课程ID:33492

周黎明:销售管理内训课|重塑销售团队,激发企业增长潜力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业亟需提升销售团队的管理能力与执行力,以应对不断变化的市场需求。此课程旨在帮助企业领导者和销售管理者系统地掌握销售团队建设与管理的有效工具,提升团队的整体战斗力,确保企业在复杂的市场中实现持续增长。

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曹大嘴老师
  • 团队建设掌握销售团队的组建与管理技巧,明确管理者的角色认知,提升团队协作效率。
  • 销售流程通过优化销售流程与项目管控,提升销售团队的工作效率与成交率。
  • 激励机制设计合理的激励与晋升机制,激发销售人员的工作积极性,增强团队凝聚力。
  • 客户拓展掌握客户开发与管理的策略,提升销售团队的市场开拓能力。
  • 管理实战结合真实案例与实战经验,提升学员对销售管理的理解与应用能力。

销售管理的全景视野:从团队建设到业绩提升的系统性方法 通过深入分析销售管理的关键要素,帮助企业识别销售团队中存在的问题与机遇,从而制定切实可行的管理策略。课程涵盖团队选人育人、销售组织架构设计、激励机制构建等多个方面,确保学员能够从不同维度理解和应用销售管理的精髓。

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全面提升销售管理能力,构建高效团队的战略路径

通过九大核心模块的系统学习,帮助企业打通销售管理的各个环节,构建全方位的管理体系。每个模块聚焦不同的管理要素,确保销售团队能够在复杂的市场环境中灵活应对。
  • 销售组织设计

    深入了解销售组织设计的原则与类型,帮助企业打造适合自身的销售架构。
  • 绩效管理

    学习制定科学的绩效考核标准,提升销售团队的工作动力。
  • 培训体系

    构建高效的培训体系,确保销售人员能够不断提升专业技能与市场敏感度。
  • 文化建设

    探讨如何通过企业文化的塑造,增强销售团队的凝聚力与执行力。
  • 沟通管理

    优化团队内部沟通机制,提升信息传递的效率与准确性。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系的管理技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场分析

    学习如何进行市场分析,识别潜在客户与市场机会。
  • 销售技巧

    提升销售团队的谈判与成交技巧,增强销售的实战能力。
  • 团队激励

    探索多元化的激励措施,提升团队士气,确保高效执行。

掌握销售管理核心技能,打造高效执行力

通过系统化的学习,学员能够掌握销售管理的关键技能,提升团队的综合实力,从而在竞争中脱颖而出。
  • 销售团队建设

    能够有效组建及管理销售团队,提升团队的协作和执行能力。
  • 客户开发能力

    掌握客户开发与关系维护的策略,提升客户拓展效率。
  • 激励与绩效管理

    能够设计激励机制,提升员工的工作积极性与绩效表现。
  • 市场洞察

    增强对市场动态的敏感度,能够快速响应市场变化。
  • 沟通与协调

    提升团队内部沟通能力,确保信息传递的顺畅与高效。
  • 销售技巧提升

    掌握多种销售技巧,提高成交率,推动业绩增长。
  • 文化建设能力

    能够塑造积极向上的团队文化,增强团队凝聚力。
  • 培训与发展

    能够设计与实施有效的培训计划,提升团队专业技能。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,能够从全局出发进行销售策略的制定。

解决销售管理中的痛点,提升组织效能

通过系统的学习与实践,帮助企业识别并解决销售管理中的关键问题,从而提升整体的组织效能与市场竞争力。
  • 团队协作不足

    识别团队协作中的障碍,提升团队的合作效率与默契。
  • 客户开发困难

    解决客户开发中的难题,提升市场开拓能力与成交率。
  • 激励机制不健全

    设计合理的激励机制,激发销售团队的潜力与积极性。
  • 管理者角色模糊

    明确管理者的职责与角色,提升管理层的领导效能。
  • 业绩波动大

    通过系统管理,稳定销售业绩,减少波动。
  • 市场反应迟缓

    提升市场洞察能力,确保企业能够快速响应市场变化。
  • 培训效果不明显

    优化培训体系,确保培训内容能有效转化为实际工作能力。
  • 内部沟通障碍

    加强团队内部沟通,确保信息传递的顺畅与高效。
  • 文化认同感低

    通过文化建设,增强团队的认同感与归属感。

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