课程ID:33537

张铸久:销售内训|提升销售团队专业素养,打破业绩瓶颈

在竞争激烈的市场环境中,企业亟需专业化的销售团队来应对不断变化的客户需求与市场挑战。通过系统化的销售人员职业化训练,帮助团队掌握顾问式销售技巧与实用的销售策略,从而提升整体业绩和客户满意度。适合各类企业,特别是希望提升销售能力与团队凝聚力的管理者。

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曹大嘴老师
  • 职业化心态树立正确的职业意识,了解销售心态对业绩的影响,培养积极的销售信念与狼性思维,增强销售动力。
  • 服务意识提升销售人员的服务态度,理解客户满意的重要性,以主动服务赢得客户信任,形成良好的客户关系。
  • 销售六步骤掌握事前准备、接近客户、状况把握、解决方案呈现、异议处理与成交策略,确保销售过程的系统性与高效性。
  • 客户关系管理通过优质服务与有效沟通,培养客户忠诚度,维护与客户的长期关系,提升企业的市场竞争力。
  • 实战技巧结合真实案例,教授销售人员在面对客户时的应对策略,提升实际成交能力与市场适应性。

销售职业化:提升业绩的关键路径 通过职业化心态、服务意识与销售技能三个模块,帮助销售人员全面提升专业素养,掌握从客户接触到成交的全流程,形成可持续的销售能力。课程结合实际案例,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识,迅速提升销售业绩。

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从心态到技能,全面提升销售能力

课程通过九大模块,系统性地分析和解决销售人员在实际工作中面临的各种问题,帮助他们从根本上提升销售能力。每个模块都结合实际案例,确保学员能够将理论知识应用于实践中,实现业绩的快速增长。
  • 树立职业意识

    帮助销售人员认识到职业化的重要性,提升对销售职业的理解与认同,从而激发内在动力,提升业绩。
  • 提升客户满意度

    通过主动服务与沟通,了解客户需求,提升客户满意度,进而促进客户的重复购买与口碑传播。
  • 掌握销售流程

    系统学习销售的每个环节,从准备到成交,确保销售人员能够有条不紊地进行客户管理与销售。
  • 有效处理异议

    掌握客户异议处理的技巧,了解异议产生的原因,帮助销售人员在面对挑战时能够快速应对,达成成交。
  • 成交策略

    学习各种成交方法与技巧,帮助销售人员在关键时刻把握机会,顺利完成交易,提升业绩。
  • 大客户管理

    学习如何维护与大客户的关系,增强客户的忠诚度,提升企业的市场竞争优势。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,帮助他们更好地理解客户需求,建立良好的客户关系。
  • 市场适应能力

    通过案例分析与实战演练,提升销售人员在复杂市场环境中的应变能力与决策能力。
  • 团队协作

    强调团队合作的重要性,帮助销售团队在协作中实现更大的业绩突破。

提升销售技能,培养专业销售人才

学员将通过系统的培训,掌握销售的核心技能与思维方式,从而提升个人及团队的销售业绩。课程内容紧贴市场需求,确保学习成果能够迅速转化为实际业绩。
  • 销售心态

    树立积极的销售心态,增强内在的驱动力,确保在销售过程中保持高效的工作状态。
  • 服务意识

    提升服务意识,从客户的角度出发,主动满足客户需求,增强客户黏性。
  • 顾问式销售

    掌握顾问式销售的技巧,帮助客户洞察自身需求,提供个性化的解决方案。
  • 情境模拟

    通过情境模拟训练,提升销售人员在实际销售场景中的应变能力与谈判技巧。
  • 异议处理

    学习有效的异议处理方法,帮助客户消除顾虑,增加成交的可能性。
  • 成交技巧

    掌握多种成交技巧,帮助销售人员在关键时刻做出正确决策,实现快速成交。
  • 客户关系维护

    学习如何维护与客户的关系,增强客户忠诚度,促进长期合作。
  • 团队合作

    强化团队意识,提升团队协作能力,确保在销售过程中形成合力。
  • 市场分析

    掌握市场分析的基本方法,帮助销售人员更好地理解市场动态,做出正确的销售决策。

突破销售瓶颈,提升团队竞争力

通过系统的内训,企业能够有效解决销售人员面临的各种挑战,提升整体团队的销售能力,确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 销售思维障碍

    帮助销售人员突破传统思维,树立职业化心态,从而在竞争中立于不败之地。
  • 客户关系管理

    提升销售人员的客户管理能力,确保与客户建立长期稳定的关系,促进销售增长。
  • 成交困难

    通过实战技巧的训练,帮助销售人员提高成交率,快速实现业绩突破。
  • 异议处理能力不足

    解决销售人员在面对客户异议时的应对不足,通过有效的沟通技巧消除顾虑。
  • 市场适应能力差

    提升销售人员的市场分析能力,帮助其在变化的市场中做出快速反应,抓住机会。
  • 团队协作不足

    强化团队合作意识,提高团队协作能力,以实现整体业绩的提升。
  • 服务意识淡薄

    培养销售人员的服务意识,提升客户满意度,促进客户的重复购买。
  • 销售流程不完善

    通过系统化的销售流程培训,帮助销售人员明确每个环节的关键点,提升销售效率。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与情境模拟,提升销售人员的实战能力,确保学习成果能够运用到实际工作中。

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