课程ID:33644

赵恒:销售策略|打破竞争壁垒,构建差异化优势,提升成交率

在竞争激烈的商业环境中,企业如何通过差异化设计和优势构建,实现大客户的成功成交?借助《孙子兵法》的战略智慧与实战案例,系统传授市场竞争的七大维度与有效工具,助力企业领导者与销售团队提升市场认知与执行力,推动业绩增长与可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 竞争认知深入理解商业竞争的层次与形态,明确竞争的核心目的与对象,为企业战略制定提供理论支持。
  • 战略构建通过五看三定工具,帮助企业识别市场机会,清晰客户画像,制定具有竞争力的战略目标。
  • 产品创新探索产品组合与服务解决方案的优化路径,满足客户多样化需求,推动企业产品迭代与升级。
  • 组织变革重新定义组织架构与职能,通过高效协同减少内耗,发挥团队的整体效能,提升市场竞争力。
  • 流程优化以客户需求为导向,优化销售流程,提升执行质量,确保高效服务与价值交付。

深度剖析竞争本质,构建系统化市场优势 通过对商业竞争的深度解析,结合《孙子兵法》的智慧,课程涵盖文化、战略、产品、组织、系统、流程与执行七大维度,帮助企业厘清竞争现状,明确增长方向。学员将掌握多种实用工具与模型,推动差异化优势的形成与转化。

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从战略到执行,全面提升企业竞争能力

本课程围绕销售策略的关键模块,系统构建企业在竞争中脱颖而出的能力。通过九个具体步骤,帮助企业从认知到执行,逐步实现战略落地与业绩增长。
  • 商业竞争本质

    分析商业竞争的核心在于优势构建,理解客户成交的本质是差异化成交,明确竞争的结构与逻辑。
  • 文化驱动

    以客户为中心,塑造企业文化,指导销售行为,确保团队在市场中的定位清晰且一致。
  • 战略聚焦

    通过合理的战略聚焦,找准市场机会,避免资源浪费,实现高效的市场拓展与客户服务。
  • 产品差异化

    丰富产品线,结合服务与解决方案,提升客户满意度,促进企业在市场中的竞争优势。
  • 组织协同

    通过部门协作与组织优化,提升内部效率,减少资源消耗,促进业务的快速响应。
  • 系统构建

    构建销售飞轮系统,强化团队协同,激活销售因子,确保销售目标的达成。
  • 流程管理

    优化销售流程,以客户需求为导向,实现高效的资源配置与价值交付。
  • 执行力提升

    设定高标准的执行流程,保障每一步骤的质量,确保客户感受到企业的价值。
  • 实战演练

    通过现场演练与案例分析,帮助学员将所学知识应用于实践,提升实际操作能力。

提升战略思维,打造市场竞争力

通过学习与实践,企业学员将掌握在复杂商业环境中生存与发展的核心技能,提升市场洞察力与战略执行力,形成可持续的竞争优势。
  • 战略思维

    培养系统化的战略思维,帮助企业识别市场机会与潜在威胁,做出科学的决策。
  • 市场洞察力

    通过市场分析工具,提升对行业动态与客户需求的敏感度,确保决策的前瞻性与有效性。
  • 执行能力

    掌握高效的执行方法与流程管理技巧,确保战略目标能够落到实处,推动业绩提升。
  • 团队协作

    增强团队间的协作意识,通过组织变革提升整体效率,降低内耗,实现目标一致。
  • 客户管理

    建立以客户为中心的服务理念,提升客户满意度与忠诚度,推动企业长远发展。
  • 产品创新能力

    掌握产品与服务的创新策略,提升市场竞争力,满足客户不断变化的需求。
  • 流程优化技能

    提升对销售流程的理解与管理能力,确保每个环节都能够为客户创造价值。
  • 商业竞争策略

    学习如何在激烈的市场竞争中,通过差异化优势实现真正的成交,提升企业的市场地位。
  • 实战应用能力

    通过案例分析和实战演练,提升学员应用所学知识的能力,确保理论与实践相结合。

解决企业在竞争中面临的核心问题

通过系统化的学习与实践,企业能够有效解决市场竞争中的多重挑战,提升竞争力与盈利能力。
  • 竞争力不足

    帮助企业识别并提升自身在市场中的竞争力,通过差异化策略打破同质化竞争。
  • 战略模糊

    通过清晰的战略规划与市场分析,帮助企业明确发展方向与目标,避免盲目决策。
  • 执行力缺乏

    提升企业的执行能力,通过优化流程与管理,确保战略目标的有效落实。
  • 客户满意度低

    通过以客户为中心的服务理念与流程优化,提高客户满意度,增强客户忠诚度。
  • 组织内耗

    通过组织结构调整与协同机制的建立,减少内部资源的浪费,提升团队效能。
  • 市场认知不足

    提升企业对市场与竞争环境的认知能力,帮助企业在变化中抓住机会。
  • 产品创新乏力

    通过产品组合及服务创新,推动企业在市场中的持续迭代与升级,满足客户多样化需求。
  • 决策效率低

    通过数据分析与市场洞察,提升企业决策的效率与准确性,确保快速反应市场变化。
  • 团队协作不足

    通过团队建设与文化塑造,提升团队间的协作能力,实现目标一致与快速执行。

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