课程ID:36033

甘红亮:人才培养|重塑销售经理人力资源管理观,提升组织能力与绩效

在竞争激烈的市场环境中,销售经理不仅需要关注业绩,更需掌握人力资源管理的核心要素。通过系统的学习与实战案例,帮助销售经理们摒弃过时观念,提升对人力资源的重视程度,真正实现人才的招聘、培养与留用,推动团队的高效运作与企业的可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 人力资源观重新审视人力资源管理的核心价值,了解传统与现代人力资源管理的区别,明确销售经理在其中的职责与作用。
  • 招聘与选拔掌握招聘优秀人才的技巧,避免常见错误,学会有效的面试方法,确保企业找到合适的人才。
  • 绩效管理建立科学的绩效管理体系,明确绩效目标,提升团队整体业绩,制定合理的考核标准与反馈机制。
  • 员工培训了解培训的重要性与实施方法,建立系统的培训机制,确保员工的知识与技能不断更新与提升。
  • 留人机制建立有效的员工留用与淘汰机制,关注员工的职业发展与激励,提升员工的满意度与忠诚度。

人力资源管理与组织能力提升的关键 课程围绕人力资源管理的本质与销售经理的角色,深入探讨如何通过有效的招聘、培训、激励与绩效管理,构建高效的组织能力与团队合作。通过对案例的分析与实践,帮助学员掌握人力资源管理的核心技能,推动企业持续健康发展。

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全面提升组织能力的九大关键点

通过对企业人力资源管理的深入分析,构建系统的战略与执行链条,确保企业在竞争中立于不败之地。九大重点模块将帮助销售经理们把握核心要素,推动团队与企业的共同成长。
  • 人力资源的重要性

    全面认识人力资源管理在企业中的战略地位,提升对员工管理的重视程度,打破部门壁垒。
  • 选拔优秀人才

    学习如何设计胜任能力模型,确保找到符合公司需求的人才,推动团队的高效运作。
  • 绩效目标设定

    掌握绩效管理的基本原则与实施步骤,确保团队每个成员的目标明确,努力方向一致。
  • 积极的绩效反馈

    掌握BIA与BIC法则,提升绩效反馈的有效性,促进员工的积极性与创造性。
  • 系统性培训机制

    建立科学的培训体系与激励机制,确保员工在工作中持续学习与成长。
  • 职业生涯规划

    关注员工的职业发展,提供职业生涯规划与支持,提升员工的工作满意度与忠诚度。
  • 员工激励策略

    深入了解激励理论,制定合理的薪酬与非物质激励措施,确保员工的积极性与参与度。
  • 淘汰低绩效人员

    明确淘汰低绩效人员的原则与方法,及时处理不适合团队的人选,保障团队的整体绩效。
  • 团队合作与协作

    通过案例分析与实战演练,提升团队合作意识,增强团队的整体执行力与战斗力。

掌握人力资源管理的核心技能

通过系统的学习与实践,销售经理将能够掌握人力资源管理的关键技能,推动团队的高效运作与企业的持续发展。
  • 认识人力资源管理

    深入理解人力资源在企业战略中的重要性,明确自身在其中的角色与责任。
  • 招聘技巧

    掌握有效的招聘与选拔技巧,确保企业能找到适合的人才,推动团队的高效运作。
  • 绩效管理能力

    学习科学的绩效管理方法,提升团队的整体业绩与执行力,推动企业的可持续发展。
  • 培训与辅导技能

    掌握系统的员工培训与辅导方法,确保员工技能的持续提升与更新。
  • 员工留用策略

    建立有效的员工留用机制,关注员工的职业发展与激励,提升员工的满意度与忠诚度。
  • 激励机制设计

    学习如何设计合理的激励机制,确保员工的积极性与参与度,推动团队的凝聚力。
  • 团队建设能力

    通过团队合作与协作的学习,提升团队的整体执行力与战斗力,推动企业的高效运作。
  • 战略思维

    培养系统的战略思维能力,帮助企业在复杂的市场环境中找到发展方向与机会。
  • 分析与解决问题的能力

    提升分析问题与解决问题的能力,确保在实际工作中能够灵活应对各种挑战与困境。

解决企业人力资源管理的核心问题

通过系统的学习与实战案例,帮助企业识别并解决人力资源管理中的关键问题,提升组织能力与团队绩效。
  • 员工流失率高

    通过建立有效的留人机制与激励政策,降低员工流失率,提升团队的稳定性与凝聚力。
  • 招聘不合适的人才

    通过科学的招聘与选拔流程,确保找到符合企业需求的人才,提升团队的整体能力。
  • 绩效管理混乱

    建立规范的绩效管理体系,明确绩效目标,提升团队的执行力与工作效率。
  • 员工培训效果差

    通过系统的培训机制与方法,提升员工培训的有效性,确保员工技能的持续更新。
  • 缺乏职业发展规划

    帮助员工制定合理的职业生涯规划,关注员工的发展需求,提升其满意度与忠诚度。
  • 团队协作不力

    通过团队建设与协作的学习,提升团队的整体执行力与战斗力,推动企业的高效运作。
  • 对人力资源管理漠不关心

    增强销售经理对人力资源管理的重视,明确其在企业中的关键作用,推动整体管理水平提升。
  • 低绩效人员难以淘汰

    建立科学的人员淘汰机制,确保团队的整体绩效与工作效率,推动企业的持续发展。
  • 缺乏系统的管理思维

    通过案例分析与实战演练,提升管理者的系统思维能力,帮助企业在复杂环境中找到发展路径。

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