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周黎明:销售管理课|破解业绩瓶颈,构建高效市场销售体系

借鉴500强企业的成功经验,系统传授销售管理的核心理念与实用工具。帮助企业识别市场机会、优化销售流程、提升团队效能,最终实现持续业绩增长。适合希望重塑销售管理体系的企业高管与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 市场定位精准识别目标客户,优化产品定位策略,以实现最大市场渗透率。
  • 团队建设组建高效销售团队,明确组织架构与分工,提升团队协作与执行力。
  • 销售管理建立完善的销售管理制度,强化绩效考核与激励机制,提升团队士气与业绩。
  • 客户拓展通过精准的客户开发策略,拓展市场份额,建立长期客户关系。
  • 流程优化优化销售流程,提升成交率,确保销售活动高效有序进行。

系统化销售管理:构建可持续增长的市场销售体系 通过对市场销售体系的全面分析与实践,掌握产品定位、销售团队建设、客户开发及管理等关键要素。结合真实案例,帮助企业管理者形成清晰的市场战略与执行路径。

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从战略到执行:九步打造企业销售管理闭环

通过深入分析市场与销售管理的关键环节,帮助企业构建系统化的销售管理闭环,从而实现业绩的持续提升。
  • 市场分析

    系统分析市场环境,识别潜在机会与竞争威胁,为销售策略制定提供数据支持。
  • 客户价值

    明确客户需求与价值,优化产品与服务的匹配度,以提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售策略

    制定有效的销售策略,结合市场趋势与客户需求,确保销售目标的实现。
  • 绩效管理

    建立全面的绩效管理体系,确保团队成员目标明确,激励机制有效。
  • 流程设计

    设计高效的销售流程,确保每一个销售环节都能最大程度地转化潜在客户。
  • 团队培训

    提供针对性的团队培训,提升销售人员的专业技能与市场洞察力。
  • 风险控制

    识别销售过程中的潜在风险,制定相应的控制策略,确保业绩稳定。
  • 市场推广

    制定全面的市场推广计划,提升品牌影响力与市场认知度,吸引更多客户。
  • 客户关系管理

    通过有效的客户关系管理,建立持久的客户信任与合作关系,推动销售增长。

掌握市场销售核心技能,提升团队业绩

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握市场销售管理的核心技能,提升团队的整体业绩与执行力。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,能够从全局角度分析市场与竞争态势。
  • 管理技能

    提升销售管理与团队领导能力,能够有效激励团队与推动业绩。
  • 沟通能力

    增强与客户及团队成员的沟通能力,建立良好的合作关系。
  • 数据分析

    掌握数据分析技能,通过数据驱动决策,为销售策略提供依据。
  • 项目管理

    提升项目管理能力,能够有效协调资源,推动销售项目的顺利进行。
  • 客户开发

    掌握客户开发技巧,能够有效拓展市场与客户基础。
  • 销售技巧

    学习实用的销售技巧,提高成交率与客户满意度。
  • 风险管理

    掌握销售过程中的风险管理技巧,有效规避潜在风险。
  • 持续改进

    建立持续改进机制,不断优化销售管理流程与策略。

解决销售管理中的常见难题,推动企业成长

通过系统化的培训与实战案例,帮助企业识别并解决销售管理中的常见问题,实现业绩的持续增长。
  • 市场不明

    帮助企业看清市场动态,识别目标客户,避免盲目决策。
  • 团队低效

    通过优化团队建设与管理,提升团队的整体执行力与效率。
  • 销售目标模糊

    明确销售目标与绩效指标,确保团队成员各司其职,达成目标。
  • 客户关系薄弱

    通过有效的客户关系管理,增强客户黏性,提升客户忠诚度。
  • 销售流程不清

    设计清晰的销售流程,提高销售工作的规范性与效率。
  • 绩效考核缺失

    建立完善的绩效考核体系,确保团队成员的工作成果得到合理评估。
  • 市场竞争激烈

    通过差异化的市场策略,增强企业在竞争中的优势地位。
  • 资源配置不当

    优化资源配置,提高市场推广与销售活动的投入产出比。
  • 管理经验不足

    借鉴成功企业的管理经验,提升销售管理者的决策能力与管理水平。

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