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周黎明:顾问式销售培训|提升销售团队的客户导向思维,助力业绩飞跃

在当今竞争激烈的市场环境中,企业亟需转变销售思维,从产品导向转向客户导向。通过系统学习顾问式销售思维与实用技能,帮助销售团队更好地理解客户需求,快速响应市场变化,提升整体业绩。借鉴20个国内外经典案例与实战工具,助力企业销售转型与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户导向强调以客户需求为核心,理解并满足客户期望,推动销售转型。
  • 需求挖掘通过深入沟通与提问,精准识别客户隐含需求,提升销售的针对性。
  • 价值塑造运用有效的价值表达技巧,帮助客户理解产品的独特价值,增强购买意愿。
  • 抗拒处理掌握客户抗拒的心理与应对策略,提升成交的成功率。
  • 成交推动通过一系列有效的策略与技巧,促进客户做出购买决策,实现销售目标。

顾问式销售思维与实战技能的系统提升 通过深入分析顾问式销售的核心理念与实战技巧,帮助销售团队提升客户导向能力,培养解决客户问题的思维。课程涵盖销售思维转变、需求挖掘、价值塑造、抗拒处理及成交推动等关键模块,确保学员能够灵活运用所学知识,形成有效的销售策略与执行力。

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从思维转变到实战应用,构建完整的顾问式销售体系

课程重点围绕顾问式销售的五个实战步骤,帮助销售人员从理论到实践,逐步掌握顾问式销售的核心技能。通过案例分析与小组练习,确保每位学员都能在实际工作中运用所学知识,实现业绩的快速提升。
  • 顾问式销售思维

    帮助销售人员理解顾问式销售的本质,转变传统销售思维,关注客户需求。
  • 信任建立

    通过有效的拜访准备与沟通技巧,帮助销售人员与客户建立信任关系。
  • 需求分析

    运用SPIN法则等工具,深入挖掘客户需求,了解客户真实状况与期望。
  • 价值传递

    掌握产品价值塑造与表达技巧,提升客户对产品的认知与接受度。
  • 成交策略

    学习针对客户抗拒的处理策略与谈判技巧,提高成交率。
  • 客户关系管理

    通过分类管理与维护客户关系,提升客户忠诚度与复购率。
  • 个人品牌塑造

    帮助销售人员建立个人品牌,增强市场竞争力与影响力。
  • 自我修炼

    培养销售人员的综合素质与能力,提升其在市场中的核心竞争力。
  • 实战案例分析

    通过分析20个经典案例,帮助学员理解理论在实际中的应用与效果。

全面提升销售技能,打造高效能团队

通过系统学习与实践演练,销售团队将全面提升顾问式销售的能力与技巧,形成独特的销售风格与优势。学员将具备更强的市场洞察力与客户服务能力,从而推动企业的持续增长与发展。
  • 销售思维转变

    学员将掌握以客户为中心的销售思维,提高对客户需求的敏感性。
  • 高效沟通技巧

    通过有效的沟通与倾听,学员能够更精准地识别客户需求与痛点。
  • 价值表达能力

    学员将学会如何清晰地传达产品价值,增强客户的购买意愿。
  • 应对抗拒策略

    掌握处理客户抗拒的技巧,进而提高成交的成功率。
  • 客户关系维护

    学会如何管理与维护客户关系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 个人品牌塑造

    增强个人品牌意识,帮助学员在市场中建立良好的专业形象。
  • 实战案例应用

    通过案例学习,提升学员在实际销售中的应变能力与实战技巧。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与练习,增强团队内部的协作与沟通。
  • 持续学习意识

    建立持续学习的意识,鼓励学员在实践中不断反思与提升。

解决企业销售转型中的痛点问题

通过系统的顾问式销售培训,企业能够有效解决销售团队在转型过程中面临的各种挑战,包括客户需求洞察不足、销售思维僵化、成交率低等问题,从而推动整体销售业绩的提升与增长。
  • 销售思维转型

    帮助销售团队从产品导向向客户导向转变,适应市场变化。
  • 识别客户需求

    通过有效的需求挖掘工具,帮助销售人员准确了解客户的真实需求。
  • 提升成交率

    通过系统化的成交策略与抗拒处理技巧,显著提高成交成功率。
  • 客户关系管理

    建立科学的客户分类与管理机制,提升客户维护效率。
  • 销售团队能力建设

    通过整合资源与培训,全面提升销售团队的综合素质与能力。
  • 实战经验分享

    通过案例分析与分享,帮助销售人员从实践中获得宝贵经验。
  • 适应市场变化

    使销售人员能够灵活应对市场环境与客户需求的变化,保持竞争优势。
  • 持续业绩增长

    通过建立有效的销售流程与策略,推动企业实现持续的业绩增长。
  • 增强团队凝聚力

    通过互动与合作,提升销售团队的凝聚力与协作效率。

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