课程ID:35979

甘红亮:销售教练|提升销售管理者的核心能力,打破传统管理桎梏

结合德鲁克管理理念与商业教练技术,系统提升销售管理者的目标管理、沟通能力及绩效管理技能,帮助企业打造高效的销售团队。在快速变化的市场环境中,销售管理者需要转变思维,掌握现代化的管理工具与方法,以实现团队的高效运作和业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 教练管理转变传统管理思维,采用教练管理模式,提升团队成员的自主性与责任感,激发潜能,实现高效协作。
  • 目标管理学习如何制定精准的目标,掌握目标跟踪与反馈机制,确保团队朝着既定方向高效推进。
  • 沟通技巧提升聆听与提问能力,建立有效对话,通过沟通促进团队协作,增强内部信任。
  • 绩效管理理解绩效管理的核心要素,掌握积极的绩效反馈技巧,推动团队持续改进与成长。
  • 人才培养重视人才的招聘与培养,通过系统的培训与辅导,打造高素质的销售团队,提升组织整体能力。

打破传统,构建高效销售管理体系 通过系统性学习与实战演练,学员将掌握现代销售管理的核心技能,提升团队绩效,建立成果导向的思维方式。课程涵盖教练管理理念、有效沟通技巧及目标管理等关键要素,帮助销售管理者在实际工作中实现高效管理。

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九大重点,构建高效销售管理的核心能力

课程重点围绕销售管理者所需的关键技能展开,旨在明确管理者的角色定位、提升沟通与目标管理能力,实现绩效提升与团队成长。通过系统的学习与实践,帮助学员在复杂的市场环境中游刃有余。
  • 管理者角色

    厘清销售管理者的角色定位与职责,明确在团队中的领导与支持作用,提升管理效能。
  • 聆听技巧

    掌握有效聆听的技巧,建立信任关系,促进团队成员间的沟通与合作。
  • 目标设定

    学习精准目标的设定方法,确保目标可量化、可追踪,为团队提供明确方向。
  • 绩效反馈

    通过BIA与BIC法则,提升反馈的有效性,帮助员工理解并改进绩效表现。
  • 行动计划

    制定切实可行的行动计划,确保目标的落实与进展的跟踪,推动团队不断前进。
  • 教练辅导

    学习GROW模型等教练工具,指导员工成长与发展,提升团队整体素质。
  • 团队建设

    深入理解人才培养的重要性,通过培训与辅导,打造高效的销售团队。
  • 沟通策略

    掌握有效的沟通策略,增强团队内部的信息流通与协作能力。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,通过定期总结与回顾,推动团队持续改进与发展。

掌握销售管理的核心技能,提升团队绩效

通过系统的学习与实践,学员将能够掌握现代销售管理的关键技能,提升个人与团队的绩效,实现有效的目标管理与沟通,推动团队持续成长。
  • 目标管理能力

    提高目标管理的能力,确保团队成员在明确的目标引导下高效工作,推动业绩达成。
  • 沟通能力

    提升沟通技能,通过有效的对话与反馈,增强团队协作与信任,促进工作效率。
  • 绩效管理能力

    掌握科学的绩效管理方法,通过积极反馈与跟踪,提升员工绩效与工作积极性。
  • 教练技巧

    学习教练式管理方法,提升管理者的指导能力,帮助员工更好地实现个人与职业目标。
  • 人才培养能力

    建立系统的人才培养机制,确保团队成员的持续成长与发展,提升团队整体竞争力。
  • 行动导向

    培养成果导向的思维方式,推动团队在工作中注重结果与效能,确保目标的实现。
  • 反馈机制

    建立高效的反馈机制,通过及时的反馈与总结,推动团队持续改进与创新。
  • 团队协作

    增强团队内部的协作能力,通过沟通与信任,提升整体工作效率与团队凝聚力。
  • 管理意识

    提升销售管理者的管理意识,理解管理的本质与职责,积极应对团队管理中的挑战。

突破管理瓶颈,提升销售团队的核心能力

针对销售管理者常见的问题与挑战,提供有效的解决方案,帮助企业打破管理瓶颈,提升团队的整体绩效与工作效率。
  • 目标模糊

    通过目标管理技巧,帮助销售管理者明确团队目标,确保每位成员朝着共同方向努力。
  • 沟通不畅

    提升沟通技巧,促进团队内部的信息流通与协作,解决沟通障碍带来的效率低下问题。
  • 绩效管理困扰

    通过有效的绩效反馈机制,帮助管理者应对绩效管理中的挑战,提升员工的工作积极性。
  • 人才流失

    建立系统的人才培养与管理机制,减少人才流失现象,提升团队的稳定性与战斗力。
  • 管理角色混淆

    明确销售管理者的角色与职责,帮助管理者有效转型,提升管理效能与团队影响力。
  • 缺乏反馈机制

    建立定期反馈与总结机制,确保团队成员能够及时获得反馈,促进个人与团队的持续改进。
  • 执行力不足

    通过明确的目标与行动计划,提升团队的执行力,确保战略的有效落地。
  • 员工发展受限

    提供教练式辅导,帮助员工实现自我发展,提升个人能力与职业素养。
  • 管理者缺乏信任

    通过有效的沟通与反馈,建立管理者与团队成员之间的信任关系,提升整体团队的工作氛围。

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