课程ID:36355

邹延渤:分红险销售|激发保险销售团队信心,掌握转型战略与技能

通过深入解析保险市场转型趋势,帮助销售团队掌握分红险的核心逻辑与销售技能,提升客户信任与销售动力。课程将结合政策背景与市场需求,系统传授分红险的设计原理及实战销售技巧,确保参训者在竞争激烈的市场环境中把握销售先机,推动业务增长。

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曹大嘴老师
  • 市场分析通过对2024年保险市场的深入分析,帮助学员理解政策背后的逻辑,掌握市场动态与趋势。
  • 销售逻辑建立分红险销售的预期与逻辑框架,从保底到期望,帮助销售人员与客户建立信任关系。
  • 功能销售掌握分红险在养老、教育及传承中的功能,提供客户量身定制的解决方案,增强市场竞争力。
  • 实战训练通过模拟实战训练,增强学员的销售技能与应对能力,使其在真实市场中有效转化客户。
  • 政策解读了解国家政策对保险市场的影响,助力销售团队在政策支持下推动产品销售。

转型升级:掌握分红险销售的关键要素 随着市场环境的变化,保险产品的销售策略也在不断升级。通过对分红险销售的全面解析,提升销售队伍的市场敏感度与业务执行力。课程涵盖政策分析、市场需求、销售逻辑等多个维度,确保学员能够在实际销售中游刃有余。

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分红险销售的核心解码:九大重点解析

课程从多个维度剖析分红险销售的关键要素,帮助学员构建系统性的销售思维与实践能力。每个重点都将与实际案例相结合,以确保理论与实践的紧密结合。
  • 政策理解

    深入分析现行政策和市场动态,帮助销售人员准确把握市场方向,为选择合适的销售策略提供依据。
  • 产品设计

    掌握分红险的设计原理,了解产品的安全性与投资机制,增强销售信心与客户的购买意愿。
  • 销售技巧

    学习分红险的销售话术与异议处理技巧,提升与客户沟通的有效性,促成销售转化。
  • 养老规划

    结合社保与商保的销售逻辑,帮助客户制定合理的养老金方案,满足其未来需求。
  • 教育年金

    通过逆向规划法,帮助客户实现教育储备目标,从而提升分红险的市场吸引力。
  • 传承规划

    了解分红险在资金传承中的应用,帮助客户解决财产安全与控制权的问题。
  • 实战应用

    通过真实案例训练,提升学员的实战能力,使其在市场中具备竞争优势。
  • 客户需求

    深入挖掘客户需求,结合实际情况制定个性化的保险方案,提升客户满意度。
  • 市场策略

    通过对市场的全面分析,帮助销售团队制定有效的市场进入与客户维护策略。

全面提升:掌握分红险销售的实战能力

学员将通过课程获得系统的分红险销售知识与实战技能,能够在复杂的市场环境中迅速适应并做出反应,提升个人及团队的市场竞争力。
  • 市场洞察

    提升对保险市场的敏锐度,能够快速识别潜在市场机会,优化销售策略。
  • 客户沟通

    掌握与客户有效沟通的技巧,增强客户信任,提升销售转化率。
  • 产品知识

    深入理解分红险的各项功能与特点,能够清晰向客户传递产品价值。
  • 销售策略

    制定针对性的销售策略,结合实际案例提升销售效果。
  • 实战操作

    通过模拟训练掌握将理论应用于实际的能力,增强销售团队的执行力。
  • 风险管理

    了解分红险在风险管理中的应用,为客户提供更全面的保障方案。
  • 个性化服务

    提升提供个性化保险方案的能力,满足不同客户的需求。
  • 团队协作

    增强团队合作意识,通过共享经验提升整体销售表现。
  • 持续学习

    树立持续学习的意识,跟进市场变化与产品更新,保持竞争力。

精准解决:企业面临的保险销售困境

通过系统的课程设计,针对当前保险销售面临的主要问题提供解决方案,助力企业提升销售团队的市场适应能力与执行力。
  • 销售信心不足

    通过政策解读与市场分析,增强销售人员对分红险的信心,提升销售积极性。
  • 市场认知模糊

    帮助团队系统理解市场变化与产品优势,增强市场应对能力。
  • 技能缺乏

    通过实战训练与话术技巧提升,解决销售人员在实际操作中面临的技能不足问题。
  • 客户沟通难

    掌握有效的沟通技巧,解决与客户沟通中的障碍,提升成交率。
  • 产品理解不足

    深入讲解分红险的设计原理与功能,提升团队对产品的整体理解能力。
  • 资源配置不当

    通过市场分析帮助企业合理配置销售资源,提升资源使用效率。
  • 竞争压力大

    通过制定有效的市场策略,帮助企业在激烈的竞争环境中保持优势。
  • 团队执行力低

    通过实战训练与团队协作提升,增强团队整体的执行力与战斗力。
  • 缺乏系统性

    帮助企业建立系统化的销售流程与管理机制,提升销售工作的规范性与有效性。

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