课程ID:33501

周黎明:顾问式销售内训|引导客户需求,重塑销售业绩的必经之路

在竞争激烈、客户需求日益变化的市场环境中,企业亟需转变销售思维,从以产品为中心走向以客户为中心。通过学习顾问式销售思维与技巧,企业销售团队能够快速提升业绩,构建长期信任关系,实现双赢。该课程将传授实用的工具与案例,帮助企业培养出一支高效、专业的销售队伍,适应市场变化,抓住每一个销售机会。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售顾问式销售是一种以客户为中心的销售方法,强调通过深入了解客户需求,提供量身定制的解决方案,从而建立信任关系,实现双赢。
  • 客户需求分析通过全面了解客户的显性和隐性需求,销售人员能够更好地引导客户,从而提高成交率,增进客户满意度。
  • 信任建立销售的成功往往建立在客户信任的基础上,学习如何在初次接触中建立信任感,对后续的销售进程至关重要。
  • 抗拒处理在销售过程中,客户的抗拒心理是普遍存在的,通过学习有效的抗拒处理技巧,销售人员能够更好地应对客户的异议,推动成交。
  • 谈判技巧掌握谈判的核心策略与技巧,能有效提升销售人员在与客户沟通中的说服力,达成交易。

顾问式销售转型:从传统到现代的销售艺术 在新时代的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战。顾问式销售作为一种全新的销售思维,强调以客户为中心,注重解决客户问题,已成为企业销售成功的关键。通过系统学习顾问式销售的理论与实践,企业能够有效提升销售团队的专业能力,推动业绩增长。

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九步打通销售链条,实现业绩飞跃的闭环体系

通过系统化的教学,九个核心模块将帮助企业销售团队从各个方面提升销售能力,形成完整的销售闭环,从而实现持续的业绩增长。
  • 顾问式销售思维

    理解顾问式销售的基本原理及其与传统销售的区别,培养以客户为中心的销售思维。
  • 客户信任建立

    掌握建立客户信任的技巧,从第一次接触开始,赢得客户的好感和信任。
  • 需求挖掘技术

    运用SPIN法则等工具,深入挖掘客户需求,从而有效引导客户决策。
  • 价值塑造与传递

    学习如何通过产品组合策略和价值营销,提升客户对产品的感知价值。
  • 抗拒处理与谈判

    掌握处理客户抗拒的策略,以及在谈判中使用的报价技巧,提升成交的可能性。
  • 推动成交技巧

    学习临门一脚的推动成交策略,以便在关键时刻促成交易。
  • 客户关系维护

    掌握与客户长期维护关系的技巧,确保客户满意度,减少流失。
  • 销售人员自我修炼

    通过反思与学习,不断提升自我的销售能力,成为更优秀的销售顾问。
  • 销售数据分析

    运用销售数据分析,优化销售策略,提升工作效率。

全面提升销售技能,打造市场竞争力的销售团队

通过系统的学习与实践,销售人员将掌握从客户需求分析到成交的全流程技能,提升个人及团队的销售能力,从而实现业绩的快速增长。
  • 建立顾问式销售思维

    将以客户为中心的理念内化为销售习惯,提升客户满意度与忠诚度。
  • 掌握需求分析工具

    运用有效的需求分析工具,深入了解客户真实需求,进行精准销售。
  • 提升信任建立能力

    通过有效的沟通与互动,快速建立与客户的信任关系,促进后续销售。
  • 应对客户抗拒

    熟练运用抗拒处理策略,及时应对客户的异议与拒绝,推动成交。
  • 掌握谈判技巧

    在谈判中灵活应用报价策略与技巧,有效达成交易。
  • 提升客户关系维护能力

    通过有效的客户关系管理,增强客户的黏性与回购率。
  • 优化销售流程

    通过销售数据分析,优化销售流程,提高销售效率。
  • 增强团队协作能力

    在团队中发挥作用,提升整体销售团队的协作与执行力。
  • 持续自我提升

    建立个人学习机制,不断提升销售技能,适应市场变化。

解决企业销售瓶颈,重塑销售模式的转型之路

通过顾问式销售培训,企业能够有效识别并解决当前销售过程中存在的问题,提升整体销售绩效,实现可持续增长。
  • 销售思维转变

    帮助销售团队从产品导向转变为客户导向,提升销售效果。
  • 客户需求不明确

    通过需求挖掘工具,清晰识别客户需求,制定相应的销售策略。
  • 信任关系缺失

    教授建立信任的技巧,增强与客户的互动,促进成交。
  • 抗拒与异议处理

    提供有效的抗拒处理策略,帮助销售人员应对客户异议。
  • 成交率低

    通过临门一脚的推动策略,提升成交率,促进业绩增长。
  • 客户关系维护困难

    教授客户关系维护技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售数据利用不足

    提升销售数据分析能力,帮助企业优化销售策略。
  • 团队协作不足

    通过团队建设与协作培训,提升销售团队的整体执行力。
  • 自我技能提升缓慢

    建立个人学习机制,鼓励销售人员持续自我提升,适应市场需求。

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