课程ID:40905

董道军:采购谈判内训|提升采购效率,降低成本,助力企业稳健发展

在企业采购工作中,卓越的谈判技巧是成功的关键。通过系统化的谈判策略与实战演练,帮助采购人员有效解决与供应商的多个难题,提升采购绩效,助力企业实现降本增效的目标。课程专为采购与商务岗位专业人员设计,旨在打造高效的采购谈判能力。

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曹大嘴老师
  • 战略管理掌握采购管理的核心战略,建立有效的供应商关系,确保采购过程的高效与透明。
  • 谈判原则深入学习采购谈判的基本原则,确保在与供应商的每一次谈判中都能把握主动权。
  • 谈判战术掌握各种谈判战术与策略,灵活应对不同的谈判场景,提升谈判成功率。
  • 形体语言学习如何运用形体语言增强表达的有效性,促进与供应商的良好沟通。
  • 协作技巧提升与供应商的合作能力,通过有效的沟通与协作,实现双方的共赢。

提升采购谈判能力,构建高效采购管理体系 通过对采购谈判的深入分析与实战演练,帮助企业构建起一套高效的采购管理体系,确保在与供应商的沟通与协作中获得最佳利益。课程涵盖战略管理、谈判原则、战术应用等多个维度,助力企业在竞争中立于不败之地。

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从理论到实践,打造卓越采购谈判能力

通过系统的课程安排,涵盖采购谈判的各个环节,确保学员在理论知识与实践技能之间达到最佳平衡,从而在实际工作中能够灵活运用所学知识,真正提升采购效率。
  • 管理理念

    理解采购人员必备的管理理念,建立正确的供应战略思维,确保采购活动的高效进行。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,包含市场调研、目标设定及策略制定,为谈判成功奠定基础。
  • 战术与策略

    学习多样的谈判战术与应对策略,提高谈判中的灵活性与应变能力,确保利益最大化。
  • 常见问题

    识别采购与供应商谈判中常见的问题,并掌握相应的对策,提高谈判的成功率。
  • 实战演练

    通过角色扮演和案例分析,进行真实情境的模拟训练,增强学员的实战能力与信心。
  • 开局技巧

    掌握谈判开局的关键技巧,营造和谐的谈判氛围,为谈判的成功打下良好基础。
  • 中场策略

    在谈判过程中,灵活运用中场策略,确保谈判朝着有利于自己的方向发展。
  • 收场技巧

    学会如何优雅地收场,确保谈判结果的落实与双方的长期合作关系。
  • 总结与反馈

    通过总结与反馈环节,帮助学员反思谈判过程中的得失,持续提升谈判能力。

掌握谈判技巧,提升采购竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将获得全面的采购谈判能力,不仅能提高个人绩效,还能为企业带来显著的经济效益。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助学员在采购中制定清晰的目标和策略,提升决策水平。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,提升与供应商沟通的能力,确保谈判结果最大化。
  • 沟通能力

    增强与供应商的沟通能力,改善合作关系,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 心理素质

    提升谈判中的心理素质,增强自信心与应对压力的能力,让学员在谈判中游刃有余。
  • 问题解决

    提高问题解决能力,在谈判中能够迅速识别问题并有效应对,确保谈判顺利进行。
  • 实战经验

    通过模拟演练获得实战经验,学员能将理论应用于实践,提高实际操作能力。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保在谈判团队中能够有效沟通与合作,促进团队目标的实现。
  • 市场洞察

    增强市场洞察能力,帮助学员及时了解市场动向,为采购决策提供数据支持。
  • 风险管理

    掌握风险管理技巧,能在谈判中识别潜在风险并采取有效措施进行规避。

精准识别并解决采购困境

通过深入的课程学习与实战演练,帮助企业采购团队有效识别并解决在采购过程中遇到的各类问题,提升整体工作效率。
  • 成本控制

    有效评估供应商报价,提出合理的议价条件,降低采购成本,提升企业经济效益。
  • 交货管理

    确保与供应商就交货期达成一致,避免生产计划受到影响,确保供应链的顺畅。
  • 质量把控

    通过有效的谈判,确保供应商提供符合质量标准的货物,保护企业的产品质量与声誉。
  • 合同管理

    确保合同条款的准确性与清晰性,减少合同履行过程中的争议与纠纷。
  • 沟通障碍

    改善与供应商的沟通与交流,确保双方需求与关切得到充分理解,推动谈判顺利进行。
  • 市场趋势

    及时掌握市场动态与趋势,调整采购策略,提升企业在市场中的竞争力。
  • 谈判僵局

    有效应对谈判过程中的僵局,寻找双方共赢的解决方案,确保谈判的成功落地。
  • 供应商开发

    通过高效的谈判技巧,开发更多优质供应商,丰富采购资源,提升采购灵活性。
  • 关系管理

    建立与供应商长期稳定的合作关系,促进双方在未来的合作中实现共赢。

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