课程ID:36964

王文琭:大客户营销|提升销售团队专业性,构建高效管理体系,快速实现业绩增长

在竞争日益激烈的B2B市场中,大客户销售团队的管理与业绩直接影响企业的生存和发展。通过系统化的管理流程与实用的工具方法,帮助企业突破销售瓶颈,提升团队的专业素养与客户沟通能力,从而实现高效的客户关系管理和可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户识别学习如何精准识别目标客户,包括客户画像与细分,帮助销售团队更有效地聚焦潜在客户。
  • 需求分析掌握客户需求评估模型,能够深入分析客户背景与决策流程,提升销售的针对性。
  • 营销体系建立差异化营销方案,通过个性化解决方案设计,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售实施重点学习大客户销售的实施与跟踪,掌握谈判技巧和客户满意度调查的有效方法。
  • 团队建设构建跨部门协作机制,提升大客户销售团队的整体能力与管理效率,确保销售目标的达成。

大客户营销体系:从识别到管理的全方位提升 本课程围绕大客户销售管理的核心要素,系统梳理从客户识别、需求分析到实施管理的完整流程,帮助企业建立适合自身的高效销售管理体系。通过案例分析与互动讨论,深入理解并掌握成功的营销策略与工具应用。

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从客户识别到管理,系统提升大客户营销能力

课程聚焦于大客户销售的关键环节,通过系统的分析与实战演练,帮助企业打通客户识别、需求分析与销售执行的链条,最终实现销售目标与客户价值的双赢。
  • 客户画像

    通过案例分析与工具分享,帮助学员构建目标客户的详细画像,确保销售团队聚焦于高潜力客户。
  • 需求评估

    利用需求评估模型,深入分析客户需求,提升销售的针对性与成功率。
  • 差异化方案

    学习如何制定个性化的营销方案,确保产品与服务能够精准满足客户需求。
  • 客户满意度

    掌握客户满意度调查与分析的方法,通过反馈优化销售策略,提升客户关系。
  • 团队协作

    建立跨部门的沟通机制,促进信息共享与资源整合,提升大客户销售团队的执行力。
  • 销售跟踪

    学习销售跟踪的策略,及时调整销售计划,确保客户关系的长期稳固。
  • 案例分析

    通过成功案例的剖析,提炼出可复制的销售策略与实践经验,助力团队快速成长。
  • 能力提升

    针对销售人员能力画像,提供系统的能力提升路径,确保团队能够应对复杂的市场挑战。
  • 管理架构

    设计合理的大客户管理组织架构,确保销售管理的高效性与专业性。

掌握大客户管理核心技能,提升团队综合能力

通过学习与实践,学员将能够系统掌握大客户管理的核心概念与实用技能,从而有效提升销售团队的专业水平与市场竞争力。
  • 核心概念

    深入理解大客户管理的关键概念与流程,为后续的实战应用打下坚实基础。
  • 策略制定

    学习如何制定有效的客户开发与维护策略,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 营销技巧

    掌握多种大客户营销技巧,能够在实际销售中灵活运用,提高成交率。
  • 数字化工具

    了解并运用数字化工具提升大客户管理的效率,适应快速变化的市场环境。
  • 案例应用

    通过分析成功案例,提炼出可行的营销策略与实战经验,指导实际操作。
  • 团队管理

    学习大客户销售团队的建设与管理,提高团队的协作效率与整体执行力。
  • 沟通技巧

    提升客户沟通与谈判的专业性,能够有效处理销售过程中的各种问题。
  • 关系维护

    掌握客户关系维护的策略与技巧,确保客户长期的合作与支持。
  • 绩效提升

    通过系统的管理与实战技巧,快速提升销售绩效,实现业绩增长。

解决大客户管理中的核心问题,提升企业竞争力

通过本课程,企业将能够有效识别和解决大客户管理中的关键问题,提升整体竞争力与市场响应能力。
  • 销售业绩不均

    通过系统化的管理流程,降低销售团队业绩的随机性,提高整体业绩水平。
  • 客户需求模糊

    学习如何进行深入的客户需求分析,确保销售策略能够精准对接客户需求。
  • 沟通效率低

    掌握高效的沟通技巧与谈判策略,提升与客户的互动效率与信任度。
  • 团队协作差

    建立有效的跨部门协作机制,确保信息共享与资源整合,提升团队执行力。
  • 数字化转型难

    学习如何利用数字化工具提升客户管理效率,顺利推进企业的数字化转型。
  • 客户流失率高

    通过客户关系维护与忠诚度计划的制定,降低客户流失风险,提升客户保留率。
  • 缺乏系统性

    建立系统化的大客户管理体系,确保销售团队的工作有的放矢,有效执行。
  • 市场响应慢

    提升销售团队对市场变化的敏感度,快速调整策略以适应市场需求。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与情境模拟,提高学员的实战能力,确保销售策略的有效落地。

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