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甘红亮:销售技巧课程|揭秘顾问式销售,破解客户需求与信任之道

在竞争日益激烈的B2B市场,如何有效识别客户需求,建立信任关系,成就卓越销售业绩?通过顾问式销售课程,系统学习如何从客户角度出发,掌握关键销售技巧,助力企业销售团队在复杂市场中脱颖而出。适合销售骨干和管理者,帮助企业重塑销售思维,激发团队潜力,实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售以客户为中心,通过有效沟通与需求挖掘,帮助客户解决问题,实现双赢。
  • 信任建立掌握建立客户信任的关键技巧,增强客户粘性,促进长期合作关系。
  • 需求挖掘通过专业的方法深入了解客户需求,为客户提供量身定制的解决方案。
  • 销售谈判学习高效处理客户异议与成交策略,提升谈判成功率,实现成交转化。
  • 团队激励激发销售团队的工作动力与激情,形成积极向上的销售氛围。

顾问式销售的全景解析:从理念到实战 聚焦销售转型与客户需求挖掘,课程从顾问式销售的基本理念入手,逐步深入实战技巧,帮助销售人员提升专业能力与自信心,掌握与客户建立信任的有效方法,最终实现销售业绩的突破。

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战略与执行的完美结合:打造高效销售闭环

通过九个关键环节,构建从市场洞察到客户成交的完整销售闭环,确保企业在变化的市场中保持竞争优势,实现高质量增长。
  • 销售认知

    了解销售的本质与顾问式销售的区别,树立以客户为中心的销售理念。
  • 产品价值塑造

    学习如何将产品的功能转化为客户的实际利益,提升产品吸引力。
  • 客户约见技巧

    掌握提高客户约见成功率的方法,增强与客户的沟通效果。
  • 信任构建

    通过有效的沟通与互动,逐步建立与客户的信任关系,促进合作。
  • 沟通艺术

    掌握销售中的沟通技巧,突破沟通障碍,实现信息有效传递。
  • 需求分析

    通过需求冰山理论,深入挖掘客户的隐性需求与痛点。
  • 异议处理

    学习应对客户异议的策略与技巧,提升成交成功率。
  • 成交策略

    掌握多种成交方法,灵活应对不同客户需求,促成交易。
  • 后续跟踪

    制定行动计划,确保所学知识的有效运用与持续改进。

提升销售能力,激发市场潜力

通过系统学习与实战演练,销售人员将掌握关键销售技能,提升自信心,增强团队协作能力,形成稳定的市场竞争力。
  • 销售心态

    培养积极的销售心态,提升面对挑战的勇气与信心。
  • 沟通技能

    掌握高效沟通的技巧,提高与客户沟通的质量与效果。
  • 需求挖掘

    学习如何有效挖掘客户的真实需求,提供针对性的解决方案。
  • 信任关系

    建立与客户的信任关系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 成交技巧

    掌握多种成交策略,灵活应对客户的各种需求与异议。
  • 团队协作

    增强团队的协作能力,形成合力,共同推动销售目标的达成。
  • 市场洞察

    提高市场洞察能力,及时把握市场动态与客户需求变化。
  • 持续学习

    培养持续学习的习惯,不断提升自身的销售能力与专业素养。
  • 行动计划

    制定实际的行动计划,将所学知识转化为实际成果。

破解销售难题,提升业绩表现

通过顾问式销售课程,帮助企业识别并解决销售过程中的常见问题,提升整体业绩表现,构建高效销售团队。
  • 销售思维转型

    打破传统销售思维,转向以客户为中心的顾问式销售模式。
  • 客户需求模糊

    解决客户需求不明确的问题,通过有效的需求分析方法,深入挖掘客户的真实需求。
  • 信任缺失

    帮助销售人员建立与客户的信任关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 成交困难

    通过实战技巧与策略,解决销售成交难的问题,提升成交成功率。
  • 沟通障碍

    识别并克服销售过程中的沟通障碍,提高信息传递的有效性。
  • 团队士气低落

    激发销售团队的工作动力与激情,提升团队的整体表现。
  • 市场变化应对

    提高销售人员对市场变化的敏感度,快速调整销售策略,保持竞争优势。
  • 后续跟踪不足

    制定有效的后续跟踪机制,确保客户关系的持续维护与提升。
  • 绩效评估困难

    建立科学的绩效评估体系,帮助企业更好地管理销售团队,提升业绩。

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