课程ID:40840

董道军:采购谈判技巧|提升采购管理效能,助力企业成本控制与竞争优势

在现代企业竞争中,采购成本占据运营成本的40%-80%。掌握高效的采购谈判技巧与战略采购管理方法,能够有效降低采购总成本,提升企业的市场竞争力与盈利能力。通过实战案例分析及专业工具的应用,帮助企业实现从战略规划到执行落地的闭环,确保每一次采购决策都能为企业创造最大价值。

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曹大嘴老师
  • 战略采购管理深入理解战略采购与企业目标之间的关联,掌握实施流程与方法,增强企业整体竞争力。
  • 供应商管理学习供应商全生命周期管理模型,掌握供应商评估、绩效考评及改善的通用流程,提升采购执行力。
  • 采购成本控制解析采购成本构成,掌握多种降低采购成本的工具与方法,实现财务效益最大化。
  • 谈判技巧通过实战演练与案例分析,掌握采购谈判中的策略与技巧,提升谈判成功率与效果。
  • 风险管理学习采购风险管理的程序与合同风险防范,确保采购过程中的安全与合规。

从战略到执行,全面提升采购谈判能力 课程涵盖战略采购管理、供应商评估、采购成本控制、谈判技巧以及风险管理等五大模块,帮助企业构建高效的采购体系。通过理论与实战相结合的教学方式,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学技能,解决采购过程中的各种挑战。

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全面提升采购谈判与管理能力的九大重点

通过对采购各个环节的系统分析与实战演练,帮助学员明确采购目标、优化流程、降低成本、提升谈判实力,从而在激烈的市场竞争中占据主动。
  • 企业战略与采购管理

    理解企业战略与采购管理的关系,为制定有效的采购策略奠定基础。
  • 供应商生命周期管理

    掌握供应商管理的核心内容,提升供应商选择与管理的科学性与有效性。
  • 采购成本分析

    通过成本分析工具,帮助企业识别成本构成,提高采购决策的精准度。
  • 谈判准备与策略

    学习谈判前的准备工作及策略制定,确保谈判过程的有效性与成功率。
  • 风险识别与应对

    建立全面的风险管理机制,识别潜在风险并制定相应的应对措施。
  • 供应商绩效考评

    掌握评估供应商绩效的关键指标与方法,确保供应商的持续改进与发展。
  • 合同管理与风险防范

    学习合同的基本条款及风险防范措施,以降低采购合同的潜在风险。
  • 成本控制与降低策略

    掌握多种降低采购成本的策略,提升企业在市场中的竞争力。
  • 谈判实战技巧

    通过案例分析与角色扮演,增强学员的谈判实战能力,提升业绩。

掌握关键技能,提升企业竞争力

通过系统学习与实战训练,学员将全面提升采购管理与谈判能力,为企业创造更大的价值与竞争优势。
  • 理解战略采购

    深入理解战略采购与企业战略的关联,帮助企业制定高效的采购策略。
  • 实施采购流程

    掌握采购管理的实施流程与工具,提高采购工作的规范性与效率。
  • 供应商绩效管理

    学习如何评估与管理供应商绩效,确保供应链的高效运作。
  • 运用成本分析

    掌握成本分析与控制的技巧,为企业降低采购成本提供有力支持。
  • 谈判技巧提升

    通过多种谈判技巧的学习,提升学员在复杂情况下的谈判能力。
  • 掌握采购流程

    理解一般采购流程的核心环节,确保采购活动的顺利进行。
  • 风险控制能力

    学习采购风险控制的工具与方法,降低企业采购过程中的风险。
  • 提升执行力

    增强采购执行力,确保企业战略目标的实现。
  • 整合资源能力

    通过有效的供应商管理与采购策略,整合外部资源,提升企业竞争力。

解决企业采购中遇到的九大关键问题

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决采购工作中常见的问题,提高采购效率与效益。
  • 采购成本高企

    有效降低采购成本,提升企业在市场中的竞争优势。
  • 供应商管理不力

    建立完善的供应商管理体系,确保采购质量与服务。
  • 谈判技巧欠缺

    提升采购人员的谈判能力,确保每一次交易的最大利益。
  • 采购流程不规范

    规范采购流程,提高工作效率与透明度。
  • 风险控制不足

    增强对采购风险的识别与应对能力,降低潜在损失。
  • 缺乏成本控制手段

    掌握多种成本控制方法,为降低采购成本提供有效工具。
  • 缺乏数据支持

    通过数据分析增强采购决策的科学性与准确性。
  • 采购战略模糊

    明确企业采购战略与目标,确保采购活动与企业战略一致。
  • 供应链整合不畅

    通过优化供应链管理,实现资源的高效配置与整合。

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