。
  • 谈判能力不足

    提升团队的谈判能力,确保在与销售的博弈中取得优势。
  • 市场变化应对

    增强对市场变化的敏感性,及时调整采购策略,适应市场需求。
  • 供应商管理不善

    建立高效的供应商管理体系,确保采购的稳定性与灵活性。
  • 团队协作不足

    提升团队之间的协作能力,确保采购与销售之间的高效沟通。
  • 战略落地难

    通过系统的目标设定与执行策略,确保采购战略的有效落地。

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